【編者按：出版印刷物資公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“印刷物資公司”）作為出版集團的全資子公司，誕生于計劃經(jīng)濟時(shí)代，發(fā)展于市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境。雖然身處出版產(chǎn)業(yè)鏈的末端，但為出版服務(wù)、提高出版物整體競爭力的使命沒(méi)有改變。在出版集團做大做強的進(jìn)程中，印刷物資公司如何發(fā)展，對出版集團貢獻的路徑如何選擇，是很多業(yè)內人士共同關(guān)注的話(huà)題�！�

       【我要印】據報道：出版印刷物資公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“印刷物資公司”）作為出版集團的全資子公司，誕生于計劃經(jīng)濟時(shí)代，發(fā)展于市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境。雖然身處出版產(chǎn)業(yè)鏈的末端，但為出版服務(wù)、提高出版物整體競爭力的使命沒(méi)有改變。在出版集團做大做強的進(jìn)程中，印刷物資公司如何發(fā)展，對出版集團貢獻的路徑如何選擇，是很多業(yè)內人士共同關(guān)注的話(huà)題。

       調整定位

       在穩固集團內部市場(chǎng)的前提下，做大型的紙張經(jīng)銷(xiāo)商，做有市場(chǎng)影響力和號召力的供應鏈企業(yè)。

       從自身的業(yè)務(wù)特性來(lái)看，印刷物資公司是出版業(yè)和造紙業(yè)的交匯點(diǎn)。在出版產(chǎn)業(yè)鏈中，它是后勤保障環(huán)節。從嚴格意義上講，它是印刷的前道工序，也是最大的出版直接成本。在造紙產(chǎn)業(yè)鏈中，它是生產(chǎn)商的渠道，是面向客戶(hù)的市場(chǎng)第一線(xiàn)。應該說(shuō)，印刷物資公司面臨的外部環(huán)境，其實(shí)就是出版業(yè)和造紙業(yè)的產(chǎn)業(yè)狀況和發(fā)展趨勢。

       出版業(yè)在2009年將完成事業(yè)體制轉型為企業(yè)體制，各項政策和法律環(huán)境將發(fā)生巨大變化。處于出版鏈邊緣環(huán)節的印刷物資公司，只能服從和適應出版業(yè)的戰略轉型。而另一方面，紙張經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論實(shí)力和規模都無(wú)法與生產(chǎn)商抗衡，充其量只能在某個(gè)區域或局部市場(chǎng)有一定的發(fā)言權。因此，作為紙張經(jīng)銷(xiāo)商的印刷物資公司也必須適應造紙業(yè)的發(fā)展趨勢，做造紙業(yè)的下游環(huán)節，為大型造紙廠(chǎng)代理或經(jīng)銷(xiāo)紙張產(chǎn)品。

       綜上所述，印刷物資公司的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大變革，傳統印刷物資公司的話(huà)語(yǔ)權會(huì )越來(lái)越弱。

       面對大的政策變化和市場(chǎng)變革，印刷物資公司必須全方位審視自己，重新明確定位。對此，很多省的印刷物資公司已經(jīng)進(jìn)行了調整，在穩固集團內部市場(chǎng)的前提下，做大做強社會(huì )市場(chǎng)。所謂做大做強，就是做大型的紙張經(jīng)銷(xiāo)商，做有市場(chǎng)影響力和號召力的供應鏈企業(yè)。

       選擇路徑

       在贏(yíng)利的基礎上做大規模，既可直接貢獻出版集團的規模性，又可間接貢獻出版集團出版物的競爭力。

       紙張作為大宗商品，無(wú)論是對生產(chǎn)商的侃價(jià)還是對客戶(hù)的侃價(jià)，規�；�起著(zhù)決定性的作用。印刷物資公司的發(fā)展首先是規模的發(fā)展，當然，這里的規模是指有贏(yíng)利的規模。由于市場(chǎng)化程度很高，生產(chǎn)商的公開(kāi)競爭，紙張經(jīng)銷(xiāo)的整體毛利率非常低，因此，紙張規模決定著(zhù)印刷物資公司的生存，更決定著(zhù)印刷物資公司的發(fā)展。

       由于出版集團的紙張使用量是相對穩定的，增長(cháng)的空間不大，特別是處于戰略轉型期的出版業(yè)，保持紙張規模已經(jīng)來(lái)之不易，因此，印刷物資公司紙張規模的增長(cháng)必須依靠出版集團外的市場(chǎng)。如果出版集團外部的紙張市場(chǎng)印刷物資公司占據相當的規模，那么其整體的規模就能達到可觀(guān)的數字。

       因而，印刷物資公司對出版集團貢獻的路徑就是在贏(yíng)利的基礎上做大規模，直接貢獻出版集團的規模性，間接貢獻出版集團出版物的競爭力。當印刷物資公司對出版集團規模的貢獻度達到或超過(guò)15%時(shí)，所帶來(lái)的有利因素將是多方面的。特別是很多出版集團都在籌劃上市或成為上市公司的控股股東時(shí)，印刷物資公司的規模是實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)銷(xiāo)售規模，對出版集團的規模特別是上市公司的規模將起著(zhù)良好的支撐作用。

       2008年已經(jīng)有幾個(gè)省的印刷物資公司對出版集團的規模貢獻度達到10%，最高的已達到20%。這樣的規模貢獻不是任何一家公司能做到的，更不是任何一家公司在短時(shí)期內能達到的。對出版集團這樣的結構狀況，出版集團的管理層可能要跳出傳統的出版框架，對印刷物資公司進(jìn)行正確的認識和判斷。同時(shí)，印刷物資公司的管理層對自身也必須有清醒的認識，了解自己的優(yōu)勢和不足，特別是明確自身的發(fā)展目標。

       實(shí)施策略

       轉變觀(guān)念改革機制，實(shí)現戰略轉型；細分業(yè)務(wù)模塊，實(shí)現市場(chǎng)化規模增長(cháng)。

       印刷物資公司對出版集團的貢獻主要體現在規模上，而規模對于印刷物資公司自身的發(fā)展有著(zhù)決定性的作用。如果這種觀(guān)點(diǎn)成立的話(huà)，印刷物資公司又如何達到目標，實(shí)施對集團貢獻的路徑呢？筆者以為，印刷物資公司也處在戰略轉型期，無(wú)論是外部環(huán)境的變化和動(dòng)蕩，還是自身生存和發(fā)展的需求，變革和轉型，重塑商業(yè)模式已經(jīng)刻不容緩。因此可從以下兩方面著(zhù)手。

       第一，轉變觀(guān)念改革機制，實(shí)現戰略轉型。由傳統的以服務(wù)出版集團內部為主，按計劃模式運作的印刷物資公司轉型為在穩固集團內部市場(chǎng)的基礎上重點(diǎn)發(fā)展集團外市場(chǎng)，努力打造新的運營(yíng)模式。因為戰略轉型如果沒(méi)有運營(yíng)模式或商業(yè)模式的創(chuàng )新，轉型的實(shí)施或成功就會(huì )非常艱難甚至勝算不大。觀(guān)念的轉變就是認識水平的提高和思維方式的變化。沒(méi)有正確的認識，沒(méi)有全局觀(guān)念或整體的認識水平，沒(méi)有適應環(huán)境和市場(chǎng)的思維方式，行動(dòng)的動(dòng)力就會(huì )打折；沒(méi)有適應市場(chǎng)和鼓勵創(chuàng )新的機制，不能用制度來(lái)保障人們的積極性和與業(yè)績(jì)掛鉤的收入，行動(dòng)的能力就會(huì )打折。所以說(shuō)，印刷物資公司對出版集團發(fā)展貢獻的路徑取決于自身的轉型，而轉型又取決于物資公司自身的觀(guān)念和機制。

       第二，細分業(yè)務(wù)模塊，實(shí)現市場(chǎng)化規模增長(cháng)。印刷物資公司的業(yè)務(wù)可分為以政策性為主的模塊和以市場(chǎng)性為主的模塊。以政策性為主是指集團給予政策或者印刷物資公司自身對客戶(hù)給予相關(guān)支持政策，這種業(yè)務(wù)模塊的客戶(hù)業(yè)務(wù)量比較大，業(yè)務(wù)操作可以稱(chēng)做關(guān)系型模式，公司與這些客戶(hù)不僅僅業(yè)務(wù)量大，在資金和其他方面也有著(zhù)合作或相互支持。以市場(chǎng)性為主是指與客戶(hù)的業(yè)務(wù)純粹是按照市場(chǎng)方式，有利就交易，無(wú)利就停止，業(yè)務(wù)操作可以稱(chēng)做交易型模式，公司與這些客戶(hù)就是業(yè)務(wù)交易，彼此的依存和信賴(lài)不大。公司對兩種業(yè)務(wù)模塊和兩種業(yè)務(wù)模式要有不同的分配機制和激勵政策，在贏(yíng)利的前提下鼓勵做大，鼓勵市場(chǎng)占有。同時(shí)，利用文化紙的優(yōu)勢帶動(dòng)其他紙張如包裝紙、特種紙等經(jīng)營(yíng)；利用紙張的優(yōu)勢帶動(dòng)與紙張有關(guān)的產(chǎn)品如木漿、化工和印刷耗材等的經(jīng)營(yíng)；利用自己經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢帶動(dòng)代理甚至租賃等業(yè)務(wù)�？傊�，在控制風(fēng)險的前提下，做到市場(chǎng)最大化、優(yōu)勢輻射最大化。這樣，印刷物資公司的運營(yíng)才能真正走向市場(chǎng)，其規模才能真正強大，對出版集團的貢獻才能真正實(shí)現。

       （作者為江蘇省出版印刷物資公司副總經(jīng)理）



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