【CPP114】訊：層出不窮的展會(huì )掀起了會(huì )展熱，但是過(guò)于同質(zhì)性的展會(huì )，使得會(huì )展業(yè)的競爭極其白熱化。而“第二屆中國（廣東）國際印刷技術(shù)展覽會(huì )”（簡(jiǎn)稱(chēng)第二屆廣印展）未展先熱，它又是如何在眾多展會(huì )中脫穎而出，吸引住參展商、觀(guān)眾以及各家媒體的高度關(guān)注的呢？

　　展會(huì )價(jià)值的提升

　　對于參展商來(lái)說(shuō)，展會(huì )的價(jià)值就在于為他們帶來(lái)高性?xún)r(jià)比的投入產(chǎn)出；對于消費者和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，其價(jià)值就在于為他們打造出更具成交價(jià)值的展會(huì )。

　　如何提升展會(huì )價(jià)值，不外乎以下兩點(diǎn)：

　　1. 區域遴選

　　展會(huì )舉辦地的選擇是展會(huì )能否成功的至關(guān)重要的一環(huán)，難以想象一個(gè)重工業(yè)展會(huì )選擇在輕工業(yè)繁盛的地區舉辦會(huì )是什么效果，即使辦成了，其規模、生命力等方面也會(huì )大打折扣，甚至很難有延續性。第二屆廣印展舉辦地依然選擇了位于廣東省東莞市厚街鎮的廣東現代國際展覽中心，顯而易見(jiàn)，這不是一個(gè)偶然，而是主辦方深思熟慮之后的結果。

　　廣東省是中國最大、最重要的印刷包裝基地，在世界印刷業(yè)也有著(zhù)舉足輕重的地位，09年我國出臺了珠江三角洲地區改革發(fā)展規劃綱要。此規劃將以廣東省的廣州、深圳、珠海、佛山、江門(mén)、東莞、中山、惠州和肇慶市為主體，輻射泛珠江三角洲區域，并將與港澳緊密合作，規劃期至2020年。 這一綱要對于推動(dòng)珠江三角洲地區的發(fā)展有著(zhù)戰略性的意義。作為中國經(jīng)濟第一大省的廣東省，我們已經(jīng)可以預見(jiàn)其未來(lái)的發(fā)展前景，必然是一片光明的。

　　再將視野縮小至東莞市。東莞各鎮都有規模不一的展館，由此逐漸集結起一批特色產(chǎn)業(yè)群，富含了主辦方急需的參展商和觀(guān)眾資源，由此東莞展會(huì )經(jīng)濟呈現出一種“鎮強市弱”的格局。

　　一場(chǎng)展會(huì )的順利召開(kāi)，首先要對市場(chǎng)進(jìn)行考察，所展產(chǎn)品在本地區有市場(chǎng)，銷(xiāo)量好，才有辦展的必要，反之，市場(chǎng)銷(xiāo)量不好，客戶(hù)不來(lái)參展，那就沒(méi)有必要在當地開(kāi)展。

　　2. 展會(huì )品牌化

　　要想從過(guò)于同質(zhì)化的眾多展會(huì )中脫離出來(lái)，獨樹(shù)一幟，展會(huì )品牌化就成了必經(jīng)的一個(gè)過(guò)程。

　　參展商和觀(guān)眾認同展會(huì )品牌的第一步，必然是利益認同，如果展會(huì )的確為他們提供了充足的買(mǎi)家或是賣(mài)家的資源，初步的好感就會(huì )建立。這一好感就是品牌樹(shù)立所需的情感價(jià)值的一部分，但這還遠遠不夠，還需要建立更多的情感價(jià)值，場(chǎng)館的設計、展會(huì )的規劃、后勤支持與服務(wù)都能直接影響參展商和觀(guān)眾對于展會(huì )的看法。

　　試想，若是參展外商拿到的展館指南手冊沒(méi)有英文說(shuō)明，他們該如何在偌大的展館中找到自己的展位；若是展館現場(chǎng)的中英文指示標記不夠細致明確，會(huì )讓多少人找不到目的地，以致降低辦事效率；若是只有標準展位有展位號，而其他特招展位沒(méi)有，又有多少人找不到目標公司。這些細節處恰恰能體現主辦單位是否用了心思，動(dòng)了腦筋，下了大力氣。參展商和觀(guān)眾通過(guò)這些細節對展會(huì )形成的評價(jià)和認知，就是主辦方投入巨大的人力、物力和他們建立起來(lái)的一種信任。當然這個(gè)信任的紐帶是否牢固，就要看他們是否全方位滿(mǎn)意了。

　　為了和國際展會(huì )模式盡快地接軌，很多國內展會(huì )都打出國際牌，定位為國際展。若想成為一個(gè)優(yōu)秀的國際展，優(yōu)秀的展商必然是其中不可少的元素。所謂優(yōu)秀的展商，就在于他們在行業(yè)內的領(lǐng)先地位，同時(shí)具備雄厚的開(kāi)發(fā)實(shí)力和創(chuàng )新實(shí)力，能夠不斷地推陳出新，核心競爭力強大，售后服務(wù)和誠信度良好。海德堡、曼羅蘭和高寶等國際品牌都選擇參加了首屆廣印展¹，這說(shuō)明了什么？海德堡、曼羅蘭、高寶，這些品牌在印刷包裝業(yè)內的影響力和號召力相信不必再贅述，而他們都選擇了廣印展，這足以直接證明廣印展的雄厚實(shí)力。

　　這里不得不提廣印展的主辦方中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會(huì )與中國國際展覽中心集團公司，自1984年率先舉辦“北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì )”（簡(jiǎn)稱(chēng)大印展），第七屆大印展已經(jīng)成長(cháng)為我國印刷業(yè)第一大展，且位居世界第二，僅次于德國海德堡印刷大展。首屆廣印展作為大印展的姊妹展，也得以成功躍升為我國印刷業(yè)第二大展。主辦方的資歷對于打響展會(huì )品牌有著(zhù)一定的促進(jìn)作用，豐富的經(jīng)驗以及所取得的成果會(huì )讓主辦方具備一定的權威感，而人們對于權威在潛意識里存在著(zhù)信賴(lài)和跟隨的心理。

　　線(xiàn)上與線(xiàn)下的結合

　　全國人大代表、中國移動(dòng)廣東公司總經(jīng)理徐龍向兩會(huì )遞交了《關(guān)于打造永不落幕的“網(wǎng)交會(huì )”以拉動(dòng)內需的建議》。提案中建議，創(chuàng )建一個(gè)由政府主導、企業(yè)參與的國家級常態(tài)化的“網(wǎng)交會(huì )”平臺，讓采購商、商家、公眾可以在這個(gè)平臺上不間斷的、便捷安全的進(jìn)行網(wǎng)上貿易以進(jìn)一步拉動(dòng)內需。

　　由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )展會(huì )的受青睞度，網(wǎng)絡(luò )已日益成為人們生活的第二空間，電子商務(wù)也正在逐漸走向成熟，會(huì )展業(yè)必然會(huì )越來(lái)越多地利用網(wǎng)絡(luò )的信息資源優(yōu)勢，尤其是那些希望節約時(shí)間和資金的同時(shí)，又能獲取全球客戶(hù)資源的中小企業(yè)。

　　但就印刷包裝業(yè)而言，我國會(huì )展尚處于不成熟階段，還有很大的發(fā)展空間。區域性，以及人們注重細節，注重當面交易的這些因素，都是傳統展會(huì )的優(yōu)勢。雖然網(wǎng)絡(luò )展會(huì )的確具備某些優(yōu)勢，但在短期內，網(wǎng)絡(luò )展會(huì )還無(wú)法完全替代傳統展會(huì )，目前，我國會(huì )展業(yè)應該走向的是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )展會(huì )與傳統展會(huì )相結合的趨勢。

　　如何真正積極有效地結合這兩者，還需要會(huì )展業(yè)的有志之士在借鑒國外的展會(huì )發(fā)展模式的同時(shí)，在實(shí)踐中自行摸索。

　　注：首屆廣印展，展出面積為8萬(wàn)平米；參展廠(chǎng)商1047家，來(lái)自世界上17個(gè)國家和地區；專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾10多萬(wàn)人次，來(lái)自世界上72個(gè)國家和地區；展會(huì )位列為我國印刷業(yè)第二大展，一舉進(jìn)入 了世界上大型印刷展會(huì )的先進(jìn)行列。


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