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2019年藍鯨標簽展_藍鯨軟包裝展_藍鯨
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萬(wàn)順股份:“掘金”標識包裝細分市場(chǎng)
2010-04-22 00:00 來(lái)源：南方日報 責編：Quincy
- 摘要：
- 如果以煙草或酒商來(lái)說(shuō)，我們熟知許多行業(yè)“巨頭”的品牌，它們或稱(chēng)雄于一域、或瓜分若干市場(chǎng)。事實(shí)上，它們不會(huì )去完成或不可能完成所有的環(huán)節，特別是細微的環(huán)節，比如包裝標識，但這對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是一大商機。小小的酒標煙標及包裝盒背后，也蘊含著(zhù)巨大的財富故事。在汕頭市保稅區內，就有這么一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)各種標識包裝印刷用紙的公司。
【CPP114】訊：也許偶爾在抽煙或喝酒的時(shí)候，你會(huì )留意到煙酒的商標是什么，但你往往會(huì )忽略商標貼紙或包裝盒是誰(shuí)制造的，因為它實(shí)在太微不足道了。
事實(shí)上，小小的酒標煙標及包裝盒背后，也蘊含著(zhù)巨大的財富故事。在汕頭市保稅區內，就有這么一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)各種標識包裝印刷用紙的公司，它的名字叫萬(wàn)順包裝材料股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)順股份(20.990,0.00,0.00%)”)。
萬(wàn)順股份不僅將這種標識包裝做大到幾個(gè)億的規模，甚至成為了創(chuàng )業(yè)板上的“明星企業(yè)”，當問(wèn)及其中的奧秘時(shí)，公司高管表示，這都離不開(kāi)公司產(chǎn)品由原先的復合紙向環(huán)保綠色的轉移紙轉變。
業(yè)績(jì)因環(huán)保轉移紙實(shí)現“三級跳”
據萬(wàn)順股份總經(jīng)理助理馬永鐘介紹，公司成立于1998年3月，專(zhuān)注于中高檔包裝印刷用紙細分市場(chǎng)，一開(kāi)始公司主導產(chǎn)品為各類(lèi)煙標、酒標等的復合紙。
所謂復合紙，即用一定的粘合劑將紙或紙板與塑料薄膜、鋁箔等融合起來(lái)，但由于它含有PET、OPP等塑料薄膜，因此不能降解并實(shí)現回收利用。
萬(wàn)順股份通過(guò)研發(fā)發(fā)現，可以在保持原有包裝外觀(guān)的基礎上，生產(chǎn)可降解的各類(lèi)包裝標識，這就是“環(huán)保綠色”的轉移紙，它包括真空鍍鋁卡紙、鐳射防偽轉移卡紙、環(huán)保型水性金銀卡紙等產(chǎn)品。
與復合紙相比，轉移紙具有能自然降解、可回收再生利用等特性，被國際公認為環(huán)保生態(tài)型產(chǎn)品，“以前扔一包煙盒相當于扔一包塑料，現在生產(chǎn)的轉移紙則完全改變了。”萬(wàn)順股份董事會(huì )秘書(shū)韓嘯告訴記者，現在萬(wàn)順股份生產(chǎn)的轉移紙符合歐美出口認證的要求，達到甚至超越了食品級別的標準。
而通過(guò)由復合紙向轉移紙的轉變，萬(wàn)順股份的業(yè)績(jì)也實(shí)現“三級跳”。創(chuàng )業(yè)之初，萬(wàn)順股份年營(yíng)業(yè)收入僅為200萬(wàn)元左右，幾年前發(fā)展為3億多元的水平。2006年開(kāi)始，公司推出環(huán)保轉移紙，也使公司的業(yè)績(jì)迅猛增長(cháng)。2008年度，公司加工生產(chǎn)各類(lèi)紙品3.9萬(wàn)噸，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.7億元，實(shí)現凈利潤5944萬(wàn)元。2009年底，公司營(yíng)業(yè)收入近7.1億元，實(shí)現凈利潤8062.73萬(wàn)元，較上一年度再次大步邁進(jìn)。
韓嘯告訴南方日報記者，萬(wàn)順股份不僅注重產(chǎn)品的“綠色”，而且在生產(chǎn)中也十分重視環(huán)保，公司的理念是“企業(yè)公民的責任，其中最重要的一條就是對環(huán)境負責”。比如，數年前生產(chǎn)中會(huì )排放一定的有機化合物，這時(shí)公司與設備廠(chǎng)家合作開(kāi)發(fā)出RTO燃燒節能裝置，實(shí)現了有機化合物零排放及熱能的循環(huán)利用，每年單是利用廢氣燃燒節能就可降低成本300萬(wàn)元左右。
2000余畝:穩健中擴大一倍產(chǎn)能
包裝紙背后，蘊藏著(zhù)巨大的財富。據中國包裝聯(lián)合會(huì )統計，中國包裝工業(yè)總產(chǎn)值由2003年的2806億元增長(cháng)至2008年的7300億元，年均增長(cháng)21%，我國已經(jīng)成為世界第二包裝大國，約占全球13%的份額。
而廣東則是我國的包裝工業(yè)大省，2007年廣東包裝工業(yè)總產(chǎn)值達1115億元，占全國的17.8%，排名全國第一。單是煙標酒標市場(chǎng)就有數百億元的市場(chǎng)規模。目前，萬(wàn)順股份在該市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率從3%左右提升到5%左右，在煙標市場(chǎng)居領(lǐng)先地位。
但萬(wàn)順股份并不滿(mǎn)足于現狀，據了解，2008年，公司產(chǎn)能利用率已達100.57%。因此，產(chǎn)能擴大成為萬(wàn)順股份上市后最急需解決的問(wèn)題。
在汕頭市保稅區內原有辦公樓不遠處，一塊面積逾2000畝的土地正在進(jìn)行熱火朝天的開(kāi)發(fā)，這即將是萬(wàn)順股份的新廠(chǎng)房。2013年，公司產(chǎn)能將由目前的3.9萬(wàn)噸提高到7.9萬(wàn)噸，產(chǎn)能提升一倍以上。當前，公司轉移紙占總產(chǎn)量比例為55%左右，預計到2013年該比例將提高到70%左右。
此外，萬(wàn)順股份也十分重視技術(shù)創(chuàng )新和工藝改進(jìn)，目前已在印刷包裝材料、生產(chǎn)工藝及技術(shù)研發(fā)等方面擁有6項實(shí)用專(zhuān)利，同時(shí)具備了向上游產(chǎn)品———鐳射膜“延伸”的生產(chǎn)能力。
除了煙標酒標等業(yè)務(wù)，萬(wàn)順股份未來(lái)或將“殺入”藥品、化妝品等領(lǐng)域以爭奪更大的市場(chǎng)。韓嘯說(shuō)，從行業(yè)上來(lái)說(shuō)，萬(wàn)順股份仍屬于制造業(yè)，公司將用創(chuàng )業(yè)板募來(lái)的錢(qián)理性投資，“決不隨便花投資者的錢(qián)，寧愿穩健，不可冒進(jìn)”。
■記者觀(guān)察
細分市場(chǎng)存在巨大商機
說(shuō)起來(lái)似乎難以置信，一家單靠做煙標酒標等業(yè)務(wù)的公司竟能做到上市的地步，采訪(fǎng)后才心服口服:細分市場(chǎng)存在著(zhù)巨大的商機，關(guān)鍵看企業(yè)家怎么把握。
如果以煙草或酒商來(lái)說(shuō)，我們熟知許多行業(yè)“巨頭”的品牌，它們或稱(chēng)雄于一域、或瓜分若干市場(chǎng)。事實(shí)上，它們不會(huì )去完成或不可能完成所有的環(huán)節，特別是細微的環(huán)節，比如包裝標識，但這對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是一大商機。
據萬(wàn)順股份的高管透露，別看小小的煙包盒，單是這一塊全國就有超過(guò)120億元的市場(chǎng)規模，而他們公司雖居行業(yè)第一但所占業(yè)務(wù)不足5%，這意味著(zhù)還有超過(guò)100億元的“市場(chǎng)蛋糕”尚待切割。
就像中國臺灣地區“7-11”，如果“7-11”只是扮演一個(gè)便利商店角色，它根本無(wú)法與沃爾瑪這樣的大型購物超市抗衡。但是，它卻可以就近開(kāi)在居民區，并提供現代感、豐富的便利商品吸引市民，這樣，“7-11”便從大型購物中心、平價(jià)超市中“分得一杯羹”，細分市場(chǎng)的商機就開(kāi)始顯露。
事實(shí)上，在各行各業(yè)，存在著(zhù)許多看似細枝末節的“紐扣”業(yè)務(wù)，但實(shí)則蘊含著(zhù)巨大財富的商業(yè)機會(huì )。成功的企業(yè)或商人，就擅于抓住這樣的機會(huì )。
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事實(shí)上，小小的酒標煙標及包裝盒背后，也蘊含著(zhù)巨大的財富故事。在汕頭市保稅區內，就有這么一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)各種標識包裝印刷用紙的公司，它的名字叫萬(wàn)順包裝材料股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)順股份(20.990,0.00,0.00%)”)。
萬(wàn)順股份不僅將這種標識包裝做大到幾個(gè)億的規模，甚至成為了創(chuàng )業(yè)板上的“明星企業(yè)”，當問(wèn)及其中的奧秘時(shí)，公司高管表示，這都離不開(kāi)公司產(chǎn)品由原先的復合紙向環(huán)保綠色的轉移紙轉變。
業(yè)績(jì)因環(huán)保轉移紙實(shí)現“三級跳”
據萬(wàn)順股份總經(jīng)理助理馬永鐘介紹，公司成立于1998年3月，專(zhuān)注于中高檔包裝印刷用紙細分市場(chǎng)，一開(kāi)始公司主導產(chǎn)品為各類(lèi)煙標、酒標等的復合紙。
所謂復合紙，即用一定的粘合劑將紙或紙板與塑料薄膜、鋁箔等融合起來(lái)，但由于它含有PET、OPP等塑料薄膜，因此不能降解并實(shí)現回收利用。
萬(wàn)順股份通過(guò)研發(fā)發(fā)現，可以在保持原有包裝外觀(guān)的基礎上，生產(chǎn)可降解的各類(lèi)包裝標識，這就是“環(huán)保綠色”的轉移紙，它包括真空鍍鋁卡紙、鐳射防偽轉移卡紙、環(huán)保型水性金銀卡紙等產(chǎn)品。
與復合紙相比，轉移紙具有能自然降解、可回收再生利用等特性，被國際公認為環(huán)保生態(tài)型產(chǎn)品，“以前扔一包煙盒相當于扔一包塑料，現在生產(chǎn)的轉移紙則完全改變了。”萬(wàn)順股份董事會(huì )秘書(shū)韓嘯告訴記者，現在萬(wàn)順股份生產(chǎn)的轉移紙符合歐美出口認證的要求，達到甚至超越了食品級別的標準。
而通過(guò)由復合紙向轉移紙的轉變，萬(wàn)順股份的業(yè)績(jì)也實(shí)現“三級跳”。創(chuàng )業(yè)之初，萬(wàn)順股份年營(yíng)業(yè)收入僅為200萬(wàn)元左右，幾年前發(fā)展為3億多元的水平。2006年開(kāi)始，公司推出環(huán)保轉移紙，也使公司的業(yè)績(jì)迅猛增長(cháng)。2008年度，公司加工生產(chǎn)各類(lèi)紙品3.9萬(wàn)噸，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.7億元，實(shí)現凈利潤5944萬(wàn)元。2009年底，公司營(yíng)業(yè)收入近7.1億元，實(shí)現凈利潤8062.73萬(wàn)元，較上一年度再次大步邁進(jìn)。
韓嘯告訴南方日報記者，萬(wàn)順股份不僅注重產(chǎn)品的“綠色”，而且在生產(chǎn)中也十分重視環(huán)保，公司的理念是“企業(yè)公民的責任，其中最重要的一條就是對環(huán)境負責”。比如，數年前生產(chǎn)中會(huì )排放一定的有機化合物，這時(shí)公司與設備廠(chǎng)家合作開(kāi)發(fā)出RTO燃燒節能裝置，實(shí)現了有機化合物零排放及熱能的循環(huán)利用，每年單是利用廢氣燃燒節能就可降低成本300萬(wàn)元左右。
2000余畝:穩健中擴大一倍產(chǎn)能
包裝紙背后，蘊藏著(zhù)巨大的財富。據中國包裝聯(lián)合會(huì )統計，中國包裝工業(yè)總產(chǎn)值由2003年的2806億元增長(cháng)至2008年的7300億元，年均增長(cháng)21%，我國已經(jīng)成為世界第二包裝大國，約占全球13%的份額。
而廣東則是我國的包裝工業(yè)大省，2007年廣東包裝工業(yè)總產(chǎn)值達1115億元，占全國的17.8%，排名全國第一。單是煙標酒標市場(chǎng)就有數百億元的市場(chǎng)規模。目前，萬(wàn)順股份在該市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率從3%左右提升到5%左右，在煙標市場(chǎng)居領(lǐng)先地位。
但萬(wàn)順股份并不滿(mǎn)足于現狀，據了解，2008年，公司產(chǎn)能利用率已達100.57%。因此，產(chǎn)能擴大成為萬(wàn)順股份上市后最急需解決的問(wèn)題。
在汕頭市保稅區內原有辦公樓不遠處，一塊面積逾2000畝的土地正在進(jìn)行熱火朝天的開(kāi)發(fā)，這即將是萬(wàn)順股份的新廠(chǎng)房。2013年，公司產(chǎn)能將由目前的3.9萬(wàn)噸提高到7.9萬(wàn)噸，產(chǎn)能提升一倍以上。當前，公司轉移紙占總產(chǎn)量比例為55%左右，預計到2013年該比例將提高到70%左右。
此外，萬(wàn)順股份也十分重視技術(shù)創(chuàng )新和工藝改進(jìn)，目前已在印刷包裝材料、生產(chǎn)工藝及技術(shù)研發(fā)等方面擁有6項實(shí)用專(zhuān)利，同時(shí)具備了向上游產(chǎn)品———鐳射膜“延伸”的生產(chǎn)能力。
除了煙標酒標等業(yè)務(wù)，萬(wàn)順股份未來(lái)或將“殺入”藥品、化妝品等領(lǐng)域以爭奪更大的市場(chǎng)。韓嘯說(shuō)，從行業(yè)上來(lái)說(shuō)，萬(wàn)順股份仍屬于制造業(yè)，公司將用創(chuàng )業(yè)板募來(lái)的錢(qián)理性投資，“決不隨便花投資者的錢(qián)，寧愿穩健，不可冒進(jìn)”。
■記者觀(guān)察
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說(shuō)起來(lái)似乎難以置信，一家單靠做煙標酒標等業(yè)務(wù)的公司竟能做到上市的地步，采訪(fǎng)后才心服口服:細分市場(chǎng)存在著(zhù)巨大的商機，關(guān)鍵看企業(yè)家怎么把握。
如果以煙草或酒商來(lái)說(shuō)，我們熟知許多行業(yè)“巨頭”的品牌，它們或稱(chēng)雄于一域、或瓜分若干市場(chǎng)。事實(shí)上，它們不會(huì )去完成或不可能完成所有的環(huán)節，特別是細微的環(huán)節，比如包裝標識，但這對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是一大商機。
據萬(wàn)順股份的高管透露，別看小小的煙包盒，單是這一塊全國就有超過(guò)120億元的市場(chǎng)規模，而他們公司雖居行業(yè)第一但所占業(yè)務(wù)不足5%，這意味著(zhù)還有超過(guò)100億元的“市場(chǎng)蛋糕”尚待切割。
就像中國臺灣地區“7-11”，如果“7-11”只是扮演一個(gè)便利商店角色，它根本無(wú)法與沃爾瑪這樣的大型購物超市抗衡。但是，它卻可以就近開(kāi)在居民區，并提供現代感、豐富的便利商品吸引市民，這樣，“7-11”便從大型購物中心、平價(jià)超市中“分得一杯羹”，細分市場(chǎng)的商機就開(kāi)始顯露。
事實(shí)上，在各行各業(yè)，存在著(zhù)許多看似細枝末節的“紐扣”業(yè)務(wù)，但實(shí)則蘊含著(zhù)巨大財富的商業(yè)機會(huì )。成功的企業(yè)或商人，就擅于抓住這樣的機會(huì )。
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