困難時(shí)期，降低成本、增加銷(xiāo)售成為印刷企業(yè)“過(guò)冬”的必備手段。以此見(jiàn)長(cháng)的電子商務(wù)，在印刷業(yè)則逐漸火熱起來(lái)�！吨袊�新聞出版報》記者通過(guò)采訪(fǎng)幾家印刷網(wǎng)站的負責人發(fā)現，近一段時(shí)間，印刷業(yè)電子商務(wù)保持了較高的活躍度。其中，有很多“洼地”可探尋印刷訂單交易商機。據珠江印刷網(wǎng)的最新統計信息顯示，從2008年6月至今，在該網(wǎng)站電子商務(wù)交易平臺上發(fā)布的可成交交易額為3200多萬(wàn)元人民幣，而實(shí)際成交額只有800多萬(wàn)元，約有2400萬(wàn)元的業(yè)務(wù)沒(méi)有印刷企業(yè)承印。在行業(yè)大呼產(chǎn)能過(guò)剩的情勢下，電子商務(wù)這一領(lǐng)域有如此大的交易商機竟未被發(fā)掘。

　　交易市場(chǎng)信息流量增加

　　中華印刷包裝網(wǎng)董事長(cháng)王圭平說(shuō)：“近來(lái)，中華印刷包裝網(wǎng)‘我要印’平臺上的會(huì )員越來(lái)越多了，2008年比2007年增加了5倍。尤其在2009年春節后，會(huì )員數量大幅增長(cháng)。2008年全年，我們的電子商務(wù)交易額為23億元人民幣。”

　　慧聰網(wǎng)印刷頻道主編劉競表示，他們從企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )活躍度上，同樣感受到了印刷業(yè)B to B電子商務(wù)交易量的增長(cháng)趨勢。他介紹：“慧聰網(wǎng)編輯有一定的流量考核，包括20%的資訊流量和80%的交易市場(chǎng)信息流量。據統計，2008年，慧聰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )流量比2007年有翻番增長(cháng)。其中，90%都來(lái)源于交易市場(chǎng)信息流量的增加。由此側面反映出企業(yè)在電子商務(wù)利用率上較之以前有很大提高。”

　　此外，劉競還表示，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )交易的活躍，近來(lái)由慧聰網(wǎng)搭建的采購商和供應商網(wǎng)絡(luò )洽談會(huì )的舉辦頻率也有所提高。珠江印刷網(wǎng)的工作人員周錦如說(shuō)，近來(lái)珠江印刷網(wǎng)電子商務(wù)交易平臺上的委托印刷訂單量有明顯增加。

　　企業(yè)需求信息點(diǎn)擊率提高

　　對于這種增長(cháng)趨勢的出現，劉競認為：“現今網(wǎng)絡(luò )的普及是原因之一。更重要的是，客戶(hù)嘗到了甜頭，他們所交納的2000元會(huì )費成本肯定能被收回。由于慧聰網(wǎng)利用了自動(dòng)撮合系統、飛信等手段提供信息，幫助企業(yè)達成交易，提高了交易效率，因此企業(yè)的上網(wǎng)頻率有很大增加。”

　　企業(yè)通過(guò)傳統的采購方式，往往只局限于一家或幾家供應商，選擇范圍比較小，采購的成本也無(wú)法控制到最低。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，企業(yè)可以了解更多的材料供應價(jià)格信息，據此與原供應商進(jìn)行討價(jià)或直接聯(lián)系新的客戶(hù)，力求采購到性?xún)r(jià)比高的材料設備。去年年底，中華印刷包裝網(wǎng)開(kāi)展了幫助印刷廠(chǎng)購買(mǎi)耗材的業(yè)務(wù)。該網(wǎng)站董事長(cháng)王圭平表示，傳統采購渠道中耗材的市場(chǎng)價(jià)格比較高，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交易，購買(mǎi)同一品牌的產(chǎn)品，就能以低于市價(jià)10%~30%的價(jià)格成交，原因就是省去了采購的中間環(huán)節。

　　國際金融危機的爆發(fā)，使出口導向型印企尤其是沿海地區印企的訂單大大減少。王圭平舉例說(shuō)，有的企業(yè)，原先準備出口1萬(wàn)套產(chǎn)品，現在只有3000套或者沒(méi)有訂單了，僅外包裝這塊就減少了7000套；原先在單個(gè)產(chǎn)品外包裝投入1元的，現在可能縮減至0.7元。

　　珠江印刷網(wǎng)周錦如表示，在傳統市場(chǎng)模式下，印企與老客戶(hù)的交易量減少，很多企業(yè)轉而嘗試電子商務(wù)。而近期，王圭平也發(fā)現，企業(yè)需求信息的網(wǎng)上點(diǎn)擊率有明顯提高。