耗材的市場(chǎng)情況及價(jià)格空間的探討

　　
　　提問(wèn)6：在參觀(guān)的時(shí)候，說(shuō)的最多的一句話(huà)就是自動(dòng)化程度比以往更高了，這是否意味著(zhù)我們49、55元的價(jià)格還會(huì )再降下來(lái)？


　　梶山總經(jīng)理：在座的其中有的人可能會(huì )有一些人認為在這工廠(chǎng)里生產(chǎn)的墨盒賣(mài)到外面去為什么這么貴��？在我們現在墨盒的銷(xiāo)售價(jià)格當中，包含了愛(ài)普生三年之后能夠向市場(chǎng)、向用戶(hù)提供比現在更優(yōu)秀、更出色的打印機，這一塊研發(fā)的費用也包含了一點(diǎn)點(diǎn)。我們天津愛(ài)普生公司本身是沒(méi)有設計研發(fā)部門(mén)的，也沒(méi)有銷(xiāo)售。這一塊當然我們不做，銷(xiāo)售的在做，總部那邊要嚴重研發(fā)等等，價(jià)格當中這些項目肯定是要包含進(jìn)去。


　　現在有很多做兼容墨盒的廠(chǎng)家，我并不是說(shuō)這些廠(chǎng)家不好，但是生產(chǎn)這樣品質(zhì)的廠(chǎng)家不要說(shuō)三年，再給他兩年時(shí)間或者五年之后，他恐怕也不會(huì )推出來(lái)對于用戶(hù)更加方便的新品的。就是說(shuō)如果說(shuō)用戶(hù)覺(jué)得是期待著(zhù)愛(ài)普生在不遠的將來(lái)能夠不斷的推出新的更好的打印機的話(huà)，就把現在出高一點(diǎn)的價(jià)格去購買(mǎi)當成一個(gè)先行投資。彩色噴墨打印機全球最早研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)的就是愛(ài)普生。


　　解讀愛(ài)普生ME 3G策略的市場(chǎng)反應

　　
　　提問(wèn)5：我剛才看見(jiàn)有一個(gè)演示提到的產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我知道從04年開(kāi)始到09年，你們的外銷(xiāo)基本上壓到90%以上的份額，04、05年好像還有70%以上，但09年基本全是，04年以前，內銷(xiāo)的比較好，但04年以后，基本上全是外銷(xiāo)。是不是意味著(zhù)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有很少的一部分在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售？


　　梶山總經(jīng)理：為什么天津愛(ài)普生在2004年之前的時(shí)候，內銷(xiāo)有比較多呢？是因為天津愛(ài)普生生產(chǎn)針式打印頭，內銷(xiāo)主要是針式打印頭的銷(xiāo)售。關(guān)于墨盒的銷(xiāo)售，我們公司沒(méi)有國內銷(xiāo)售權。打印頭是在當初合作合同定的時(shí)候，關(guān)于打印頭的內銷(xiāo)有這么一條，允許天津愛(ài)普生進(jìn)行打印頭的銷(xiāo)售。墨盒沒(méi)有銷(xiāo)售權，全部出口，中國市場(chǎng)的墨盒是以再進(jìn)口的形式。