心有多大舞臺就有多大

　　對很多環(huán)保企業(yè)和帶有環(huán)保元素的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，成本和推廣是兩道坎兒。而這兩個(gè)問(wèn)題，對地球衛士的石頭紙來(lái)說(shuō)似乎都不存在。

　　“在中國市場(chǎng)，價(jià)格是最重要的因素，否則環(huán)保產(chǎn)品只能停留在口頭上。比如垃圾袋，再怎么環(huán)保，如果不夠便宜，是很難推廣的。

　　他說(shuō)，石頭紙以低廉的石灰石為主要原料，成本比傳統紙低20%~30%，價(jià)格便宜10%~20%，“對消費者來(lái)說(shuō)環(huán)保又便宜，何樂(lè )而不為呢？”

　　登上兩會(huì )這個(gè)全國矚目的舞臺則是最好的“廣告植入”。地球衛士在兩會(huì )前舉辦的一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì )上，已經(jīng)簽訂了22個(gè)訂單，總額達10.8億元。

　　黃山市茶葉經(jīng)濟促進(jìn)會(huì )是其客戶(hù)之一。“黃山的茶葉包裝、雨衣和垃圾袋都將由我們的石頭紙做成，大大解決這個(gè)旅游勝地的環(huán)保問(wèn)題。”他說(shuō)，還將在當地建一個(gè)500畝的生產(chǎn)基地，輻射長(cháng)三角。

　　另一個(gè)客戶(hù)是美國零售巨頭沃爾瑪。注重環(huán)保的沃爾瑪給每個(gè)店都配了垃圾處理器，垃圾經(jīng)過(guò)處理后可以填埋做成養料。但前提是，用后會(huì )造成白色污染的塑料垃圾袋必須與垃圾分離開(kāi)來(lái)，這顯然有點(diǎn)兒麻煩。

　　“用我們的石頭紙袋就可以解決這個(gè)問(wèn)題。”目前，地球衛士專(zhuān)門(mén)為沃爾瑪定做的垃圾袋正在等待檢驗，而沃爾瑪還向他們訂購了將在美國市場(chǎng)出售的普通垃圾袋。“30%訂金都給我了，提不上貨。”

　　足夠的需求之下，產(chǎn)能如何銜接？事實(shí)上，目前地球衛士只有位于吉林的一個(gè)廠(chǎng)投產(chǎn)了。張崇武的原則是：“越提不上貨市場(chǎng)越好，寧可供不上也不能過(guò)剩。”

　　不過(guò)，產(chǎn)業(yè)布局還是將大踏步地展開(kāi)。兩會(huì )過(guò)后，張崇武的計劃是從吉林開(kāi)始一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)做，“吉林省準備今年‘五一’開(kāi)始率先全面禁塑，全省200多家做塑料袋的企業(yè)沒(méi)有必要停產(chǎn)，可以直接跟我合作。我提供設備和原料，幫他做技改，他負責生產(chǎn)，最終讓給他一部分利潤。”

　　心有多大舞臺就有多大。

　　地球衛士的計劃是，在未來(lái)五到八年內將建設年產(chǎn)36萬(wàn)噸石頭紙產(chǎn)品的生產(chǎn)基地15個(gè)，以及年產(chǎn)100萬(wàn)噸改性碳酸鈣的原料基地5個(gè)，上述20個(gè)基地全部達產(chǎn)后將實(shí)現年產(chǎn)540萬(wàn)噸的生產(chǎn)規模。

　　“全部達產(chǎn)后，也僅能滿(mǎn)足30%的市場(chǎng)需求。但每年可實(shí)現產(chǎn)值360億元，上繳稅金65億元，實(shí)現凈利潤105億元。”他說(shuō)。

　　“市場(chǎng)空間太大了，可以發(fā)揮無(wú)窮的想象力。”

　　不能說(shuō)替代，只能說(shuō)互補

　　張崇武的名片不是用石頭紙做的，這讓記者覺(jué)得奇怪，頗有生意頭腦的他怎么會(huì )錯過(guò)了這個(gè)打“活廣告”的環(huán)節呢？

　　事實(shí)上，石頭紙可降解的優(yōu)點(diǎn)同樣也是其弱點(diǎn)。“如果在陽(yáng)光下連續暴曬一個(gè)月左右，石頭紙慢慢就變成粉末了，為了省心，還是用傳統紙了。”

　　對于過(guò)度開(kāi)采的擔憂(yōu)，他則表示，“石灰石所在的地表土層都很薄，有些甚至直接裸露在外，一般的建筑工程都會(huì )破壞到石灰石層，所以用來(lái)造紙不會(huì )破壞原有植被。”

　　石頭紙的一大缺點(diǎn)是不吸水，所以面巾紙、宣紙這類(lèi)極易吸水的紙張它替代不了，比較適合做的是垃圾袋、包裝紙、墻壁紙。“咱就把塑料袋都替代了，這可是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而且可以解決白色污染問(wèn)題。”

　　辦公用品也可以做。今年他的一大目標就是中直機關(guān)采購名錄。“我們給政府做的辦公用品加了抗氧化劑，可以放心使用30到50年。”

　　他還準備在全國做教材、作業(yè)本。“這個(gè)市場(chǎng)相當大，還能讓孩子從小學(xué)會(huì )保護環(huán)境。”這方面，減輕石頭紙的重量是關(guān)鍵。記者拿到的地球衛士宣傳冊就是用石頭紙做的，比傳統紙要沉不少。

　　“我很清楚我們的長(cháng)處在哪兒。”張崇武說(shuō)，“石頭紙和傳統紙各有優(yōu)點(diǎn)，不能說(shuō)替代，只能說(shuō)互補。”

　　更深層次的一個(gè)原因是避免口水戰。他說(shuō)，“有個(gè)朋友提醒我，你現在還沒(méi)有能力同時(shí)面對傳統紙和石化兩大行業(yè)的挑戰。”

　　石頭紙嶄露頭角，其市場(chǎng)容量可能將非�？捎^(guān)。競爭很快將全面展開(kāi)。

　　張崇武的思路是加快在主要城市布局，將盤(pán)子做大。同時(shí)加大研發(fā)投入，促進(jìn)升級換代，尤其是不斷提高石頭紙中的碳酸鈣含量，“讓別人追都追不上”。

　　“未來(lái)還是要靠技術(shù)和品牌競爭。”他氣定神閑地說(shuō)，“地球衛士已經(jīng)獲取了兩項發(fā)明專(zhuān)利，6項實(shí)用新型專(zhuān)利。以后大家打價(jià)格戰，我不參與，我憑技術(shù)賺錢(qián)。”

　　鏈接

　　石頭紙

　　用石頭造紙的技術(shù)，原理就是將石頭的主要成分“碳酸鈣”研磨成超細微粒后吹塑成紙的。

　　地球衛士的石頭紙生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)需用水，不需要添加強酸、強堿、漂白粉及眾多有機氯化物，比傳統造紙工藝省去了蒸煮、洗滌、漂白等幾個(gè)重要的污染環(huán)節，從根本上杜絕了造紙過(guò)程中因產(chǎn)生“三廢”而造成的污染問(wèn)題。而且石頭紙可降解：30天日照或深埋，慢慢就會(huì )變成粉末。

　　據統計，一個(gè)年產(chǎn)“石頭紙”540萬(wàn)噸的項目，每年可節約864萬(wàn)立方米木材，相當于減少砍伐1016平方公里的森林，每年可節約水資源10.8億立方米，減排廢水6.5億噸，節電18.9億度。

　　不過(guò),專(zhuān)家看來(lái)，盡管石頭紙有許多優(yōu)點(diǎn)，但并非完美。比如所用原料主要是碳酸鈣，自然再生能力差；該產(chǎn)品目前應用范圍小，應用地區分散，也就不可能集中回收利用，最起碼在短期內做不到。

　　采訪(fǎng)手記
　
　　環(huán)保又便宜，何樂(lè )而不為

　　用石頭做紙，用秸稈煉乙醇，一些原來(lái)沒(méi)有被充分加以利用的東西正在頻頻以“綠色”面貌出現，帶給人們驚喜。

　　在開(kāi)發(fā)新能源、研發(fā)新材料的同時(shí)，不要大量占用其他資源，不要帶來(lái)其他污染，這是發(fā)展綠色經(jīng)濟中非常重要的一環(huán)。石頭紙似乎做到了。

　　曾經(jīng)在銀行工作的張崇武深諳中國市場(chǎng)特色――一定要便宜。“人們的自覺(jué)性還達不到那個(gè)高度，所以環(huán)保產(chǎn)品的價(jià)格一定要有競爭力。”

　　某種程度上，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢，盈利預期和環(huán)保價(jià)值都將是奢談。

　　由來(lái)已久的白色污染問(wèn)題，無(wú)論是“限塑”還是“禁塑”措施的推行似乎都成效不大。至少石頭紙為我們提供了一條解決路徑：便宜又環(huán)保，何樂(lè )而不為？
　　
　　即便如此，石頭紙也不可能完全替代傳統紙。傳統材料和新材料之間的關(guān)系，也許還要共生共長(cháng)好多年，就像紙媒和網(wǎng)絡(luò )。

　　由于迎合了當前國內產(chǎn)業(yè)結構調整以及發(fā)展新能源、新材料的方向，石頭紙的未來(lái)極具想象空間。但市場(chǎng)擴張中的理性必須保持，因為風(fēng)能、太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的過(guò)剩就是活生生的例子。

　　事實(shí)上，石頭紙的技術(shù)成熟度、設備可靠性及產(chǎn)品性能等方面還存在若干不穩定的因素。它真正得到普及，可能要到幾年之后。是否會(huì )帶來(lái)過(guò)度開(kāi)采的負面效應，也需要時(shí)間來(lái)解答。
　　
　　與那些將環(huán)保事業(yè)與個(gè)人志趣相結合的企業(yè)家相比，今天的張崇武更像是個(gè)純粹的生意人。“我生活中完全是個(gè)高耗能者，這個(gè)要改。”

　　也許，慢慢地，他會(huì )發(fā)現，他做的不僅僅是一樁生意。

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