模式：多元化的組織架構

　　筆者以為，印刷物資公司的經(jīng)營(yíng)模式表現為：在組織模式上，組織架構應該扁平化和多元化。成立分公司或者子公司，扁平化的關(guān)鍵是要直接面對市場(chǎng)，一線(xiàn)經(jīng)理要責、權、利統一，能夠具備較大的自主權特別是經(jīng)營(yíng)權。多元化就是不要拘泥于一種形式，與其他體制合作或者進(jìn)行項目合作，都是可選之路，只要有利于企業(yè)和市場(chǎng)，能夠產(chǎn)生贏(yíng)利。運作流程應該方便客戶(hù)，方便經(jīng)營(yíng)，按照業(yè)務(wù)內在規律進(jìn)行流程再造，絕不能把自身的矛盾和不便轉嫁給客戶(hù)。

　　價(jià)格模式應該摒棄按照進(jìn)價(jià)加管理費的思維。傳統和現有的價(jià)格模式是以進(jìn)價(jià)為起點(diǎn)，在此基礎上考慮客戶(hù)的承受進(jìn)行加價(jià)。未來(lái)的或者需要建立的價(jià)格模式是以銷(xiāo)售價(jià)格即客戶(hù)愿意接受的價(jià)格為起點(diǎn)，倒算出進(jìn)貨價(jià)格，當然這種進(jìn)價(jià)生產(chǎn)商要能夠接受，或者你要有能力讓生產(chǎn)商接受。建立這樣的價(jià)格思維非常重要，更是對印刷物資公司市場(chǎng)能力的考驗�？蛻�(hù)認可的價(jià)格與印刷物資公司的進(jìn)價(jià)無(wú)關(guān)，他只關(guān)心市場(chǎng)價(jià)格和他愿意承受的價(jià)格，而不管你的進(jìn)價(jià)高低，因此價(jià)格模式的關(guān)鍵是價(jià)格制定的順序。本質(zhì)上是印刷物資公司的經(jīng)營(yíng)能力——對客戶(hù)的要價(jià)能力和對生產(chǎn)商的索取價(jià)格能力。

　　需要說(shuō)明的是，我們探討價(jià)格不能以犧牲其他經(jīng)營(yíng)要素為代價(jià)，如信用期、應收賬款規模等，不能犧牲風(fēng)險控制和贏(yíng)利能力換取價(jià)格，這樣的方式不叫模式，更不是應該建立的適應市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。

　　相關(guān)背景

　　印刷物資公司經(jīng)營(yíng)模式變化歷程

　　計劃經(jīng)濟時(shí)代的印刷物資公司主要為教材和圖書(shū)供應紙張。機構收支、費用嚴格照文規定。價(jià)格模式，進(jìn)貨按國家規定加收管理費，與成本開(kāi)支和資金運轉關(guān)系不大。該模式一直沿襲到20世紀90年代初期。

　　90年代初至20世紀末

　　隨著(zhù)紙、油墨等耗材及設備市場(chǎng)開(kāi)放，印刷物資公司處于下游計劃經(jīng)濟模式的出版業(yè)和上游市場(chǎng)經(jīng)濟模式的生產(chǎn)商夾擊。組織模式逐步變機關(guān)制為職能制，以產(chǎn)品為核心成立經(jīng)營(yíng)部。價(jià)格模式進(jìn)高售高，仍加收管理費。此時(shí)，有些公司開(kāi)始關(guān)注市場(chǎng)和客戶(hù)，并采取市場(chǎng)發(fā)展策略從而為以后的改革奠定基礎。

　　21世紀初至今

　　進(jìn)入21世紀，兩類(lèi)印刷物資公司經(jīng)營(yíng)得較好：一是所處的出版集團有較強的實(shí)力和內部調控能力；二是自身能適應市場(chǎng)的變化。

　　在組織模式上，成立了較多的面對一線(xiàn)市場(chǎng)有一定經(jīng)營(yíng)自主權分公司或子公司。價(jià)格模式是面對市場(chǎng)價(jià)格有較大的靈活性，能較好地適應客戶(hù)和市場(chǎng)的變化，有的公司財務(wù)人員介入進(jìn)行成本和風(fēng)險的評估。進(jìn)貨仍加收管理費率，只是管理費率可根據客戶(hù)的不同可變。

　　這段時(shí)期，印刷物資公司經(jīng)歷了兩個(gè)突破：一是市場(chǎng)范圍從只對出版業(yè)內的客戶(hù)發(fā)展到面向市場(chǎng)的全部客戶(hù)；二是經(jīng)營(yíng)品種從紙張、印刷耗材擴大到木漿。少數印刷物資公司銷(xiāo)售規模突破10億元。



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