【CPP114】訊：2009年12月24日，在民謠歌手馬條《那年榕樹(shù)下》那頗具懷舊氣息的歌聲中，新版榕樹(shù)下宣布上線(xiàn)。

　　這個(gè)有著(zhù)12年歷史的老牌文學(xué)社區網(wǎng)的新東家就是成立于2008年7月的盛大文學(xué)。自此，盛大文學(xué)在中國文學(xué)類(lèi)網(wǎng)站的份額超過(guò)80%，盛大董事長(cháng)陳天橋的文學(xué)夢(mèng)日益清晰，而盛大文學(xué)所構建的由版權撬動(dòng)文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)鏈的理想才剛剛開(kāi)始。
　　在榕樹(shù)下加入盛大文學(xué)之前，盛大文學(xué)旗下有起點(diǎn)中文網(wǎng)、紅袖添香、晉江原創(chuàng )網(wǎng)三家文學(xué)網(wǎng)站。起點(diǎn)中文網(wǎng)以玄幻小說(shuō)起家，讀者群主要為男性，而紅袖添香和晉江原創(chuàng )網(wǎng)則是以女性讀者為主，晉江原創(chuàng )網(wǎng)號稱(chēng)全球最大的女性文學(xué)社區。不過(guò)，從內容上來(lái)看，以上三家網(wǎng)站的主流作品是以玄幻、仙俠、穿越、言情等類(lèi)型小說(shuō)為主流。

　　“陳天橋對于榕樹(shù)下是有感情的，這是文學(xué)領(lǐng)域里的一塊金字招牌。”盛大文學(xué)的CEO侯小強在接受《中國經(jīng)營(yíng)報》記者采訪(fǎng)時(shí)介紹，除了品牌吸引力以外，侯小強的話(huà)語(yǔ)中流露出另一個(gè)收購的玄機，“產(chǎn)品定位上，榕樹(shù)下更多地傾向于現實(shí)主義題材的作品。”這個(gè)定位與原有三家網(wǎng)站形成了差異化，也基本上覆蓋了國內的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的所有類(lèi)型。

　　盛大文學(xué)旗下的文學(xué)網(wǎng)站實(shí)際上是一個(gè)內容生產(chǎn)基地。通過(guò)用戶(hù)支付少量的費用消費內容已經(jīng)在原來(lái)的盛大游戲商業(yè)模式中獲得成功。于是“微支付”的商業(yè)模式也自然而然被復制到盛大文學(xué)。以起點(diǎn)中文網(wǎng)為例，簽約作者的作品首先是發(fā)布在公共閱讀區，一旦點(diǎn)擊率達到一定的數量，就可以將作品放在VIP區，VIP區讀者在閱讀時(shí)需要支付費用，每千字2~3分錢(qián)。根據作者人氣的不同，付費部分長(cháng)短各有不同，一般情況下，一部小說(shuō)付費部分最少可達到三分之一。讀者支付費用的方式有一個(gè)最大的便利就是可以通過(guò)盛大的游戲點(diǎn)卡進(jìn)行支付。

　　以一部100萬(wàn)字小說(shuō)為例，至少會(huì )有33萬(wàn)字需要付費，一個(gè)讀者看完這本小說(shuō)需要支付的費用為至少為6.6元。侯小強介紹，讀者支付的費用，由網(wǎng)站和作者共同分成，為了鼓勵作者寫(xiě)作，簽約作者根據協(xié)議和各種“作家福利”最高可拿到的分成比例為70%。照這樣計算，簽約作者在每個(gè)付費讀者的閱讀中最高可以賺取4.62元。這看上去是一筆不大的費用，但是在互聯(lián)網(wǎng)上的海量讀者，集沙成塔的效應給作者以強大的激勵，微支付的方式也支撐了網(wǎng)絡(luò )上無(wú)數篇幅宏大的作品。在起點(diǎn)中文網(wǎng)上，超過(guò)200萬(wàn)字的作品比比皆是，也締造了一批年收入百萬(wàn)以上的作家。

　　微支付的模式支撐了盛大文學(xué)的內容生產(chǎn)，也是目前盛大文學(xué)最為成功的商業(yè)模式，這一模式吸引和聚集了大量的草根作者。“2008年這個(gè)時(shí)候每天申請簽約的作者只有幾百人，2009年每天申請的作者達到了幾千人。”侯小強指出。

　　拓展多元化支付路徑

　　但是微支付的模式在榕樹(shù)下可能會(huì )變成短板。榕樹(shù)下在1997年上線(xiàn)以來(lái)，一直倡導“生活感受隨想”理念，由一個(gè)個(gè)人主頁(yè)發(fā)展成為大型文學(xué)網(wǎng)站，韓寒、安妮寶貝、寧財神、李尋歡、蔡駿、慕容雪村、郭敬明等都曾是榕樹(shù)下的知名作者，經(jīng)年累月，榕樹(shù)下也形成了自己的文化氣質(zhì)�，F實(shí)主義題材，中短篇、散文、詩(shī)歌等主流文學(xué)作品，大多數作品篇幅比較短，靠微支付模式顯然不太現實(shí)。

　　“在起點(diǎn)、晉江等文學(xué)網(wǎng)站，千字兩分錢(qián)的商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟，但是這種模式比較適合那種篇幅宏大的作品，而我們在榕樹(shù)下更多地希望發(fā)現、簽約、運營(yíng)作者。”侯小強指出，盛大文學(xué)的商業(yè)模式將走一條多元化的路線(xiàn)。

　　盛大文學(xué)除了在網(wǎng)站上進(jìn)行內容銷(xiāo)售，無(wú)線(xiàn)終端也是其重要的分銷(xiāo)平臺。盛大書(shū)童、iPonhe、3G門(mén)戶(hù)及電信運營(yíng)商閱讀平臺均是盛大文學(xué)無(wú)線(xiàn)閱讀戰略布局中的重要一環(huán)。對于內容分銷(xiāo)途徑的開(kāi)辟反過(guò)來(lái)又吸引了內容制造商和版權擁有者。

　　近日，盛大文學(xué)獨家簽約了郭敬明的《小時(shí)代2.0虛銅時(shí)代》，除了在起點(diǎn)中文網(wǎng)和榕樹(shù)下等進(jìn)行推廣，《小時(shí)代2.0虛銅時(shí)代》還會(huì )在盛大旗下4大無(wú)線(xiàn)平臺上由讀者訂制。拓展了收入模式，對作家來(lái)講有著(zhù)很強的吸引力。

　　搶占版權制高點(diǎn)

　　“盛大文學(xué)的商業(yè)模式主要分兩塊，一是版權生產(chǎn)，二是版權分銷(xiāo)。”侯小強介紹，微支付看似是一種內容分銷(xiāo)，實(shí)際上在生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現了版權分銷(xiāo)。

　　版權分銷(xiāo)才是接下來(lái)商業(yè)模式中重要的一個(gè)環(huán)節。陳天橋曾想以筆名文天橋抒發(fā)青春和文學(xué)夢(mèng)，但進(jìn)軍文學(xué)網(wǎng)站其目的絕不是實(shí)現自己的文學(xué)夢(mèng)那么簡(jiǎn)單，無(wú)論是圖書(shū)、游戲、影視作品。文學(xué)創(chuàng )作是這條產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，誰(shuí)占有了版權，誰(shuí)就擁有這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的話(huà)語(yǔ)權。在盛大文學(xué)旗下的文學(xué)網(wǎng)站上的作品，由作者與盛大文學(xué)共同擁用作品的版權。

　　盛大文學(xué)對于作者來(lái)說(shuō)是一個(gè)C2C平臺，作者生產(chǎn)內容，獲得收益。但是從版權角度來(lái)說(shuō)，盛大文學(xué)更是一個(gè)B2B平臺。“我們的版權除了實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售，還可以賣(mài)給出版公司、游戲公司和影視公司，還可以海外授權。”侯小強說(shuō)，一些好的作品，可以實(shí)現一次生產(chǎn)，多次銷(xiāo)售。起點(diǎn)中文網(wǎng)作者“我吃西紅柿”的作品《星辰變》就是一個(gè)成功實(shí)現多次銷(xiāo)售的案例，《星辰變》在起點(diǎn)中文網(wǎng)首發(fā)，在線(xiàn)上實(shí)現了超高的人氣，連續四十周在百度所有關(guān)鍵詞搜索排名中位居前列，多次登錄第一位置，隨后由線(xiàn)上作品變成了線(xiàn)下傳統圖書(shū)，2008年其游戲版權以100萬(wàn)的高價(jià)賣(mài)給了盛大游戲，變成游戲后的《星辰變》被網(wǎng)友評為2010年最受期待的游戲。而其電影改編權也于2009年11月份賣(mài)給了盛世影業(yè)。

　　《星辰變》版權的多次銷(xiāo)售，成為未來(lái)盛大文學(xué)商業(yè)模式中典范性事件。盛大文學(xué)旗下網(wǎng)站上目前400億字的原創(chuàng )作品就像一個(gè)版權金礦。有著(zhù)無(wú)限的想象空間。

　　目前，盛大文學(xué)旗下與聚石文華、華文天下、聚星天華三家出版公司進(jìn)行長(cháng)期深度戰略合作。這三家實(shí)體出版公司相當于盛大文學(xué)的御用“淘金者”，負責在四家網(wǎng)站中發(fā)現有暢銷(xiāo)潛質(zhì)的作品進(jìn)行圖書(shū)運營(yíng)。

　　除了三家御用“淘金者”目前市場(chǎng)上知名的出版公司都被吸引了過(guò)來(lái)。“如果多家出版公司同時(shí)看上了某部作品，那么就采取競價(jià)機制。”侯小強的語(yǔ)氣里流露出得意。

　　不過(guò)，在盛大文學(xué)未來(lái)的架構中，是一個(gè)一個(gè)版權平臺，未來(lái)，作者、出版權機構、影視機構都可以在這個(gè)平臺上實(shí)現自己的利益。


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