江南春：“渠道為王”善用顛覆性思考模式
2009-12-23 10:32 來(lái)源：錢(qián)江晚報 張煒利 嚴顏 責編：喻小嘜
- 摘要：
- “新浪首先是個(gè)比較無(wú)聊的公司，它讓大家很無(wú)聊的時(shí)候看新聞。網(wǎng)易丁磊也是很無(wú)聊的，他先組織網(wǎng)民發(fā)短信，同城交流都是他興出來(lái)的。還有一個(gè)浙江人陳天橋也很無(wú)聊，打游戲。然后江南春也很無(wú)聊，組織大家在電梯口看廣告�！�
【我要印】訊：關(guān)于分眾傳媒CEO江南春的創(chuàng )業(yè)故事，很多人都耳熟能詳了：從等電梯的無(wú)聊間隙發(fā)現廣告業(yè)的藍海，開(kāi)創(chuàng )了分眾廣告。但是，他是怎么找到藍海的？現在，他又找到了什么新的藍海？上周五，浙江大學(xué)EMBA邀請了江南春，分享了他創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗。
我們是幫助別人打發(fā)無(wú)聊的產(chǎn)業(yè)
分眾傳媒實(shí)際上是什么產(chǎn)業(yè)？江南春說(shuō)：“不要說(shuō)是什么數字媒體業(yè)，或者服務(wù)業(yè)，都不是，我們是無(wú)聊產(chǎn)業(yè)，我們是幫助別人打發(fā)無(wú)聊的產(chǎn)業(yè)。”江南春認為，中國在納斯達克上市的公司，主要是無(wú)聊的公司：“新浪首先是個(gè)比較無(wú)聊的公司，它讓大家很無(wú)聊的時(shí)候看新聞。網(wǎng)易丁磊也是很無(wú)聊的，他先組織網(wǎng)民發(fā)短信，同城交流都是他興出來(lái)的。還有一個(gè)浙江人陳天橋也很無(wú)聊，打游戲。然后江南春也很無(wú)聊，組織大家在電梯口看廣告。”
但是，當大家把無(wú)聊的眼球兌換成現金的時(shí)候，就成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，叫“無(wú)聊產(chǎn)業(yè)”，江南春說(shuō)，他賺的就是“無(wú)聊”的錢(qián)。
我怎么用《非誠勿擾》賺錢(qián)
《非誠勿擾》熱播，很多人談葛優(yōu)、談馮小剛，可能不太有人知道，江南春也是這部電影的股東之一哦。并且，這部電影植入了不少廣告。
“我們在拍之前，把所有的廣告先搜集好，廣告費就是制作費，有多少廣告拍多少電影，這樣的話(huà)我們永遠不會(huì )虧錢(qián)。這次我們就是按照這個(gè)邏輯做的，做了14個(gè)植入式廣告，搭了10條貼片廣告，總共收入五千多萬(wàn)元。這些錢(qián)正是《非誠勿擾》全部的制作費，所以我們三億票房基本上都是純賺的。最近我們在拍《唐山大地震》，主要出資方唐山市政府投了六千萬(wàn)元，成本又有了。所以盡量不要拍古裝片，植入起來(lái)很難，我們以后以拍現代片為主，最好是拍瘋狂的賽車(chē)，跟汽車(chē)贊助有關(guān)，更容易賺到錢(qián)。”江南春樂(lè )呵呵地說(shuō)。
江南春還講了另外一個(gè)故事。某天，他跟《奮斗》的編劇石康一起在北京吃飯，恰巧哈根達斯的老板也在，大家就開(kāi)玩笑出主意。江南春知道石康正在寫(xiě)《奮斗2》，就跟石康開(kāi)玩笑：“石康你能不能改改腳本，有人要送你500萬(wàn)呢！很簡(jiǎn)單，只要往《奮斗2》中，把感情戲放在哈根達斯就行。”
發(fā)現藍海就能賺錢(qián)
從分眾廣告到電影廣告，江南春發(fā)掘的無(wú)疑是廣告這個(gè)競爭白熱化行業(yè)的藍海。在講座中，江南春也毫無(wú)保留地透露了他是怎么學(xué)會(huì )發(fā)現藍海的。
江南春說(shuō)，大學(xué)時(shí)代一個(gè)古代文學(xué)的講座給了他很大啟發(fā)，那是一位教授講關(guān)于屈原死因的分析。教授根據自己的研究，對比了屈原作品中一些細節以后，對屈原自殺論的歷史記錄提出懷疑，并大膽認為屈原并不是像現在大家普遍認為的那樣是投汩羅江自殺的，而是死于政治謀殺。
江南春講完故事后總結：“所有的藍海戰略來(lái)自于對細節的洞察，來(lái)自于懷疑主義的精神，來(lái)自于顛覆性的思考�；剡^(guò)頭來(lái)看，分眾做的，我覺(jué)得也是有同樣的想法。假如我們在電梯口沒(méi)有洞察到人在特定時(shí)空中無(wú)聊的價(jià)值，如果我也堅信媒體只能是大眾媒體，只能內容為王而不是渠道為王，那今天的分眾也就不存在了。今天如何用顛覆性的思考模式，或者是用另外一種緯度去思考問(wèn)題，變得非常重要。”
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