【CPP114】訊：兩天來(lái)，近3000份淘寶賣(mài)家的代理申請，著(zhù)實(shí)給了曾給某品牌做代工的女鞋廠(chǎng)商電子商務(wù)業(yè)務(wù)負責人嚴湘一個(gè)意外驚喜。“確實(shí)沒(méi)想到，這次參加展會(huì )非常值。網(wǎng)上銷(xiāo)售的潛力太大了，我們有信心走好自主品牌之路。”

　　5月17日，首屆網(wǎng)商交易大會(huì )剛剛落下帷幕，一個(gè)把渠道還給廠(chǎng)商，把實(shí)惠和個(gè)性化留給消費者的時(shí)代正在開(kāi)啟。

　　在會(huì )上，阿里巴巴集團董事會(huì )主席馬云以其一貫風(fēng)格預言道：“不做電子商務(wù)，五年后你會(huì )后悔！”

　　不再被強勢渠道制約

　　何以馬云有如此底氣？一組數據足以“窺豹”：據統計，2008年中國網(wǎng)購注冊用戶(hù)達1.2億人，同比增加185%.其中淘寶用戶(hù)將近1億，完成近1000億元的交易額，遠超沃爾瑪在中國的銷(xiāo)售額，占社會(huì )消費品零售總額約1%.

　　IDC分析，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)模式與傳統交易相比，沒(méi)有地段限制，不受渠道制約，可帶來(lái)16%總成本的降低。

　　而另外一邊，中國的出口商們從未有過(guò)如此困難：一方面是出口劇降、庫存高攀，另一方面，當他們準備轉入內銷(xiāo)市場(chǎng)，卻尷尬發(fā)現，外銷(xiāo)經(jīng)驗無(wú)用武之地。

　　植物語(yǔ)的總經(jīng)理余啟明告訴記者，化妝品鋪貨沒(méi)有個(gè)一兩千萬(wàn)，連華東區域都鋪不過(guò)來(lái)�？梢�(jiàn)，傳統銷(xiāo)售渠道投入巨大。不僅如此，業(yè)內人士指出，國內的商品零售行業(yè)規則復雜。面對強勢渠道，許多外貿企業(yè)有苦難言，“中國制造”與“中國市場(chǎng)”鴻溝難越。

　　于是，許多外貿企業(yè)加速向線(xiàn)上“擴展疆土”。“線(xiàn)上銷(xiāo)售比線(xiàn)下銷(xiāo)售門(mén)檻要低，成本也便宜很多。”深圳嵐威電子有限公司的王永梅說(shuō)，公司以前主打外貿，2008年開(kāi)始轉型內貿，分析形勢，線(xiàn)上銷(xiāo)售成為他們的一個(gè)重要渠道。“對公司來(lái)講，線(xiàn)上利潤率也更為可觀(guān)。”

　　中小企業(yè)品牌“速造”

　　一談到品牌，很多企業(yè)就想到打廣告。而廣告投入不是一般中小企業(yè)能承擔得起的，而打響一個(gè)品牌顯然是一個(gè)漫長(cháng)而艱難的過(guò)程。然而，電子商務(wù)平臺正在創(chuàng )造一個(gè)全新的品牌時(shí)代。一些做了幾十年代工的中小企業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )零售平臺，不僅一兩年內就打造出了自己的品牌，還與一些國際品牌同臺競技，成了網(wǎng)購的熱門(mén)貨。

　　淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧指出，產(chǎn)品在網(wǎng)購平臺上，最大的區別不是品牌，而是口碑。深圳德?tīng)栠_科技有限公司總裁賓林水說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )品牌的傳播速度快，推廣范圍大，有利于塑造品牌形象。

　　然而，網(wǎng)絡(luò )零售平臺同時(shí)也給造假者提供了便利和方便，使傳統名牌深受其擾。馬云指出，淘寶作為一個(gè)數字平臺，所有的假貨銷(xiāo)售都會(huì )被記錄的，而售假者也終將會(huì )被懲罰。他警告稱(chēng)，“要賣(mài)冒牌貨不要到淘寶上來(lái)，因為會(huì )秋后算賬的。”

　　由于國內網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的一些局限，業(yè)內人士指出，目前，還未曾有一家草根出身的“網(wǎng)絡(luò )品牌”可以做到傳統意義上的名牌。“你要在網(wǎng)上做出‘蘭蔻’這樣的高端品牌是不大可能的。”余啟明在完善著(zhù)網(wǎng)絡(luò )品牌的同時(shí)，也在著(zhù)手建立線(xiàn)下實(shí)體店。

　　中國制造面對個(gè)性消費

　　在網(wǎng)商交易會(huì )轉了一圈后，網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家“開(kāi)心妙兒”很郁悶，“我們需要多樣、多種類(lèi)、少量的進(jìn)貨，而一些廠(chǎng)商往往希望的最低訂貨量都要高于我們的預期。”

　　記者在展覽大廳外面也聽(tīng)到一位參展商嘆息道：“這回收獲不大，訂單都太小，我沒(méi)法做。”

　　這種“門(mén)不當戶(hù)不對”的現象，在外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)的過(guò)程中，時(shí)有出現。對此，阿里巴巴（B2B）總裁衛哲表示，消費者按需定制，廠(chǎng)商柔性化生產(chǎn)是未來(lái)的趨勢，制造商應該早點(diǎn)適應。外銷(xiāo)單大但利薄，網(wǎng)上銷(xiāo)售批量小但個(gè)性化產(chǎn)品利潤不小，如果代理網(wǎng)店多的話(huà)，幾十張采購單加在一起也是可觀(guān)的生意。因此衛哲建議，出口廠(chǎng)家應該進(jìn)一步改變觀(guān)念，不僅“內外兼修”，更要“大小通吃”。

　　經(jīng)濟學(xué)者沈明高預測，由于外部經(jīng)濟的衰退，中國經(jīng)濟面臨的無(wú)外需增長(cháng)可能會(huì )持續一段時(shí)間；受“去杠桿化”的影響，即使外需有復蘇，也很難回到危機前的水平，沒(méi)有外需增長(cháng)或低外需增長(cháng)將是一種常態(tài)。馬云提醒道：“中國制造必須以消費者為導向。未來(lái)是個(gè)性化的時(shí)代。”


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