經(jīng)濟衰退加快數字印刷應用

　　一位已采用數字印刷方式的美國印企負責人表示，在過(guò)去幾個(gè)月中，相對于膠印，他們的數字印刷業(yè)務(wù)量實(shí)現了增長(cháng)。她認為，隨著(zhù)經(jīng)濟衰退程度的加深，客戶(hù)會(huì )越來(lái)越多地采用其他信息交流方式，越來(lái)越少地使用膠印等傳統印刷方式。同時(shí)，客戶(hù)所要求的印數會(huì )越來(lái)越少，版式尺寸也發(fā)生了變化，而這契合了數字印刷的能力。她認為，這是導致數字印刷業(yè)務(wù)增長(cháng)的部分原因。據她介紹，他們的客戶(hù)曾經(jīng)非常依賴(lài)膠印，但是他們在向客戶(hù)分別展示膠印和數字印刷的工作流程后，他們的客戶(hù)十分高興地選擇了數字印刷，因為后者更能節約成本。

　　針對印數縮減這一趨勢，有的印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者表示，數字印刷和膠印的發(fā)展正愈發(fā)趨同，表現特點(diǎn)是：膠印的開(kāi)機準備時(shí)間正在變短，印數也在變少，膠印正在爭取能與數字復印機競爭。相反，由于數字復印機無(wú)法與長(cháng)版印刷機抗衡，它們正努力使印數增多。如此來(lái)看，膠印機與復印機表現出了合流的趨勢。例如，最新的海德堡印刷機已經(jīng)能夠在7分鐘之內做好開(kāi)機準備工作，這幾乎已能與惠普的Indigo數碼印刷機抗衡了。

　　數字印刷營(yíng)銷(xiāo)隊伍不可或缺

　　北美地區第一批使用數碼印刷技術(shù)的企業(yè)家之一弗蘭克·麥弗遜（Frank McPherson）大約在10年前成功地建立了一家數字印刷企業(yè)，當時(shí)他就認為數字印刷是傳統印刷之后的發(fā)展趨勢和機遇，于是就展開(kāi)了實(shí)踐，向客戶(hù)提供可變數據、資產(chǎn)管理、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和其他服務(wù)等。弗蘭克·麥弗遜說(shuō)：“我們不只是一家印刷公司，更是營(yíng)銷(xiāo)公司。”

　　如果企業(yè)決定轉向數字印刷領(lǐng)域，就需要依靠專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計劃和營(yíng)銷(xiāo)力量在這個(gè)新世界中銷(xiāo)售企業(yè)的服務(wù)。弗蘭克·麥弗遜認為，銷(xiāo)售數字印刷服務(wù)是一個(gè)非常復雜的概念，遠比銷(xiāo)售某個(gè)具體活件更費力。“或者你還能從你的印刷買(mǎi)家那獲得一些數字印刷業(yè)務(wù)，但事實(shí)上在這個(gè)領(lǐng)域中，公司的營(yíng)銷(xiāo)對象已經(jīng)發(fā)生了改變，這對傳統銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是難以適應的。”

　　營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)要放在節約成本上

　　營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)對于任何進(jìn)入數字印刷領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常關(guān)鍵的。弗蘭克·麥弗遜指出，印刷企業(yè)作為一個(gè)整體，在這個(gè)社會(huì )中已經(jīng)不那么有優(yōu)勢了。他說(shuō)：“一般來(lái)說(shuō)，印刷廠(chǎng)都會(huì )將他們的設備、企業(yè)規�；蛘呦冗M(jìn)的軟件作為他們的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，但是，其實(shí)印刷企業(yè)最需要做的就是考慮采取哪種方式來(lái)增加銷(xiāo)售額。

　　通常來(lái)說(shuō)，數字印刷企業(yè)不得不通過(guò)減少生產(chǎn)量的方式來(lái)擴大規模，即進(jìn)行短版印刷生產(chǎn)能夠降低客戶(hù)的成本，幫助他們減少庫存，從而吸引更多的客戶(hù)。這是數字印刷不同于傳統印刷的關(guān)鍵點(diǎn)所在。例如，弗蘭克·麥弗遜有位客戶(hù)曾經(jīng)一年要印刷20萬(wàn)本宣傳冊，但是到年底時(shí)只發(fā)出去了一半。但是數字印刷能允許短版印刷，當印刷廠(chǎng)轉而使用數字印刷時(shí)，就可以為這位客戶(hù)節省一半的成本。

　　技術(shù)更新快增加設備投入成本

　　但是購買(mǎi)數字印刷設備的成本是印刷企業(yè)必須考慮的首要問(wèn)題。另一位美國數字印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者表示，相對于膠印，數字印刷的技術(shù)改進(jìn)速度太快。他公司的數字印刷機的價(jià)值只能保持四五年，如此企業(yè)就必須盡可能快地從這臺數字印刷設備中獲得利潤。這對印刷廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一大顧慮。

　　弗蘭克·麥弗遜也贊同這種觀(guān)點(diǎn)。他說(shuō)：“數字印刷機價(jià)格不是很貴，但也不便宜。”他的公司每3年就要購進(jìn)新的數字印刷設備。雖然他承認購買(mǎi)新設備有一定的風(fēng)險性，但是他指出，在20世紀90年代，計算機直接制版引發(fā)行業(yè)劇變時(shí)也出現了類(lèi)似情況，這種行業(yè)變化的過(guò)程雖然總是艱難的，但卻是不可避免的。