【CPP114】訊：3D 打印機可以用各種原料打印三維模型，使用3D 輔助設計軟件，工程師設計出一個(gè)模型或原型之后，無(wú)論設計的是一所房子還是人工心在瓣膜，之后通過(guò)以色列Objet Geometries公司，Organovo醫學(xué)公司或者Z Corp公司生產(chǎn)的3D打印機進(jìn)行打印，打印的原料可以是有機或者無(wú)機的的材料，例如橡膠、塑料、甚至是人體器官，不同的打印機廠(chǎng)商所提供的打印材質(zhì)不同。

　　高速成長(cháng)行業(yè)

　　3D打印機的應用對象可以是任何行業(yè)，只要這些行業(yè)需要模型和原型。以色列Objet公司認為，3D打印機需求量較大的行業(yè)包括聯(lián)邦政府、航天和國防、醫療設備、高科技、教育業(yè)以及制造業(yè)。Objet公司指出，Burton Snowboards公司(美國的防雨防雪用具品牌)，Radio flyer公司(美國生產(chǎn)四輪車(chē),三輪車(chē),腳踏車(chē)及其配件等的公司)，耐克和New Balance(新百倫公司，美國頂級跑鞋生產(chǎn)廠(chǎng)商)都屬于他們的高端客戶(hù)。

　　理由1：快速市場(chǎng)增長(cháng)

　　誰(shuí)會(huì )料想到，3D打印機市場(chǎng)的增長(cháng)速度是如此的快呢。在經(jīng)濟低迷的時(shí)期，公司希望以最快的速度生產(chǎn)產(chǎn)品，以便盡快將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這樣能夠保持資金的流動(dòng)保證更好的創(chuàng )新。根據分析師的統計數據，在2008年企業(yè)共花費了156.4百萬(wàn)美金在3D打印機技術(shù)上，并且預計這個(gè)市場(chǎng)將會(huì )在2015年翻番。點(diǎn)評：這個(gè)理由很容易理解，在經(jīng)濟低迷的今天，快速生產(chǎn)——快速推入市場(chǎng)——快速消費——快速回收成本，3D打印機恰好滿(mǎn)足了企業(yè)這一迫切的需求。

　　理由2：熱門(mén)技術(shù)帶動(dòng)優(yōu)秀企業(yè)

　　3D打印如今是一個(gè)很火的技術(shù)，現在越來(lái)越多的工程，建筑專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在實(shí)驗室里使用3D打印機制作模型，并且在走入工作崗位之后也需要用到3D打印機，這一市場(chǎng)需求在未來(lái)十年間會(huì )顯得尤為迫切。此外，隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，3D打印機的體積越來(lái)越小，并且價(jià)格也便于接受，所以3D打印機將逐步走向市場(chǎng)用戶(hù)，慢慢將第三方印刷公司取代。這就意味著(zhù)，3D打印機將會(huì )有很大的市場(chǎng)前景，也能為增值轉銷(xiāo)商提供更多機會(huì )。

　　點(diǎn)評：這是一個(gè)典型的“習慣帶動(dòng)消費”，消費者的需求是可以培養出來(lái)的。設想如果我是一名學(xué)習建筑設計的學(xué)生，在大學(xué)里用慣了3D打印機，當成為設計師的時(shí)候，我是多么的希望我的企業(yè)能有一臺3D打印機��！

　　理由3：增加經(jīng)營(yíng)收入

　　消費者無(wú)法輕快的跳著(zhù)華爾茲到史泰博(全球卓越的辦公用品公司)買(mǎi)人體組織模型，或者是打印所需的專(zhuān)業(yè)印刷樹(shù)脂材料，這意味著(zhù)消費者還需要不斷從供應商那里購買(mǎi)3D打印的原料，來(lái)保證3D打印機的工作。換句話(huà)說(shuō)，3D打印機所帶來(lái)的利潤是源源不斷的，在銷(xiāo)售了3D打印機之后，3D打印機所需的原料也會(huì )成為廠(chǎng)商的一項經(jīng)營(yíng)收入。

　　點(diǎn)評：這個(gè)理由讓我想到了“捆綁式的銷(xiāo)售”，你買(mǎi)了我家的3D打印機，既然你無(wú)法從史泰博這樣的地方購買(mǎi)打印用的原料，那么只好繼續從我家買(mǎi)，這樣我家的生意就是“源源不斷”了。雖然也是屬于“捆綁式”，但這樣的“捆綁式”讓人更加容易接受。

　　理由4：市場(chǎng)是開(kāi)放的

　　以色列Objet Geometries公司是少數幾個(gè)從事3D打印機生產(chǎn)的供應商，并且拓展了絡(luò )繹不絕的分銷(xiāo)商，比如馬薩諸塞州CADD Edge，一個(gè)領(lǐng)先的Solid Works經(jīng)銷(xiāo)商。發(fā)展的機會(huì )是顯而易見(jiàn)的，經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有辦法打價(jià)格戰的，因為在這區域他們也許是唯一的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　點(diǎn)評：3D打印機市場(chǎng)還屬于一個(gè)新興市場(chǎng)，所以是開(kāi)放性的，對于3D打印機廠(chǎng)商，分銷(xiāo)商而言，機會(huì )都很多。正所謂“倚天不出誰(shuí)與爭鋒？”，“大哥”還沒(méi)出現，大家的機會(huì )多的是。

　　理由5：補充解決方案

　　3D打印機可以幫助帶動(dòng)其他高利潤的產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售，比如計算機輔助設計軟件。Tim Preston，CADD Edge公司的擁有者，起家是靠經(jīng)銷(xiāo)Solid-Works解決方案，之后，和Objet公司的打印機業(yè)務(wù)相結合，對業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了積極的效果。“這兩種技術(shù)(3D打印和CAD技術(shù))是相輔相成的，它能幫助我們更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。” Preston說(shuō)，“我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品是客戶(hù)想要的，并且是切實(shí)滿(mǎn)足他們的需求的。

　　點(diǎn)評：3D打印的發(fā)展是3D CAD市場(chǎng)發(fā)展的寫(xiě)照，如今 3D CAD 系統已成為典范，在所有已安裝的 CAD 系統中占有很大百分比，這個(gè)比例還在不斷增長(cháng)�？焖僭�型技術(shù)的發(fā)展過(guò)程非常相似，并以如今的 3D 打印系統而達到頂峰。


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