中美合資上海高斯印刷設備有限公司成立于1993年12月8日，是目前中國印刷機械制造業(yè)中最大的一家中外合資企業(yè)。投資總額2800萬(wàn)美元，其中中方為40%，外方為60%。公司副總經(jīng)理俞金根是中方代表。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上，俞總思路開(kāi)拓和敏捷，統攬公司經(jīng)濟工作進(jìn)行總體構思和規劃；他具有開(kāi)創(chuàng )精神，充分調動(dòng)廣大黨員干部和群眾的積極性和創(chuàng )造行；他勇于改革，嚴格管理，以“客戶(hù)最大限度的滿(mǎn)意”為信條，圍繞“認清形勢，主動(dòng)適應國際市場(chǎng)國內化的大調整；拓展市場(chǎng)，努力開(kāi)創(chuàng )高斯大發(fā)展的新局面；創(chuàng )造效益，扎扎實(shí)實(shí)為‘十一五’規劃目標打基礎”的公司指導思想，結合公司外方控股的實(shí)際情況，借鑒國內外先進(jìn)的管理經(jīng)驗，用國際化的理念，前瞻性的眼光，與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新，狠抓“四個(gè)調整”，優(yōu)化企業(yè)管理流程，使公司保持了穩步快速發(fā)展的態(tài)勢，在國內同行名列前茅。公司的銷(xiāo)售收入由1995年的9680萬(wàn)元上升到2007年的65777萬(wàn)元；出口由1995年的186萬(wàn)美元上升到2006年的3612萬(wàn)美元。公司多年來(lái)連續被評為上海市先進(jìn)技術(shù)企業(yè)、上海市高新技術(shù)企業(yè)、上海市工業(yè)銷(xiāo)售500強企業(yè)、上海市重合同守信用百家優(yōu)秀企業(yè)、上海市外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)和上海市文明單位等，并獲得了ISO9001國際質(zhì)量認證。

　　1、調整產(chǎn)品結構——企業(yè)競爭就是產(chǎn)品競爭。俞金根副總經(jīng)理堅持本著(zhù)“原于合資，高于合資”的原則，把市場(chǎng)和產(chǎn)品定位于“國際先進(jìn)，國內一流”的標準。強調運用一流的技術(shù)手段，精心設計能滿(mǎn)足客戶(hù)需要的優(yōu)新產(chǎn)品。十多年來(lái)，公司投入巨大的人力、財力和物力，運用先進(jìn)的“機、電、光、氣、網(wǎng)”一體化技術(shù)，在引進(jìn)消化的基礎上開(kāi)發(fā)提高，先后推出了一批深受?chē)鴥韧饪蛻?hù)歡迎的產(chǎn)品，其中SSC-200卷筒紙膠印機和S-B單張紙多色膠印機還先后被評為兩屆上海市工博會(huì )銅獎。近幾年，俞金根堅持以科技進(jìn)步和科技創(chuàng )新為抓手，以發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品和形成規模經(jīng)濟為重點(diǎn)，加快公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步伐，特別是在提高產(chǎn)品技術(shù)含量和科技能級上很下功夫，先后引進(jìn)消化和開(kāi)發(fā)了Magnum40和Magnum45、Magnum70全無(wú)軸輪轉機、MV400半商業(yè)輪轉機、M500全商業(yè)輪轉機、WP880書(shū)刊輪轉機、環(huán)球75折頁(yè)機以及N40十紙路折頁(yè)機等新產(chǎn)品，其中Magnum40和Magnum70這二款新產(chǎn)品已成功推出市場(chǎng)，深受?chē)鴥韧馐袌?chǎng)的青睞，并贏(yíng)得了市場(chǎng)的份額。2007年，公司銷(xiāo)售額與市場(chǎng)占有率占全國第一；報刊輪轉機出口額占全國第一；產(chǎn)品技術(shù)能級為全國第一。

　　2、調整營(yíng)銷(xiāo)策略——在調整運行機制的基礎上，俞金根副總經(jīng)理始終把發(fā)揮企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能提到重中之重的位置上。合資以來(lái)，他在開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作上分階段，有步驟地抓了五個(gè)主要環(huán)節：1）全體員工樹(shù)立適應營(yíng)銷(xiāo)導向的觀(guān)念；2）結合裁體推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)機制的運行；3）按照管理職能，建立組織機構；4）采集內外資源，延伸信息網(wǎng)絡(luò )；5）掌握產(chǎn)品、價(jià)格、溝通、促銷(xiāo)四種變量，應用多元策略，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。由于以上這些工作扎實(shí)地推進(jìn)，我們在市場(chǎng)重大變化時(shí)期及時(shí)地實(shí)現了產(chǎn)品目標市場(chǎng)的定位與轉移。近幾年，我們在卷筒紙報刊市場(chǎng)，接連戰勝?lài)鴥韧鈱κ�，并贏(yíng)得了國內市場(chǎng)占有率。

　　3、調整生產(chǎn)方式——在優(yōu)化企業(yè)管理流程中，俞金根副總經(jīng)理感到圍繞市場(chǎng)通過(guò)調整生產(chǎn)的設備和工藝布局，是提高投入產(chǎn)出的重要手段。公司雖然通過(guò)合資后幾年的調整和美國高斯公司投資設備的補充，生產(chǎn)能力形成了一定的規模。但從市場(chǎng)發(fā)展角度看，設備能力還不同程度存在一些不適應。因此，在設備布局調整上，俞總緊緊圍繞卷筒紙、單張紙、出口三個(gè)當前目標市場(chǎng)的要求，每年要花約八百萬(wàn)的資金添置高、精、尖國內外先進(jìn)設備，大大提高了公司加工能力和水平。

　　為了實(shí)現每年保持15%以上的增幅目標，俞金根副總經(jīng)理堅持以ISO9001（2000版）為依據，制定了一系列科學(xué)的管理體系，嚴格管理，嚴格要求。在生產(chǎn)管理上，首先從加強綜合計劃和調整生產(chǎn)結構著(zhù)手采取多項措施。一方面，在加強生產(chǎn)綜合計劃上，對各個(gè)部門(mén)提出了“產(chǎn)銷(xiāo)結合、技銷(xiāo)結合”的新觀(guān)念來(lái)打破部門(mén)之間的界線(xiàn)，服從于客戶(hù)提出的交貨要快、質(zhì)量要好的需求。另一方面，在調整生產(chǎn)結構上，著(zhù)重解決因主關(guān)件設備不足而造成的能力缺口問(wèn)題。在調整中，從中小件車(chē)間抽調技術(shù)骨干，通過(guò)多工種的培訓充實(shí)到CNC車(chē)間數控設備操作崗位上發(fā)揮作用，尤其是采取四班三運轉和雙休日加班加點(diǎn)的辦法，多管齊下，確保人停機不停，來(lái)避免綜合資源的放空。

　　4、調整人力資源——在變化的市場(chǎng)面前，員工隊伍如何快速適應這種變化，對公司人力資源管理也提出了新的調整要求。根據生產(chǎn)制造工藝流程和加工設備布局的改革，一部分普通設備操作人員需要通過(guò)多工種培訓轉崗至加工中心設備操作；另一部分，原CNC設備操作人員因實(shí)行一人二機或多機操作，需要通過(guò)補缺性培訓和適應性培訓，擔當起機群操作的重任；還有一部分管理人員因管理幅度擴大，需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓，以解決生產(chǎn)與人力資源配備不合理的矛盾。通過(guò)近年來(lái)人力資源的不斷調整，公司人力資源結構基本適應了當前市場(chǎng)的發(fā)展。

　　十多年來(lái)，俞金根副總經(jīng)理始終堅持把外方先進(jìn)經(jīng)驗與中方傳統優(yōu)勢相結合；堅持把外方的股權影響與中方的權威影響相結合；堅持把發(fā)揮各自的優(yōu)勢與創(chuàng )造共同的利益相結合，“抓大放小”，妥善處理合作矛盾，切實(shí)做到揚長(cháng)避短，互利互惠，用中方管理的突出業(yè)績(jì)，獲得外方的理解和支持，取得了外方控制大股、中方全面管理的雙贏(yíng)局面。這十多年，他帶領(lǐng)自己的團隊，堅信發(fā)展就是硬道理，克服了“轉換機制，放開(kāi)經(jīng)營(yíng)”觀(guān)念轉變的巨大沖擊，克服了亞洲金融危機給我帶來(lái)的巨大沖擊，克服了我國進(jìn)入WYTO降低進(jìn)口關(guān)稅的巨大沖擊，克服了“非點(diǎn)”的巨大沖擊，以及應對市場(chǎng)激烈競爭對公司經(jīng)營(yíng)的影響，使公司走上了快速發(fā)展的道路，他的業(yè)績(jì)以及對公司發(fā)展的貢獻，得到了大家的認可。

　　欲窮千里目，更上一層樓，公司十多年來(lái)以跨越式發(fā)展實(shí)現了自己的目標。