——內容整理自劉學(xué)智在“大族冠華國內銷(xiāo)售第1000臺多色機慶典媒體見(jiàn)面會(huì )”發(fā)言
 

　　 說(shuō)明：《大族冠華：大庇天下寒士俱歡顏》一文中有引用媒體見(jiàn)面會(huì )發(fā)言的，下文盡量不重復。
  
　　【CPP114】訊：今年是咱們國家比較特殊的一年，受到了金融危機的沖擊。我從2009年印刷行業(yè)大背景，來(lái)談?wù)労暧^(guān)和微觀(guān)面的看法，今年，我們的各項指標均比上年有較大幅度增長(cháng)，這確實(shí)值得在座各位媒體思考。

　　2008年10月份開(kāi)始的金融危機到今年1月份時(shí)，當時(shí)要對2009年進(jìn)行展望，很多人抱著(zhù)非常悲觀(guān)的態(tài)度。我在很多媒體上，提出了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，今年印刷界要過(guò)冬了。我們的戰略，要按照“過(guò)冬”的打法，要象野狼一樣去搶市場(chǎng)。

　　大族冠華從今年3月份開(kāi)始，始終沒(méi)有喘過(guò)氣來(lái)。今年預測是銷(xiāo)售300臺，從3月份開(kāi)始，大族冠華銷(xiāo)售設備的數量一直在快速增長(cháng)。5月份的銷(xiāo)售量是轉折點(diǎn)，China Print 2009現場(chǎng)一下子銷(xiāo)售了100多臺，給我們公司帶來(lái)很大變化。這時(shí)，我們設備的生產(chǎn)，月增長(cháng)了30多臺。增加鑄件、毛坯，一直在調整，直到6月才基本調整完。2009年下半年，12月創(chuàng )造了歷史高點(diǎn)，出廠(chǎng)的機器達到50臺，創(chuàng )造了公司新頂點(diǎn)。年底，我們銷(xiāo)售設備的數量，突破年銷(xiāo)售額380臺。

　　大族冠華銷(xiāo)售成績(jì)的取得，是建立在目前印刷環(huán)境之下的。

　　我們有必要分析一下當前我國三大印刷市場(chǎng)的情況：
　　
　　出版印刷2009年非常不景氣，下降幅度很大。由于出版印刷受到數字化媒體的沖擊，電子書(shū)、網(wǎng)絡(luò )、3G手機對出版印刷的影響很大，年輕的一代很少買(mǎi)書(shū)�，F在很多學(xué)校的課本開(kāi)始轉成電子書(shū)，最近我聽(tīng)說(shuō)香港、澳門(mén)，中小學(xué)課本采用電子書(shū)。下游客戶(hù)不景。我本人用3G看書(shū)，我都不花錢(qián)看書(shū)。”“國外的大的報業(yè)托拉斯，國外有幾十家大的報業(yè)集團倒閉，國內的印刷機械廠(chǎng)家非常不景氣，國外的卷筒紙印刷機也受到了很大的影響。未來(lái)幾年，出版印刷將面臨一場(chǎng)危機。

　　包裝印刷業(yè)不管未來(lái)發(fā)展到何種程度，都是顯得蓮勃發(fā)展的行業(yè)。我們國家的包裝印刷業(yè)，經(jīng)過(guò)前幾年的高速發(fā)展，顯得過(guò)剩了。這次經(jīng)濟危機后很多出口產(chǎn)業(yè)受到了影響，也使我們國家的包裝印刷業(yè)受到影響。

　　商業(yè)印刷不同于前兩行業(yè)，它與社會(huì )印刷息息相關(guān)。凡是商業(yè)活動(dòng)都需要廣告支出，都需要宣傳品的印刷，它蓮勃增長(cháng)是定勢。

　　金融危機爆發(fā)后，使用印刷品的企業(yè)要降低廣告支出，不等于要降低宣傳品的數量。很多印刷單位追求降低印刷成本，如原來(lái)支出100萬(wàn)，現在支出50萬(wàn)，但是50萬(wàn)元要做100萬(wàn)的活。這些單位要求低成本印刷。例如：原來(lái)3000印的活，現在是120元，現在要80元。出現了活源從大型的、成本高的印刷廠(chǎng)向成本低的、效率高的印刷廠(chǎng)在流動(dòng)。2009年的活源流動(dòng)非常明顯，這次經(jīng)濟危機對大型印刷廠(chǎng)是一場(chǎng)災難。我了解了幾十家大型的印刷廠(chǎng)，其活源在急劇的下降，但是我接觸了幾百家中小型印刷廠(chǎng)，活源是在急劇地上升。短版、快速、低成本、高效率，促使了很多中小企業(yè)紛紛崛起。吉林百菊印務(wù)，平均每三個(gè)月上一臺設備，24小時(shí)不停印，是原來(lái)一些大型的印刷廠(chǎng)的活源轉過(guò)來(lái)的。商業(yè)印刷的發(fā)展前景是非常好的。

　　2010年商業(yè)印刷依然看好，很多中小企業(yè)仍然面臨異軍突起的新機遇。 


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