【CPP114】如果說(shuō)“位置、位置、位置”是那些想在樓市高峰期大賺一筆的地產(chǎn)商人的口頭禪，“創(chuàng )新、創(chuàng )新、創(chuàng )新”是在商業(yè)環(huán)境中舉步維艱的企業(yè)家所追求的目標，那么當我從當地的汽車(chē)修理廠(chǎng)收到第一張彩色郵件的時(shí)候，就完全被它的創(chuàng )新精神所折服了。

        由于我目前的汽車(chē)修理合同還有6個(gè)月就要到期了，所以汽車(chē)修理廠(chǎng)為了確保我繼續續約，就選擇在這個(gè)時(shí)候給我寄郵件。也許你覺(jué)得這沒(méi)什么特別，只是一種常見(jiàn)的商業(yè)行為，但他們寄給我的不是一封普通的郵件，而一封印有一個(gè)與我一模一樣的新款汽車(chē)的郵件。

        如果這還可以用巧合來(lái)解釋的，那我接下來(lái)的發(fā)現就有些令人深思了：這個(gè)汽車(chē)上嵌有一塊用我的名字制成的車(chē)牌，同時(shí)還標有一個(gè)個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)的地址。好奇心促使我在電腦上輸入了這個(gè)網(wǎng)址，并且看到了與這款新車(chē)有關(guān)的所有信息，其中還包括不同的保修合同和保險選擇。 

        如果我對其中的某些產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，還可以通過(guò)郵寄回執向汽修廠(chǎng)索要詳細信息。

        可變數據印刷在幾年前恐怕還是一個(gè)新鮮的事物，但現在已經(jīng)相當普遍了。印刷業(yè)內人士都希望能通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新來(lái)走出經(jīng)濟衰退。

        這種創(chuàng )新精神在FESPA2009年第四季度的經(jīng)濟調查中也得到了體現。70%的受訪(fǎng)印刷企業(yè)都通過(guò)創(chuàng )新工藝或產(chǎn)品度過(guò)了經(jīng)濟衰退，而且很多企業(yè)都通過(guò)親身經(jīng)歷向人們證明了創(chuàng )新并不需要多大的經(jīng)濟投入。

        如果能夠正確使用，可變數據印刷的成本其實(shí)并不高，而且能給用戶(hù)帶來(lái)豐厚的回報。以我們上面提到的郵件為例，營(yíng)銷(xiāo)公司可以根據登陸個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)的人數來(lái)計算出郵件的響應率，并通過(guò)各種方法跟蹤客戶(hù)的購買(mǎi)記錄，進(jìn)而改善將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

       這對直郵來(lái)說(shuō)的確是個(gè)好消息，但關(guān)鍵的問(wèn)題是，印刷廠(chǎng)如何才能在大幅面印刷機上進(jìn)行可變數據印刷呢？索尼公司在這方面為我們做出了榜樣。當他們早些時(shí)候在零售網(wǎng)站Play.com上為《蜘蛛俠3》的DVD光盤(pán)造勢的時(shí)候，就曾經(jīng)利用個(gè)性化海報吸引過(guò)客戶(hù)。

       總而言之，創(chuàng )新的方式有很多，而且能給印刷業(yè)帶來(lái)積極的影響，現在就看大家有沒(méi)有足夠的勇氣去嘗試了。




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