如何有效運用電子商務(wù)平臺，拓展商機
2010-03-19 09:01 來(lái)源：CPP114 陳運榮/整理 責編：陳運榮
- 摘要：
- 企業(yè)能否正確的利用網(wǎng)絡(luò )，充分合理的運用電子商務(wù)平臺來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，便在一定程度上決定了一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地！那么企業(yè)要做到哪幾點(diǎn)才能充分的利用電子商務(wù)平臺來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品及網(wǎng)站的推廣呢? 下面是個(gè)人實(shí)踐中找尋到自我感覺(jué)有用的方法，在這里給大家分享下，希望對您有用！
【CPP114】訊：現在的商業(yè)是一個(gè)信息化和高科技化的商業(yè)，供遠遠大于求，任何一種產(chǎn)品或者原料動(dòng)輒就有上百家企業(yè)在競爭，如果你要為企業(yè)尋找一種原料，隨便一搜索，你就可以在網(wǎng)上尋找到數百家甚至數千家供應商。因此企業(yè)能否正確的利用網(wǎng)絡(luò )，充分合理的運用電子商務(wù)平臺來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，便在一定程度上決定了一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地！那么企業(yè)要做到哪幾點(diǎn)才能充分的利用電子商務(wù)平臺來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品及網(wǎng)站的推廣呢? 下面是個(gè)人實(shí)踐中找尋到自我感覺(jué)有用的方法，在這里給大家分享下，希望對您有用！
1、利用行業(yè)性網(wǎng)站進(jìn)行推廣
知名的行業(yè)性網(wǎng)站往往比較容易得到需求方的青睞，通過(guò)在這些網(wǎng)站上發(fā)布供應信息可以讓用戶(hù)快速準確地找到目標信息，從而更有效地促進(jìn)產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售，企業(yè)應該充分了解客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )上搜索產(chǎn)品及服務(wù)的常用方法，然后有針對性的進(jìn)行推廣，比如：您的產(chǎn)品是包裝設備，您就可以在一些具有影響力的網(wǎng)站（中華印刷包裝網(wǎng)，中國包裝機械網(wǎng)...）上建立商鋪，進(jìn)行廣告宣傳以及產(chǎn)品信息的發(fā)布，這樣更有利于產(chǎn)品及網(wǎng)站的推廣，達到網(wǎng)絡(luò )宣傳的效果。
2、搜索引擎的優(yōu)化
一個(gè)網(wǎng)站的命脈就是流量，網(wǎng)站的流量除了自然流量之外就是通過(guò)搜索引擎而來(lái)的流量。如果搜索引擎能夠有效的抓取網(wǎng)站內容，那么對于網(wǎng)站的好處是不言而喻的，關(guān)鍵字優(yōu)化是指用戶(hù)在搜索某關(guān)鍵字的時(shí)候，網(wǎng)站的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)能夠盡量排在搜索結果的前面，通過(guò)關(guān)鍵字優(yōu)化的方式，讓網(wǎng)站能夠在任何一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結果中排在前面，這樣可以帶來(lái)大量的流量。關(guān)鍵字的優(yōu)化主要體現在頁(yè)面、圖片、地址等幾個(gè)方面，在關(guān)鍵字的構造上，需要破除繁縟，使關(guān)鍵字真正的合理。當然，如果資金寬裕的話(huà)，還可以通過(guò)競價(jià)方式來(lái)獲得流量。
3、 及時(shí)的更新產(chǎn)品庫信息
不管是在行業(yè)網(wǎng)站上建立商鋪還是在自己的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息的及時(shí)更新都是十分重要的:即時(shí)更新你的產(chǎn)品, 盡量讓你的產(chǎn)品信息靠前（當然，有時(shí)候也可以通過(guò)支付一定的費用來(lái)實(shí)現）,這樣買(mǎi)家在搜索時(shí)會(huì )第一個(gè)發(fā)現你,如果你不及時(shí)更新,那么你的信息就會(huì )被淹沒(méi),那么有多少人有耐心一頁(yè)一頁(yè)地往下翻呢.而且很多人都會(huì )看好第一頁(yè)的信息,都認為排在前列的產(chǎn)品的公司一定有實(shí)力.要想自己發(fā)布的產(chǎn)品信息靠前，當然自己的貿易通活躍度也要高，這樣的話(huà)，當大家選擇用貿易通活躍度來(lái)排名的時(shí)候，大家就會(huì )首先看到你的產(chǎn)品！
4、焦點(diǎn)法
不定期的在網(wǎng)上開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng)可以形成“眼球效應”，招攬更多的潛在客戶(hù)。如借節假日之名，舉辦各種活動(dòng)，產(chǎn)品打折等等，以吸引人氣。這種方法能夠使網(wǎng)站在短期內迅速賺得流量，而且如果操作得當的話(huà)，還會(huì )贏(yíng)得很高的關(guān)注度，然而它也有它的致命傷，那就是不適合長(cháng)期發(fā)展，如果想要獲得長(cháng)期發(fā)展，它的投機性過(guò)強帶來(lái)的風(fēng)險自然很高。
5、論壇推廣
這里所說(shuō)的論壇推廣絕對不是在論壇里一個(gè)一個(gè)版貼廣告，也不是將網(wǎng)站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，那樣既耗費精力而且效果也不見(jiàn)得好�？梢詫⒁恍┯杏玫馁Y料，做成鏈接，放到有針對性的論壇上，如果將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應的版塊，必定能換來(lái)不少點(diǎn)擊。經(jīng)常在論壇活動(dòng),提高個(gè)人知名度,你的知名度高了,那么自然會(huì )有人關(guān)注你的產(chǎn)品,一舉成名天下知,那時(shí)自然會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)的。
6、友情連接
公司及產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推廣方法很多，但我們要善于尋找相關(guān)行業(yè)性網(wǎng)站對其分析對比，在一些流量及排名都不錯的網(wǎng)站上建立友情連接，當然有些連接是需要出錢(qián)的，但對你的網(wǎng)站的流量及推廣有很大的幫助！
7、Email推廣
雖然發(fā)郵件已經(jīng)沒(méi)有幾年前那樣好的效果，但如果設計得當，內容真實(shí)，有吸引力，還是可以帶來(lái)巨大的流量的。做好線(xiàn)上交談,線(xiàn)下及時(shí)跟蹤,不要放過(guò)每一個(gè)機會(huì ), 對有意向的客戶(hù)定期或不定期地電話(huà)跟蹤。一定要做好線(xiàn)上線(xiàn)下的結合, 爭取提高客戶(hù)成交率。
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知名的行業(yè)性網(wǎng)站往往比較容易得到需求方的青睞，通過(guò)在這些網(wǎng)站上發(fā)布供應信息可以讓用戶(hù)快速準確地找到目標信息，從而更有效地促進(jìn)產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售，企業(yè)應該充分了解客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )上搜索產(chǎn)品及服務(wù)的常用方法，然后有針對性的進(jìn)行推廣，比如：您的產(chǎn)品是包裝設備，您就可以在一些具有影響力的網(wǎng)站（中華印刷包裝網(wǎng)，中國包裝機械網(wǎng)...）上建立商鋪，進(jìn)行廣告宣傳以及產(chǎn)品信息的發(fā)布，這樣更有利于產(chǎn)品及網(wǎng)站的推廣，達到網(wǎng)絡(luò )宣傳的效果。
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一個(gè)網(wǎng)站的命脈就是流量，網(wǎng)站的流量除了自然流量之外就是通過(guò)搜索引擎而來(lái)的流量。如果搜索引擎能夠有效的抓取網(wǎng)站內容，那么對于網(wǎng)站的好處是不言而喻的，關(guān)鍵字優(yōu)化是指用戶(hù)在搜索某關(guān)鍵字的時(shí)候，網(wǎng)站的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)能夠盡量排在搜索結果的前面，通過(guò)關(guān)鍵字優(yōu)化的方式，讓網(wǎng)站能夠在任何一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結果中排在前面，這樣可以帶來(lái)大量的流量。關(guān)鍵字的優(yōu)化主要體現在頁(yè)面、圖片、地址等幾個(gè)方面，在關(guān)鍵字的構造上，需要破除繁縟，使關(guān)鍵字真正的合理。當然，如果資金寬裕的話(huà)，還可以通過(guò)競價(jià)方式來(lái)獲得流量。
3、 及時(shí)的更新產(chǎn)品庫信息
不管是在行業(yè)網(wǎng)站上建立商鋪還是在自己的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息的及時(shí)更新都是十分重要的:即時(shí)更新你的產(chǎn)品, 盡量讓你的產(chǎn)品信息靠前（當然，有時(shí)候也可以通過(guò)支付一定的費用來(lái)實(shí)現）,這樣買(mǎi)家在搜索時(shí)會(huì )第一個(gè)發(fā)現你,如果你不及時(shí)更新,那么你的信息就會(huì )被淹沒(méi),那么有多少人有耐心一頁(yè)一頁(yè)地往下翻呢.而且很多人都會(huì )看好第一頁(yè)的信息,都認為排在前列的產(chǎn)品的公司一定有實(shí)力.要想自己發(fā)布的產(chǎn)品信息靠前，當然自己的貿易通活躍度也要高，這樣的話(huà)，當大家選擇用貿易通活躍度來(lái)排名的時(shí)候，大家就會(huì )首先看到你的產(chǎn)品！
4、焦點(diǎn)法
不定期的在網(wǎng)上開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng)可以形成“眼球效應”，招攬更多的潛在客戶(hù)。如借節假日之名，舉辦各種活動(dòng)，產(chǎn)品打折等等，以吸引人氣。這種方法能夠使網(wǎng)站在短期內迅速賺得流量，而且如果操作得當的話(huà)，還會(huì )贏(yíng)得很高的關(guān)注度，然而它也有它的致命傷，那就是不適合長(cháng)期發(fā)展，如果想要獲得長(cháng)期發(fā)展，它的投機性過(guò)強帶來(lái)的風(fēng)險自然很高。
5、論壇推廣
這里所說(shuō)的論壇推廣絕對不是在論壇里一個(gè)一個(gè)版貼廣告，也不是將網(wǎng)站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，那樣既耗費精力而且效果也不見(jiàn)得好�？梢詫⒁恍┯杏玫馁Y料，做成鏈接，放到有針對性的論壇上，如果將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應的版塊，必定能換來(lái)不少點(diǎn)擊。經(jīng)常在論壇活動(dòng),提高個(gè)人知名度,你的知名度高了,那么自然會(huì )有人關(guān)注你的產(chǎn)品,一舉成名天下知,那時(shí)自然會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)的。
6、友情連接
公司及產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推廣方法很多，但我們要善于尋找相關(guān)行業(yè)性網(wǎng)站對其分析對比，在一些流量及排名都不錯的網(wǎng)站上建立友情連接，當然有些連接是需要出錢(qián)的，但對你的網(wǎng)站的流量及推廣有很大的幫助！
7、Email推廣
雖然發(fā)郵件已經(jīng)沒(méi)有幾年前那樣好的效果，但如果設計得當，內容真實(shí)，有吸引力，還是可以帶來(lái)巨大的流量的。做好線(xiàn)上交談,線(xiàn)下及時(shí)跟蹤,不要放過(guò)每一個(gè)機會(huì ), 對有意向的客戶(hù)定期或不定期地電話(huà)跟蹤。一定要做好線(xiàn)上線(xiàn)下的結合, 爭取提高客戶(hù)成交率。
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