【CPP114】訊：在金融危機的陰霾下，電子商務(wù)可以幫助中小企業(yè)降低成本，而且其拓寬銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢也很明顯。

　　“我們這次得了兩個(gè)獎。”蘇繼挺有些得意。據記者了解，在近日召開(kāi)的2010中國電子商務(wù)時(shí)代投資峰會(huì )上，馬可波羅網(wǎng)榮獲2009電子商務(wù)最具投資價(jià)值企業(yè)獎和2009最具市場(chǎng)前景獎。

　　當然，對于蘇繼挺來(lái)說(shuō)，最重要的不是獎項，而是支持獎項的業(yè)績(jì)數據。值得強調的是，喜獲豐收的不止是蘇繼挺，對于B2B公司來(lái)說(shuō)，2009年是個(gè)相當豐收的年份。

　　碩果

　　據蘇繼挺介紹，2009年，馬可波羅網(wǎng)的的流量同比增加了900%，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了8倍左右，交易額增長(cháng)了將近20倍。

　　馬可波羅網(wǎng)的成功并非偶然。

　　艾瑞咨詢(xún)統計數據顯示，2009年中國企業(yè)電子商務(wù)交易規模占整體交易規模(線(xiàn)上和線(xiàn)下交易規模)的比例達到11.3%，且穩中有升。從運營(yíng)商的營(yíng)收規模來(lái)看，2009年中國B(niǎo)2B電子商務(wù)運營(yíng)商營(yíng)收規模達到63億元，同比增長(cháng)13.8%。

　　或許源于2009年的亮麗業(yè)績(jì)，不少B2B企業(yè)開(kāi)始計劃上市。據知情人士透露，國內第一家獲得企業(yè)間B2B藥品交易服務(wù)資質(zhì)的企業(yè)——珍誠醫藥，正籌劃創(chuàng )業(yè)板上市。按照蘇繼挺的規劃，馬可波羅將于2012年上市。

　　入場(chǎng)

　　B2B的成功與中小企業(yè)密不可分。

　　2009年，全球金融危機導致中國外貿總額大幅度下跌，B2B電子商務(wù)交易規模隨之下滑。但同時(shí)，金融危機亦給中國的B2B帶來(lái)了難得的發(fā)展機遇。在金融危機的陰霾下，電子商務(wù)可以幫助中小企業(yè)降低成本，使拓寬銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢更加明顯。

　　同一時(shí)間，各大B2B核心運營(yíng)商紛紛升級老產(chǎn)品，并且推出新產(chǎn)品，為中小企業(yè)提供多項增值服務(wù)。例如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等均對原有的產(chǎn)品進(jìn)行升級。此外各大運營(yíng)商還積極拓展線(xiàn)下業(yè)務(wù)，幫助中國的中小企業(yè)更好地與國外買(mǎi)家溝通。

　　“與阿里巴巴不同，馬可波羅網(wǎng)的廣告更精準。尤其是對小企業(yè)來(lái)說(shuō)，馬可波羅網(wǎng)的優(yōu)勢更明顯，不用交會(huì )員費，只需根據自己的資金決定投放額度即可。”蘇繼挺是如此定位馬可波羅的優(yōu)勢與市場(chǎng)的。

　　B2B們的努力獲得了回報。據中國電子商務(wù)研究中心調查數據顯示，截止到2009年6月份，中國使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶(hù)規模已經(jīng)突破1000萬(wàn)。

　　“阿里巴巴的功勞很大。”上海鉅瓏數控機械制造廠(chǎng)副廠(chǎng)長(cháng)殷軍華告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，金融危機時(shí)期，廠(chǎng)子十分艱難，為減少成本，廠(chǎng)子開(kāi)始在阿里巴巴上銷(xiāo)售機械，現今網(wǎng)上銷(xiāo)售額在全部銷(xiāo)售中的比例已經(jīng)達到70%。

　　助推

　　B2B的遠大前景毋庸置疑。

　　蘇繼挺羅列了兩組數據：中國中小企業(yè)將近4000萬(wàn)，但擁有自己域名和網(wǎng)站的企業(yè)，還不到10%，現在的復合增長(cháng)率為30%；從中小企業(yè)在B2B上的投入份額來(lái)看，目前正以每年36%的速度在增長(cháng)。

　　艾瑞咨詢(xún)預測，未來(lái)幾年中國B(niǎo)2B電子商務(wù)將呈現快速增長(cháng)的趨勢，“B2B的發(fā)展將主要受益于國內政府對電子商務(wù)行業(yè)的扶持力度的加大以及中小企業(yè)意識的提升。”中國電子商務(wù)研究中心助理研究員、B2B分析師張周平在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)斷言。

　　事實(shí)上，嘗到甜頭的中小企業(yè)，已經(jīng)不愿再走回頭路。在廣東省佛山市，電子商務(wù)已成為傳統貿易企業(yè)轉型發(fā)展必然的方向之一。殷軍華表示，盡管網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成本也在上漲，但目前為止，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售與線(xiàn)下相比，確實(shí)成本要低些；企業(yè)亦不需在各地開(kāi)設辦事處；員工不必四處奔波。

　　對殷軍華來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)習慣從網(wǎng)上查詢(xún)機購買(mǎi)設備，企業(yè)必須選擇網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，“明年準備繼續擴大網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售規模”。而易觀(guān)國際統計顯示，2009年中國網(wǎng)民突破3億，網(wǎng)民普及率超過(guò)1/4，互聯(lián)網(wǎng)逐步成為中國社會(huì )和經(jīng)濟的基礎設施。


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