——作者聽(tīng)罷“大族冠華國內銷(xiāo)售第1000臺多色機慶典媒體見(jiàn)面會(huì )”隨筆
 

        【CPP114】訊： 東北人素以直爽和性急聞名，著(zhù)名的“東北二人轉”淋漓盡致地演繹了東北人的個(gè)性。聽(tīng)劉學(xué)智說(shuō)話(huà)，卻分明感覺(jué)到他的耐性及理性。
 

        他語(yǔ)言稍有點(diǎn)慢，是為了從容，為更了容納思考上的更清晰和全面。他的語(yǔ)言，時(shí)而迂回，是為了尋找更多的語(yǔ)言角度。

        作為印機設備制造商老總，他肩負著(zhù)董事會(huì )賦予的銷(xiāo)售設備的使命。他在演講時(shí)，對于一般的銷(xiāo)售人員慣用的“銷(xiāo)售設備三板斧”產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、售后服務(wù)、品牌影響力，進(jìn)行了“功夫在詩(shī)外”的“處理”。例如，他所有的演講，首先分析行業(yè)形勢，分析印刷市場(chǎng)的走向，幫助分析中小企業(yè)應該如何搞好經(jīng)營(yíng)管理，并提供大族冠華性?xún)r(jià)比與進(jìn)口設備性?xún)r(jià)比的比較表格，絕不會(huì )先入為主。這，實(shí)際向聽(tīng)眾提供的是一種梳理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的思路，而不是設備的簡(jiǎn)單兜售。這，恰恰是一種系統論和方法論。而且，他提供了大量的案例，有血有肉，他的演講更無(wú)套話(huà)官話(huà)，句句求實(shí)。

         筆者聽(tīng)過(guò)很多臺下聽(tīng)眾睡覺(jué)的所謂研討會(huì )演講，其失敗的地方就是臺上講者“急不耐可”地強加產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比予聽(tīng)眾，完全不符合受眾的接受習慣。

         事實(shí)上，劉學(xué)智也在這種理性的梳理中，發(fā)現了企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢、突破口所在，在梳理中，他明白了設備如何才能賣(mài)出去？自己定位何在？其“先解決客戶(hù)的生存問(wèn)題”方法論價(jià)值因而凸顯。

         這，才是他值得人們關(guān)注的地方。因為，思想永遠比產(chǎn)品更有價(jià)值。能夠得到一套破解企業(yè)生存難題的思想，遠遠比收獲一兩臺好設備有價(jià)值。

         33場(chǎng)巡回演講，大概占用了他許多時(shí)間，但確實(shí)是一舉多得、應時(shí)之需。


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