陽(yáng)光心態(tài)：堅持“走出去”

        去年下半年起，我國出口狀況一片慘淡，各個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)萎縮，不少企業(yè)不得不收起了他們伸往國外的觸角，對于印刷機業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。形勢的確惡劣，但大族冠華的管理層保持清醒意識，冷靜分析了市場(chǎng)，發(fā)現印刷機在國外還是有大量需求存在的，即使有所減少。

         2008年6月，在四年一次的德魯巴印刷大展上，大族冠華和德國斯格迪茨印刷機械制造有限責任公司聯(lián)合制造的一款鳳凰牌四色膠印機一亮相就吸引住了歐洲人的目光，破除了中國印機業(yè)在該展會(huì )上低迷的氛圍，很多歐洲客戶(hù)紛紛表達了欲購買(mǎi)鳳凰牌四色膠印機的意愿。通過(guò)這次展會(huì )，大族冠華簽訂了20多家海外代理協(xié)議，展會(huì )現場(chǎng)直接成交多色機20臺，訂單金額達1500多萬(wàn)元人民幣。
 
        大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智在接受《今日印刷》采訪(fǎng)時(shí)還表示，公司和德國、日本在一些設計、制造機構上一直都保持著(zhù)合作關(guān)系，新品GH524S和印后聯(lián)動(dòng)設備就是和海外研發(fā)機構合作開(kāi)發(fā)的。在條件成熟的前提下，公司還會(huì )并購一些國外的優(yōu)秀企業(yè)，尤其是那些技術(shù)和產(chǎn)品有發(fā)展前景，資金又緊缺的企業(yè)。這些舉措，為了大族冠華更為順暢、長(cháng)久地“走出去”創(chuàng )造了有利條件。

         大族冠華已經(jīng)擁有以美國、英國、俄羅斯等發(fā)達國家為主的40多個(gè)代理商，出口交貨值正逐年遞增中。據2009年上半年印刷機械行業(yè)成員企業(yè)統計信息報調查顯示：大族冠華銷(xiāo)售收入較之去年同期有了大幅度的增長(cháng)，在印業(yè)嚴冬中可謂創(chuàng )造了一個(gè)奇跡。大族冠華逆向思維的有效性經(jīng)由這些數據得到了驗證。

        自我保有十足信心沖勁的同時(shí)，大族冠華也在激勵著(zhù)同行中的中小印刷企業(yè)擁有陽(yáng)光心態(tài)。從2008年3月份開(kāi)始，總經(jīng)理劉學(xué)智共在全國各地舉辦了33場(chǎng)專(zhuān)題演講，他希望能夠幫助中小印刷企業(yè)在經(jīng)濟嚴冬中順利“突圍”。只有整個(gè)印業(yè)環(huán)境改善了，才能帶動(dòng)整體發(fā)展，兩級分化只會(huì )局限公司的發(fā)展前景。

         戰略規劃：思路決定出路　

        思路決定出路，細節決定成敗，態(tài)度決定一切；氣度決定格局，高度決定深度，格局決定結局。這句話(huà)體現在大族冠華的整體舉措當中，倒是極為恰當，尤以思路決定出路為最。大族冠華的核心依然是印刷機產(chǎn)業(yè)，印刷的前端和后端也成為了他們進(jìn)軍的方向。大族冠華審時(shí)度勢提出了“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”企業(yè)愿景，目前大族冠華產(chǎn)品涵蓋印前、印中、印后全系列五大產(chǎn)業(yè)——數碼影像產(chǎn)業(yè)、CTP產(chǎn)業(yè)、耗材產(chǎn)業(yè)、印刷機產(chǎn)業(yè)、印后附屬設備產(chǎn)業(yè)。

        在第七屆北京印刷技術(shù)國際展（CHINA PRINT 2009）上，高調亮出“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”企業(yè)愿景的大族冠華在展會(huì )上得到了空前的成功。大幅面數碼影像設備HAN3050沖印機面向的是婚紗、影樓和大幅面的廣告市場(chǎng)。在高速成長(cháng)的領(lǐng)域CTP，公司主要展示了三款熱敏CTP產(chǎn)品，并為客戶(hù)提供了商業(yè)印刷CTP解決方案。核心印刷機產(chǎn)業(yè)中，除了固有的優(yōu)勢產(chǎn)品，公司又推出了幾款新品，全球首臺重型八開(kāi)四色印刷機GH474也亮相展會(huì )，同時(shí)展出了一些印后設備的新品。

        整合營(yíng)銷(xiāo)是各行業(yè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢。要成為行業(yè)的骨干企業(yè)甚至是之最，必然要運用整合營(yíng)銷(xiāo)，大族冠華對于印刷設備及器材生產(chǎn)進(jìn)行了“一條龍”式的整合。

        當然，我們也必須看到：產(chǎn)業(yè)整合并不是任何一個(gè)企業(yè)都能采取的方式，客戶(hù)需求、市場(chǎng)結構、競爭狀況、企業(yè)實(shí)力等都是必須考慮的因素。大族冠華具備的首先是陽(yáng)光心態(tài)而不是盲目心態(tài)，在下決策之前，管理層先認識到了：公司擁有自主創(chuàng )新技術(shù)、質(zhì)量體系保證、“6s管理”模式、龐大的市場(chǎng)、完善的售后服務(wù)、民營(yíng)機制、電子商務(wù)、批量產(chǎn)品出口等優(yōu)勢。認清了自身，了解了市場(chǎng)大勢，大族冠華才慎重定位于“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”。

        在第33場(chǎng)專(zhuān)題演講“突圍戰”中，總經(jīng)理劉學(xué)智分析總結了中小印刷廠(chǎng)的六個(gè)趨勢：印刷工件越來(lái)越短版化，印刷交貨周期越來(lái)越短，印刷向有競爭力企業(yè)集中，印刷專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越細，印刷市場(chǎng)工價(jià)越來(lái)越低，數碼以刷機走進(jìn)傳統印刷廠(chǎng)。這六大優(yōu)勢無(wú)不呼應著(zhù)大族冠華“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”的企業(yè)愿景。

       定位從一開(kāi)始就決定了企業(yè)的奮斗方向。一個(gè)好的定位能夠成為企業(yè)決勝于“沙場(chǎng)”的關(guān)鍵因素。

 

       [注1]： 大族冠華的四色印刷機包括：GH664B大四開(kāi)四色商務(wù)印刷機；GH564四開(kāi)四色商務(wù)印刷機；GH565四開(kāi)五色商務(wù)印刷機；GH524六開(kāi)四色商務(wù)印刷機；GH524LY六開(kāi)四色（UV上光）商務(wù)印刷機；GH524L六開(kāi)四色商務(wù)印刷機；GH474八開(kāi)四色商務(wù)印刷機。

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