【CPP114】訊：三年前鬧得沸沸揚揚的打印耗材“337”調查案近日有了最新進(jìn)展，珠海納思達電子接到美國國際貿易委員會(huì )（itc）的通知，itc以違反普遍排除令為由建議給予納思達共計2050.4萬(wàn)美元的高額罰款。和當年單挑國際巨頭愛(ài)普生（epson）一樣，面對itc的“史上最貴”罰單，納思達將再次應戰。實(shí)際上，全球打印設備巨頭與國內耗材廠(chǎng)商之間的糾紛由來(lái)已久，由愛(ài)普生發(fā)起的打印耗材“337”調查案成為名噪一時(shí)的全球專(zhuān)利糾紛案。

　　2006年2月17日，愛(ài)普生以中國、香港、德國、美國24家企業(yè)的進(jìn)口墨盒違反美國《關(guān)稅法》第337條，且指控產(chǎn)品侵犯其專(zhuān)利權，請求itc啟動(dòng)“337”調查程序。隨后，itc認定納思達等24家企業(yè)侵權，向全球耗材界發(fā)出了普遍排除令，從此納思達兼容耗材涉案產(chǎn)品被禁止進(jìn)入美國。面對美國“337調查”大棒和高昂的訴訟費用，絕大多數中國耗材企業(yè)最終選擇了放棄應訴和放棄了美國市場(chǎng)。而納思達成為當年中國最后一個(gè)唯一應訴的耗材企業(yè)，由此陷入了和國際巨頭曠日持久的專(zhuān)利大戰。

　　納思達旗下格之格硒鼓

　　納思達公布了三年半來(lái)和國際巨頭愛(ài)普生的訴訟成績(jì)：在愛(ài)普生大本營(yíng)日本市場(chǎng)，愛(ài)普生專(zhuān)利被法院質(zhì)疑其有效性，愛(ài)普生被迫和納思達日本代理簽署和解協(xié)議，納思達獲得獨家進(jìn)入日本市場(chǎng)銷(xiāo)售的權力。納思達在愛(ài)普生的圍剿中取得了系列階段性的勝利。但納思達還是收到了美國itc發(fā)出的2050.4萬(wàn)美元的高額罰單，據說(shuō)，這是itc開(kāi)出的史上最貴的罰單。

    “打印機是人家國外做的，可以隨意設置專(zhuān)利門(mén)檻，更改芯片和莫須有的專(zhuān)利，我們跟不上變化就會(huì )全軍覆沒(méi)。”這就是現在的最大問(wèn)題所在。

　　納思達旗下格之格墨盒

　　在2008年，聯(lián)想集團宣布以1億美元的價(jià)格，將聯(lián)想移動(dòng)全部股權及品牌、知識產(chǎn)權出售給以弘毅投資為首的多家私募基金。對于1 億美元出售手機業(yè)務(wù)，聯(lián)想集團在一份聲明中稱(chēng)其理由是：“有助于聯(lián)想貫徹其長(cháng)期策略發(fā)展重心，使集團及管理層可以專(zhuān)注發(fā)展其核心個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，同時(shí)也使其手機業(yè)務(wù)得以獨立運營(yíng)，制訂自己的戰略方向”。聯(lián)想介入手機行業(yè)的時(shí)候，正是國內手機行業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，但是隨著(zhù)國內手機市場(chǎng)的競爭激烈，國產(chǎn)品牌的生存空間越來(lái)越窄狹，即使是摩托羅拉這樣的國際品牌都傳出有可能賣(mài)出手機業(yè)務(wù)的消息，可見(jiàn)，手機行業(yè)的競爭是如何地白熱化。

　　聯(lián)想手機在其整個(gè)業(yè)務(wù)體系中的份額并不大，尤其是市場(chǎng)競爭加劇的情況下，聯(lián)想手機銷(xiāo)量不斷出現下滑，都說(shuō)明國內手機市場(chǎng)對聯(lián)想的吸引力越來(lái)越小，這恐怕也是聯(lián)想賣(mài)掉手機業(yè)務(wù)的原因所在。同時(shí)，個(gè)人計算機業(yè)務(wù)與現有手機業(yè)務(wù)屬于兩種截然不同的業(yè)務(wù)，取得協(xié)同效益的空間相對有限。出售手機業(yè)務(wù)有助于聯(lián)想貫徹其長(cháng)期策略發(fā)展重心，使集團及管理層可以專(zhuān)注發(fā)展其核心個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。

　　聯(lián)想將撤出的資金用于投資如納思達，隨著(zhù)聯(lián)想投資公司入股，納思達旗下的鼓粉盒生產(chǎn)企業(yè)珠海塞納電子科技有限公司并進(jìn)行了重組，成立塞納國際有限公司。其實(shí)早在1991年聯(lián)想就已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展激光打印機業(yè)務(wù)，然而發(fā)展至今，其銷(xiāo)售情況并不樂(lè )觀(guān)。從激光打印機市場(chǎng)上看，惠普占據著(zhù)半壁江山，遙遙領(lǐng)先于其他品牌，其次是佳能，然而佳能的市場(chǎng)占有率也僅僅是10%多一點(diǎn)，再次是富士施樂(lè )、聯(lián)想和三星，他們之間的差別不大，都在5%-6%之間。

　　競爭激烈 聯(lián)想如何勝出？

　　現在的聯(lián)想激光打印機還主要依靠oem方式。oem是在打印設備領(lǐng)域非常常見(jiàn)的詞匯，它是original equipment manufacturer（原始設備制造商）的縮寫(xiě)，它是指一種“代工生產(chǎn)”方式，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負責設計和開(kāi)發(fā)、控制銷(xiāo)售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來(lái)以后才在世界范圍內逐步生成的一種普遍現象，即便是在it行業(yè)之外，這種模式也非常常見(jiàn)。比如我們熟悉的運動(dòng)品牌巨頭nike和adidas，前者就是oem生產(chǎn)方式并且獲得巨大成功的典范。

　　oem與現代工業(yè)社會(huì )有著(zhù)密切的關(guān)系。一些著(zhù)名的品牌商品制造商，常常因為自己的廠(chǎng)房不能達到大批量生產(chǎn)的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他廠(chǎng)商求助，比如惠普和佳能，都會(huì )在某些特定的元器件上使用oem方式。這些伸出援手的廠(chǎng)商就被稱(chēng)為原始設備生產(chǎn)商，如將之引申到it領(lǐng)域的話(huà)，則表示那些進(jìn)行代工的生產(chǎn)商。

　　戴爾和聯(lián)想是it業(yè)界的兩個(gè)巨頭，除去惠普外，戴爾和聯(lián)想一直占據著(zhù)pc銷(xiāo)售榜的二三名。但是，在打印機領(lǐng)域上，戴爾和聯(lián)想卻都沒(méi)有核心技術(shù)。這不同于惠普，惠普打印事業(yè)部在惠普所有產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售量居于首位，這使得戴爾和聯(lián)想都需要同oem手段來(lái)銷(xiāo)售貼牌產(chǎn)品。戴爾的原始設備生產(chǎn)商是利盟（lexmark），而聯(lián)想激光產(chǎn)品則依靠兄弟（brother）。

　　我們拿聯(lián)想黑白激光打印機的旗艦產(chǎn)品lj3550dn舉例，它是完全的oem模式，這點(diǎn)從機器的設計上表現得很明顯。聯(lián)想lj3550dn采用底部進(jìn)紙和頂部出紙的紙張處理方式，全封閉式的進(jìn)紙倉設計，一方面可以防止灰塵的侵入，另一方面可以最大限度的節省桌面空間，這也是業(yè)務(wù)級黑白激光打印機最為明顯的特征之一。聯(lián)想lj3550dn在usb的基礎上還加入了并口，這為一些行業(yè)用戶(hù)提供了便利。

　　聯(lián)想lj3550dn的按鍵設計比較簡(jiǎn)單，有取消作業(yè)和啟動(dòng)兩個(gè)按鍵，墨粉、硒鼓和紙張三個(gè)指示燈分別指示打印機的三種狀態(tài)，當墨粉不足、硒鼓沒(méi)有安裝或者紙張用完時(shí)，對應的指示燈就會(huì )亮起，用戶(hù)可以根據打印機指示的狀態(tài)進(jìn)行操作和維護。

　　聯(lián)想lj3550dn對于文本文件的實(shí)測成績(jì)都超過(guò)標稱(chēng)值，并且將連續輸出速度提高到了一個(gè)相當高的水準。但是，lj3550dn在處理大容量文件的時(shí)候均會(huì )有打印速度的明顯下降，打印pdf文檔時(shí)需要長(cháng)時(shí)間的數據傳輸。對于需要經(jīng)常進(jìn)行大容量文件打印的用戶(hù)，需要加裝打印內存以突破打印瓶頸。

　　由于加熱滾位置設計問(wèn)題，戴爾2330d和聯(lián)想lj3550dn在打印完畢后的紙張均出現了一定的卷曲現象。從打印效果來(lái)看，聯(lián)想lj3550dn適合對于灰階表現優(yōu)異，并且可以通過(guò)不同的灰階來(lái)體現色彩的表現，因此適合圖像的輸出。

　　oem的廠(chǎng)商設計方案一般分為買(mǎi)斷或者不買(mǎi)斷兩種形式，買(mǎi)斷方式是指有品牌擁有方買(mǎi)斷odm（original design manufacture，原始設計制造商）廠(chǎng)商現成的某型號產(chǎn)品的設計，或者品牌擁有方單獨要求odm廠(chǎng)商為自己設計產(chǎn)品方案。不買(mǎi)斷方式是指品牌擁有方不買(mǎi)斷odm廠(chǎng)商某型號產(chǎn)品的設計，odm廠(chǎng)商可以將同型號產(chǎn)品的設計采取不買(mǎi)斷的方式同時(shí)賣(mài)給其他品牌，當兩個(gè)或多個(gè)品牌共享一個(gè)設計時(shí)，兩個(gè)品牌產(chǎn)品的區別就主要來(lái)自于外觀(guān)設計，聯(lián)想lj3550dn就是這種模式。

　　實(shí)際上，oem方式提出了一個(gè)途徑，即企業(yè)以自己專(zhuān)有技術(shù)為基礎熔入以oem方式生產(chǎn)的其他產(chǎn)品，從而為客戶(hù)提供適合各自需求的解決方案，這樣即推動(dòng)了企業(yè)自身技術(shù)的發(fā)展，加強了自身品牌的影響力 ，又使客戶(hù)從全面的解決方案中得到了更全面及時(shí)周到的服務(wù)。從另一個(gè)角度上講，被oem的企業(yè)也在企業(yè)的帶動(dòng)下得到了發(fā)展，這充分體現了資源合理配置的原則，最為明顯的就表現在兄弟品牌在國內市場(chǎng)上知名度的迅速提升。另外，以oem方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)可更加有效地配置有限的企業(yè)內部資源，最大限度地減少管理的層次，提高經(jīng)營(yíng)管理的效能。

　　在我國，加工貿易大都停留在oem這種代加工的初級模式。應該說(shuō)，聯(lián)想給了我們一個(gè)啟示，那就是要想進(jìn)一步分享產(chǎn)業(yè)鏈分工的利益，就必須加快oem的轉型升級，逐步實(shí)現有oem代加工向odm代設計，直至obm（original brand manufacture）自主品牌的轉變，尤其是obm將是產(chǎn)業(yè)鏈條的尖端，而聯(lián)想也將表現出足夠的魄力。

　　雖說(shuō)在激光打印機市場(chǎng)上，聯(lián)想比柯尼卡美能達、兄弟、利盟、方正、愛(ài)普生要強一些，處于第二陣營(yíng)，在市場(chǎng)上占有一席之地，也具備較強的實(shí)力，但迫于第一陣營(yíng)品牌的強勢而不能有大的發(fā)展和突破。同時(shí)在幾個(gè)競爭對手中，三星和兄弟今年的發(fā)展勢頭尤為強勁。此次聯(lián)想投資入股納思達，也許是在尋求新的突破口。

　　我們非常期盼著(zhù)中國能有自己的激光打印機，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品�，F在聯(lián)想正有步驟、有計劃地形成自己的專(zhuān)利，形成自己的有知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，而納思達就是可靠的合作伙伴�，F在聯(lián)想與納思達密切合作，計劃投入更多資金，擴大納思達激光打印產(chǎn)業(yè)的規模。目前，納思達生產(chǎn)的兼容硒鼓和再生硒鼓的總數量已經(jīng)占全球通用耗材市場(chǎng)的10％，能夠同時(shí)生產(chǎn)400多種適用于佳能、惠普等各品牌全系列激光打印機用硒鼓產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)規模躍居全球兼容與再生硒鼓行業(yè)的第一位。

    過(guò)去幾年，納思達與愛(ài)普生在美國打了一場(chǎng)非常壯烈的官司，美國國際貿易委員會(huì )關(guān)于禁止進(jìn)口侵權耗材的命令生效直接打碎了國產(chǎn)耗材的出口夢(mèng)。天威和納思達不僅是國產(chǎn)兼容耗材廠(chǎng)商的老大哥，同時(shí)也是他們的精神領(lǐng)袖，在經(jīng)受此次重創(chuàng )以后，現在國內的兼容耗材廠(chǎng)商只能尋找國內發(fā)展出路，納思達與的聯(lián)想合作也許是一個(gè)很好的開(kāi)端。根據納思達的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，第一代我國制造并擁有自主知識產(chǎn)權的激光打印機將于2010年上半年問(wèn)世。我們對此拭目以待！
 

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