【CPP114】訊：在本次“提高企業(yè)核心競爭力解決方案”推廣會(huì )上，亞菲印刷機械有限公司執行董事、總經(jīng)理劉震在臺上激情澎湃地與印刷同仁分享積累多年的“印刷經(jīng)”。精辟的觀(guān)點(diǎn)，引人深思的案例，開(kāi)闊的視野，讓我們聽(tīng)得如癡如醉，時(shí)有如醍醐灌頂之感。其實(shí)，劉震先生的“印刷經(jīng)”，不僅僅針對印刷行業(yè)，很多共性原理也可觸類(lèi)旁通，讓相關(guān)行業(yè)的你也能有所啟發(fā)。

　　最好的印刷企業(yè)奢華在在工廠(chǎng)

　　在參觀(guān)武漢雅都時(shí)，雅都董事長(cháng)楊樹(shù)楠的辦公室不僅陳設簡(jiǎn)單，而且寒氣陣陣逼來(lái)。劉震先生打趣道，“這么大的企業(yè)，你的辦公室怎么如此簡(jiǎn)潔？”他說(shuō)：“我要把最好的東西安置到設備車(chē)間里，車(chē)間里工作環(huán)境好了，我自己的辦公司簡(jiǎn)陋些又有什么關(guān)系呢！”這件事讓劉震深有感觸，引發(fā)了他的很多思考。

　　世界上有3種客戶(hù)。第一種只為生意而生意，常常為利潤實(shí)行惡性競爭，擾亂市場(chǎng)；第二種雖也為生意而生意，依然參與市場(chǎng)正常競爭，但無(wú)長(cháng)遠規劃；第三種是把企業(yè)、事業(yè)當成自己的生命，“與這類(lèi)客戶(hù)聊天，我會(huì )明顯感覺(jué)到對方的眼睛明亮而有神。我參觀(guān)過(guò)很多世界級印刷企業(yè)，其實(shí)，世界上最好的企業(yè)奢華在工廠(chǎng)，奢華在車(chē)間，而不在辦公室。”

　　為什么世界怕中國

　　在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格最有殺傷力。中國企業(yè)拿到訂單的最大優(yōu)勢是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。我們要善于分析中國客戶(hù)的需求心理。那些價(jià)格更優(yōu)惠、質(zhì)量更放心、服務(wù)更貼心、交貨期更短、更加環(huán)保的企業(yè)才能受到客戶(hù)的長(cháng)久喜愛(ài)和信任。

　　現在，企業(yè)普遍面臨利潤下降的困境，很多老板因此不干印刷了，另外依然有很多人對此熱情不減。中國企業(yè)剛剛進(jìn)入自動(dòng)化階段，歐洲、日本、美國的發(fā)展模式因為文化的原因不適合我們，然而在大陸的臺資企業(yè)已有很多。臺灣企業(yè)靠提高效率，降低價(jià)格來(lái)實(shí)現企業(yè)的競爭力，這樣的競爭模式，與內陸的大多數市場(chǎng)更為相似，值得借鑒學(xué)習--提高效率，降低成本，增加競爭力。

　　如何微笑著(zhù)，充滿(mǎn)信心的降價(jià)？

　　“提高生產(chǎn)效率，減少消耗--就是增加純利。減少徒勞作業(yè)時(shí)間，減少原材料的無(wú)為損耗，減少產(chǎn)品質(zhì)量不良狀況，做好產(chǎn)品損耗統計，做好分析原因報告。”如此精簡(jiǎn)的表述，卻句句擊中要害。劉震想告訴大家的是采取精細化、現代化管理模式，以此來(lái)節省工序時(shí)間，便可以讓企業(yè)賺大錢(qián)。


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