【CPP114】訊：從漢王科技登陸創(chuàng )業(yè)板、股價(jià)一個(gè)月內翻兩倍，到中國電子書(shū)高峰論壇吸引了上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)數百人參與，種種跡象都說(shuō)明中國的電子書(shū)產(chǎn)業(yè)已從一兩個(gè)廠(chǎng)商的單打獨斗，開(kāi)始進(jìn)入蓬勃發(fā)展時(shí)期。

　　電子書(shū)早在幾年前就曾經(jīng)出現過(guò)，當時(shí)市場(chǎng)上有翰博士、方正等少數幾個(gè)品牌，但由于產(chǎn)品和市場(chǎng)不成熟等原因，很快就沉寂了，直到漢王轉戰電子書(shū)，并在2009年引爆了這個(gè)市場(chǎng)。據統計，2009年漢王電紙書(shū)銷(xiāo)量達50萬(wàn)臺，在國內市場(chǎng)的占有率達到95%以上;其2010年一季度的訂單也高達30萬(wàn)臺。

　　Digitimes數據顯示，2008年全球電子閱讀器銷(xiāo)量為70萬(wàn)臺，2009年已增長(cháng)到350萬(wàn)臺，2010年更有望達到930萬(wàn)臺，其中中國市場(chǎng)的成長(cháng)將是最大熱點(diǎn)。

　　漢王先發(fā)優(yōu)勢還能維持數年

　　美國市場(chǎng)研究與咨詢(xún)公司DisplaySearch日前發(fā)布的一份報告預測，2010年中國電子閱讀器銷(xiāo)量將從2009年的80萬(wàn)臺躍升至300萬(wàn)臺，達到全球市場(chǎng)的20%，總產(chǎn)值也將超過(guò)750億元，而在2015年前中國將超過(guò)美國成為世界最大的電子閱讀器市場(chǎng)。而作為目前國內電子書(shū)市場(chǎng)的當然老大，漢王電紙書(shū)不僅市占率高，渠道覆蓋也非常全，據悉，由于去年打下了很多的基礎，漢王預計今年電子書(shū)的銷(xiāo)量會(huì )有爆發(fā)性的增長(cháng)，因此在渠道建設上做了大量的工作。目前漢王電紙書(shū)的銷(xiāo)售渠道很廣泛，除了最初的禮品、IT渠道外，還拓展了書(shū)城、3C賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售以及運營(yíng)商定制渠道。

　　漢王科技資源運營(yíng)部總經(jīng)理陳紹強表示，在電子書(shū)市場(chǎng)，漢王占有先發(fā)優(yōu)勢，“如果一個(gè)品牌有兩年的真空時(shí)間讓它自己去發(fā)展的話(huà)，其他人是沒(méi)有機會(huì )的，無(wú)論后進(jìn)來(lái)的企業(yè)是否很強大已經(jīng)沒(méi)有意義了。所以在短期之內我們還是很有自信的，在幾年之內不會(huì )有競爭對手”。而在電子書(shū)產(chǎn)業(yè)陣營(yíng)內，漢王也在和其他同行進(jìn)行著(zhù)合作，三星等品牌的電子書(shū)里面就裝有漢王的手寫(xiě)模塊，未來(lái)合作范圍會(huì )更廣。

　　賣(mài)硬件為生到軟硬兼施

　　目前包括漢王在內的大多數電子書(shū)廠(chǎng)家的利潤都靠賣(mài)硬件為生，不過(guò)亞馬遜Kindle以硬件帶軟件的盈利模式讓國內廠(chǎng)商心有所動(dòng)。據了解，漢王正在通過(guò)與內容商合作，幫助出版商將內容數字化，并放到漢王網(wǎng)上書(shū)城銷(xiāo)售，收入由漢王和內容提供方分成。“條條大道通羅馬，漢王以前是做硬件的，一定是從硬件入手切入資源，只是角度不一樣。”陳紹強說(shuō)。

　　漢王科技廣州分公司總經(jīng)理陳亞則表示：“我們的商業(yè)模式是分兩步，一是通過(guò)硬件的銷(xiāo)售打下基礎;二是通過(guò)分銷(xiāo)內容收費，目前在這部分的進(jìn)展非常順利。這也就是所謂的終端為王。”