【CPP114】訊：“今年一月份商場(chǎng)的銷(xiāo)售額有一百多萬(wàn)，但經(jīng)過(guò)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、扣點(diǎn)等一系列環(huán)節后，最終拿到手里的錢(qián)只剩2.8折。”趣一派實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)閻麗介紹，其丈夫所經(jīng)營(yíng)的服裝品牌今年一月份與杭州某百貨商城結賬后，讓她頗感做實(shí)體店的壓力。她說(shuō)，在商場(chǎng)里一開(kāi)賣(mài)，就注定只能拿到約3折的錢(qián)。與其這樣，倒不如直接把服裝以3折、3.5折出售，把真正的實(shí)惠留給消費者。

　　于是“趣一派網(wǎng)上商城”應運而生，到目前為止已投資2000多萬(wàn)元。

　　四千平方米實(shí)體店只體驗不賣(mài)貨

　　閻麗是溫州市鹿城區人，現在上海發(fā)展，屬80后一代。最近，她正忙于給即將開(kāi)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )商城鋪貨。過(guò)幾天，公司就要搬到上海700多平方米的新寫(xiě)字樓里。下個(gè)月，趣一派首家4000多平方米的實(shí)體體驗店將在武漢開(kāi)業(yè)，目前裝修已經(jīng)完成。

　　在即將開(kāi)業(yè)的體驗店里，每款產(chǎn)品只陳列一件，吊牌上會(huì )打兩個(gè)價(jià)格。一個(gè)價(jià)格若是3800元，另一個(gè)價(jià)格可能就是1500元。店里的營(yíng)業(yè)員會(huì )告訴你，如果在店里直接購買(mǎi)，需要支付3800元錢(qián)，這里面包括了店面租金、裝修費、員工工資等。若愿意上網(wǎng)購買(mǎi)，讓快遞員把貨送到你家里再付款，那么，就只需要支付1500元錢(qián)。

　　據閻麗介紹，接下來(lái)，趣一派還將在上海、杭州等全國各大城市開(kāi)出上千平方米的體驗店，產(chǎn)品包括鞋服、日用品等。全國物流中心設在上海，所有的產(chǎn)品采購過(guò)來(lái)以后，只運一件樣品到體驗店，其余全部運往上海物流中心。

　　總裁班老板同學(xué)一拍即合

　　當這種網(wǎng)下體驗網(wǎng)上購物的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的基本框架搭好以后，閻麗在一次總裁班培訓中，與自己的100多名老板同學(xué)分享了這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，當即就有十幾名老板提出要入股合作。其中杭州方向盤(pán)服飾有限公司董事長(cháng)鄭元慶，就成了現在的趣一派實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理。

　　鄭元慶表示，對于諸多品牌企業(yè)特別是服裝品牌企業(yè)，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店最大的壓力無(wú)疑是庫存。且專(zhuān)賣(mài)店越開(kāi)越多，庫存壓力也越來(lái)越大。網(wǎng)店，最大的好處，就是以一盤(pán)庫存打天下，化解企業(yè)庫存壓力。

　　另外，網(wǎng)購，最主要追求的是性?xún)r(jià)比，沒(méi)有足夠的價(jià)格優(yōu)勢，根本無(wú)法吸引別人的眼球。但許多知名的品牌，在全國已經(jīng)有許多終端店鋪，特別代理加盟店。網(wǎng)絡(luò )的低價(jià)，恰恰正是代理機制下的全國連鎖品牌最怕的沖擊。這樣的矛盾，注定品牌自開(kāi)網(wǎng)店，阻力重重。

　　因此，趣一派網(wǎng)絡(luò )商城決定選擇與一大批給國際、國內一線(xiàn)大牌供貨的廠(chǎng)商合作，品質(zhì)、成本都可保障。

　　零風(fēng)險招募百萬(wàn)網(wǎng)絡(luò )代理

　　“給你一個(gè)域名，通過(guò)你的域名進(jìn)入趣一派網(wǎng)絡(luò )商城購物，產(chǎn)生的銷(xiāo)售額里，有一部分就是你的收入。”做趣一派的時(shí)候，閻麗還有一個(gè)憧憬，希望趣一派能夠提供更多開(kāi)放式的就業(yè)機會(huì )。她表示，在未來(lái)的推廣上，趣一派網(wǎng)絡(luò )商城將在全國范圍內以零加盟費、零投入、零風(fēng)險招募百萬(wàn)名網(wǎng)絡(luò )代理。各名網(wǎng)絡(luò )代理都有唯一的網(wǎng)絡(luò )域名，這些域名全部指向趣一派網(wǎng)絡(luò )商城，所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò )代理域名進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )商城并實(shí)現購物的，業(yè)績(jì)皆記在網(wǎng)絡(luò )代理的名下。

　　相當于，只要有一個(gè)域名就可以開(kāi)網(wǎng)店，且不用自己進(jìn)貨、不用自己拍照、不用自己服務(wù)、不用自己發(fā)貨……

　　溫州企業(yè)關(guān)注新模式

　　上個(gè)月，趣一派的管理團隊向溫州服裝商會(huì )一些業(yè)界人士介紹他們的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，引來(lái)大家的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)再次成為服裝業(yè)界熱議的話(huà)題。溫州市服裝商會(huì )會(huì )長(cháng)鄭晨愛(ài)表示，溫州有一大批給國內外一線(xiàn)品牌供應產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，他們的設計研發(fā)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)好，卻一直苦于沒(méi)有自己的渠道。趣一派這樣的模式或可成為這些企業(yè)的新渠道。而這種模式要獲得成功，最重要的還在于產(chǎn)品品質(zhì)要過(guò)硬，貨品一定要好。

　　溫州市服裝商會(huì )顧問(wèn)李延輝表示，網(wǎng)下體驗原是要解決消費者對網(wǎng)絡(luò )的信任問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò )商城作為一個(gè)商業(yè)品牌，網(wǎng)下體驗店還應該承載著(zhù)更多的服務(wù)職能：售后服務(wù)。趣一派首先要成為未來(lái)銷(xiāo)售出去的商品的第一責任人，把售后服務(wù)做好，讓消費者真正沒(méi)有后顧之憂(yōu)，這樣一個(gè)商業(yè)品牌的生命力才會(huì )持久。

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