影響出口的國內外因素及2010年出口策略


        “通過(guò)對國內國際市場(chǎng)環(huán)境的透徹分析，我們逐漸掌握了眾多關(guān)鍵信息，從而能更好的掌握出口的舵。”蘇貝說(shuō)道（以下引言出自蘇貝發(fā)言）。上海亞華領(lǐng)導層對市場(chǎng)環(huán)境有著(zhù)審慎的分析。


        就國際、國內政治經(jīng)濟因素對外銷(xiāo)市場(chǎng)的影響而言，上海亞華認為主要有幾點(diǎn)：1）美國及其它西方國家對中國產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷(xiāo)調查的影響，例如：時(shí)下被媒體熱炒的銅版紙反傾銷(xiāo)調查對印刷包裝行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響；2）國外巨頭，包括海德堡及某些國際包裝企業(yè)巨頭等紛紛在中國搶灘建制造基地，試圖降低其制造成本，不可避免地“擠占”了部分國產(chǎn)設備商的外銷(xiāo)市場(chǎng)，顯然，與國內印機制造商構成了直接競爭關(guān)系；3）“國外經(jīng)常性的罷工和選舉時(shí)的政局不穩會(huì )對銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響，而經(jīng)濟危機中各國民眾的情緒尤其容易受波動(dòng)，罷工鬧事時(shí)有發(fā)生。”08年德國DRUPA展期間，西班牙卡車(chē)司機罷工，使上海亞華機器一月未能正常出運，增加了亞華的倉儲費用。 


        就后金融危機時(shí)代對外銷(xiāo)市場(chǎng)的影響而言，上海亞華認為：由于受之前的影響，2010年第一季度的出口，依然難以恢復到經(jīng)濟危機前的同期水平；銀行業(yè)是金融危機的最大受損者，基于印后設備價(jià)格較高，國外客戶(hù)一般是向銀行融資后再購買(mǎi)，國外銀行破產(chǎn)和銀根緊縮會(huì )導致訂單遲延甚至取消；類(lèi)如中國政府般擴大內需的政策，亦在受金融危機沖擊各國翻版，美國和歐洲等國和區域采取了限制中國產(chǎn)品進(jìn)口的政策，同時(shí)對本國（區域）的購買(mǎi)自己的產(chǎn)品進(jìn)行補貼和稅收優(yōu)惠政策，客觀(guān)上影響了外貿出口。


        上海亞華認為，中國政府提倡的低碳經(jīng)濟和環(huán)保經(jīng)濟，世界范圍內主要國家（含中國）對煙草進(jìn)行廣告和公共場(chǎng)所吸煙采取嚴厲控制措施，這兩點(diǎn)需要裝備制造商反思，要以更為環(huán)保的產(chǎn)品和技術(shù)替代容易造成污染的產(chǎn)品，禁煙運動(dòng)則客觀(guān)上會(huì )使部分針對煙包的印后產(chǎn)品不得不退出市場(chǎng)。此外，對于出口的產(chǎn)品模式，中國政府在政策上向裝備制造行業(yè)傾斜，不再象以往依賴(lài)普通消費品低價(jià)出口，這是業(yè)內利好消息。


        此外，上海亞華認為，匯率變化也是出口商要應對的因素。例如，06-08年我國出口美金匯率從8.23降至6.8，使利潤額不高的企業(yè)只能歇業(yè)對待，其它公司則被逼提高銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)保證正常利潤，卻產(chǎn)生了不少客戶(hù)轉向購買(mǎi)其它國家產(chǎn)品的負面效應。為降低匯率風(fēng)險，有的出口商采用人民幣報價(jià)，按付款當日匯率支付美金，但該方式難得歐美等國外市場(chǎng)支持，難以為繼，亦容易導致客戶(hù)流失。


        展望未來(lái)，蘇貝表示，上海亞華將在2010年通過(guò)三項措施做好外貿工作：1）“堅定信心，穩定隊伍”；2）“轉變模式，以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售”：尤其把外貿的難點(diǎn)維修服務(wù)做好；3）“調整策略，穩步過(guò)渡”：A、利用優(yōu)勢，錯位競爭：即向空白市場(chǎng)進(jìn)軍；B、梳理代理、更好發(fā)展：即要用好、服務(wù)好、有意識引導和管好代理商，謀求更好發(fā)展；C、巧用展覽，宣傳公司：即選合適的產(chǎn)品參展，做好布展和接待，擴大公司在目標市場(chǎng)的品牌影響力。