【CPP114】訊：目前，國際教育出版機構在中國經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品集中在期刊、科學(xué)技術(shù)醫療（STM）、英語(yǔ)教育（ELT）、高等教育（High Education）方面的出版�！都~約時(shí)報》撰文說(shuō)，“這里（中國）是世界最大的圖書(shū)市場(chǎng)”。中國出版市場(chǎng)引起了世界出版集團的重視，幾乎所有國際大型出版集團都以不同方式在中國設立了辦事機構，擬定了“中國攻略”——全球擴張，本土運作的策略。

　　從主要國際教育出版機構進(jìn)入中國情況來(lái)看，所有的競爭者們都在中國市場(chǎng)有了為中國學(xué)生定制的教材，這也占了它們在國內收益中的大部分。并且某些國際教育出版機構已經(jīng)在中國建立了研究與發(fā)展機構，并且積極主動(dòng)地尋找新的市場(chǎng)機會(huì )，比如拓展遠程教育和對外漢語(yǔ)教學(xué)方面。

　　從中國的市場(chǎng)戰略上來(lái)看，培生教育出版集團在全球化推廣過(guò)程中，非常注重本土化的策略。培生堅持傳統強勢領(lǐng)域的產(chǎn)品戰略，著(zhù)力于推廣世界一流產(chǎn)品。培生的英語(yǔ)語(yǔ)言培訓、高教出版和科技出版等許多品牌的作者是世界級專(zhuān)家和大師，但是作品大多面對歐美讀者，而培生教育出版集團很好地處理了這些經(jīng)典大作在不同文化地域推廣的尺度。

　　從定價(jià)策略而言，培生教育出版集團本土化的策略也很靈活。例如2003年，培生教育集團通過(guò)北京辦事處、英國圖書(shū)部和美國圖書(shū)部引進(jìn)到中國市場(chǎng)的計算機教材近300種，影印版教材占1/3。而培生教育基本是參考當地圖書(shū)市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)確定其影印版教材的定價(jià)，得到高校消費群體的認可。

　　綜合主要國際教育出版機構的中國市場(chǎng)戰略，不難看出，國際出版集團為擴大在中國的市場(chǎng)份額，以自身強大的資金、技術(shù)優(yōu)勢為依托，充分發(fā)揮豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，對我國教育出版業(yè)發(fā)出了強烈的挑戰。但另一方面，國際教育出版機構對中國特有市場(chǎng)規律的適應程度還有待完善，需要采取本土運作的策略。

　　麥格勞－希爾教育出版公司、湯姆森學(xué)習出版集團、培生教育出版集團是其中最為突出的。它們是全球教育出版三巨頭，而這三大集團的重點(diǎn)業(yè)務(wù)無(wú)一不是數字產(chǎn)品及服務(wù)，都在數字產(chǎn)品及服務(wù)上投入巨資，提供從教材制作、教輔更新、教學(xué)支持、考試和評估等全方位的客戶(hù)服務(wù)，都有強大的教學(xué)平臺和數字資源為教材產(chǎn)品作支持。

　　培生教育出版集團有著(zhù)強大的教學(xué)支持體系，通過(guò)2000多家的網(wǎng)站建立起世界一流的教育網(wǎng)絡(luò )，最基本的服務(wù)內容包括網(wǎng)上資源庫、網(wǎng)上交流平臺、網(wǎng)上課程管理工具、網(wǎng)上教學(xué)區、在線(xiàn)教師指導等，教學(xué)支持體系的核心功能是幫助教師解決在教材使用過(guò)程中碰到的各種問(wèn)題，為學(xué)生提供學(xué)習輔助信息，為學(xué)校管理者提供課程管理工具，使教學(xué)管理者、教材使用者得到增值服務(wù)。因此成為教材出版者提升教材品牌和市場(chǎng)號召力的基本手段。

　　不僅僅是在教育領(lǐng)域，這些傳媒集團在其所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域均已融入了互聯(lián)網(wǎng)浪潮，開(kāi)展大規模的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，生產(chǎn)出各類(lèi)信息數字產(chǎn)品，近些年數字產(chǎn)品和服務(wù)收入在業(yè)務(wù)收入中的比重也逐步上升。培生集團新的中國戰略是以教育帶動(dòng)出版，同時(shí)向傳媒滲透。通過(guò)與中國中央電視臺合資成立培生中國中央電視傳媒公司制作英語(yǔ)教學(xué)節目，其最終目的還是相關(guān)出版物的大量上市。從施普林格公司、劍橋大學(xué)出版社、牛津大學(xué)出版社、泰勒－弗朗西斯出版集團、里德－愛(ài)思維爾集團來(lái)看，公司的主要營(yíng)業(yè)收入也是來(lái)自數字產(chǎn)品，包括電子期刊、數據庫。特別是電子學(xué)術(shù)期刊，是利潤率穩定而且高的行業(yè)。

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