【CPP114】訊：在國內領(lǐng)先的汽車(chē)零部件供應商玉柴集團的流水線(xiàn)上，生產(chǎn)工人們在忙碌地工作，檢查員每天都會(huì )記錄這臺流水線(xiàn)一天的成績(jì)。有這樣一組讓玉柴人津津樂(lè )道的對比數據：2008年9月21日，一個(gè)夜班共生產(chǎn)84臺發(fā)動(dòng)機；2009年9月21日，一個(gè)夜班生產(chǎn)量達到256臺。

　　是什么讓玉柴集團在短短幾個(gè)月里逆勢而上呢？玉柴集團董事長(cháng)宴平說(shuō)是從政策中找到的商機。2009年，中央農機購置補貼資金規模從2008年的40億元擴大到了130億元，推高了農民購買(mǎi)農機的熱情。“經(jīng)過(guò)調研，玉柴確定了發(fā)掘農村巨大潛力的思路，于是將產(chǎn)品從城里賣(mài)到了鄉下。”

　　歲末將至，玉柴集團交出了一份振奮人心的答卷：2009年1~10月，集團銷(xiāo)售收入達到220.63億元，同比增長(cháng)20.21%，銷(xiāo)售收入已超過(guò)2008年全年209.88億元的總額。

　　玉柴集團的業(yè)績(jì)讓我們看到中國制造業(yè)回暖的態(tài)勢，也讓我們看到中國制造業(yè)的智慧。據市場(chǎng)研究公司Dell'Oro最近公布的季度報告稱(chēng)，華為在2009年第三季度已經(jīng)超越諾基亞西門(mén)子成為全球第二大移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商，其市場(chǎng)份額較2008年同期增長(cháng)了將近一倍。在攀登世界級企業(yè)頂峰的道路上，華為又甩掉了一大國際競爭對手。2009年，華為全球合同銷(xiāo)售額有望突破300億美元。

　　福來(lái)品牌顧問(wèn)機構董事長(cháng)婁向鵬說(shuō)，華為成長(cháng)為一家典型的國際化公司時(shí)，它的基因卻是一家標準的民營(yíng)企業(yè)。放在中國改革開(kāi)放三十年以及未來(lái)三十年中國制造業(yè)升級的大背景下來(lái)看，華為的發(fā)展真正代表了中國制造企業(yè)的未來(lái)之力量和價(jià)值。

　　“制造業(yè)強勁復蘇的態(tài)勢有望持續，并支撐四季度經(jīng)濟強有力的增長(cháng)。”匯豐中國首席經(jīng)濟師屈宏斌表示，這是2009年以來(lái)匯豐對中國制造業(yè)長(cháng)期監測后得出的結論。

　　據中國物流與采購聯(lián)合會(huì )最新發(fā)布的數據顯示，2009年11月份中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(PMI)為55.2%，連續9個(gè)月位于臨界點(diǎn)50%以上。數據表明，制造業(yè)總體保持了平穩回升態(tài)勢，也在從恢復性增長(cháng)向常態(tài)下的穩定較快增長(cháng)轉變。

　　中國制造企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品結構調整而躲過(guò)這場(chǎng)危機的案例不勝枚舉，當危機到來(lái)的時(shí)候，能適時(shí)做出調整的制造企業(yè)往往能贏(yíng)得升級的先機。積極創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式自從PPG引領(lǐng)了服裝網(wǎng)購的熱潮后，報喜鳥(niǎo)[20.52 1.53%]集團再也坐不住了，開(kāi)始全力打造旗下子品牌“寶鳥(niǎo)(BONO)”，并積極推進(jìn)電子商務(wù)平臺進(jìn)軍個(gè)人網(wǎng)上消費領(lǐng)域。

　　BONO的加入，宣告了服裝生產(chǎn)企業(yè)從自身內部發(fā)起的一次渠道模式的自我顛覆，從而也把中國制造業(yè)帶入了Web2.0時(shí)代。

　　“網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)繞過(guò)了所有的中間環(huán)節，節省出來(lái)的部分成本我們可以直接讓利給消費者。”BONO副總經(jīng)理高峰介紹，BONO一件襯衫的網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)價(jià)格大致在200元左右，而同等面料和做工的襯衫在市場(chǎng)上的價(jià)格是420元左右，這還不包括這件襯衫的品牌價(jià)值。“消費者總喊衣服貴，但實(shí)際上服裝廠(chǎng)也并沒(méi)有獲得多高的利潤。按照傳統渠道，服裝價(jià)格通過(guò)倍率來(lái)算，目前中低端男裝的倍率大致在5.5左右，這意味著(zhù)這件男裝的市場(chǎng)價(jià)格等于其5.5倍的成本價(jià)，這其中的倍率就間接等于中間環(huán)節的成本。”高峰解釋說(shuō)。這也是PPG這樣的網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)模式初現時(shí)十分火爆的原因所在。

　　據報喜鳥(niǎo)股份發(fā)布的2009年前三季度業(yè)績(jì)預告顯示，公司凈利潤比上年同期增長(cháng)70%~90%。報喜鳥(niǎo)副總經(jīng)理方小波說(shuō)，2008年公司受到一定影響，但及時(shí)調結構、拓市場(chǎng)、保增長(cháng)，現在又回到發(fā)展快車(chē)道上。

　　在昂貴終端成本和網(wǎng)絡(luò )等新技術(shù)、新理念的影響下，近年來(lái)已有越來(lái)越多的制造企業(yè)瞄上了網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)、電子商務(wù)、目錄營(yíng)銷(xiāo)等一些新型的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。

　　目前，國內制造業(yè)密集的長(cháng)三角、珠三角地區有不少企業(yè)開(kāi)辟了電子商務(wù)通道。他們有的自建網(wǎng)絡(luò )渠道，就像報喜鳥(niǎo)集團旗下的BONO；華南地區最大的電子商務(wù)時(shí)尚集團走秀網(wǎng)，除了代銷(xiāo)名牌產(chǎn)品外，已經(jīng)在珠三角有了自己的生產(chǎn)制作工廠(chǎng)，并開(kāi)始打造自有品牌；還有的采取與電子商務(wù)企業(yè)合作的方式，如寧波著(zhù)名的廚電品牌方太、帥康等企業(yè)就與京東電子商城合作開(kāi)展網(wǎng)上產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

　　阿里巴巴[16.62 1.84%]集團董事局主席馬云在一次公開(kāi)場(chǎng)合的演講中傳達了一個(gè)信息：電子商務(wù)已經(jīng)在事實(shí)上更新了中國的商業(yè)銷(xiāo)售模式，并且電子商務(wù)也將改變制造業(yè)的格局。

　　對于中國的制造企業(yè)而言，如果有一種模式能夠改變以往的渠道建立方式，并能從市場(chǎng)中分得更大的一杯羹，他們何樂(lè )而不為呢？電子商務(wù)無(wú)疑給了制造商這樣一種契機。原本的渠道拓展需要依靠推銷(xiāo)員、廣告等，而現在網(wǎng)絡(luò )可以省略這些環(huán)節。

　　“至少有一些制造商看到了其中的機會(huì )，真正擁有好品質(zhì)的產(chǎn)品將有機會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建立自己的銷(xiāo)售渠道。”一位業(yè)內人士表示�；蛟S，更為重要的是，消費者與制造商的直接接觸，可以帶來(lái)大規模的個(gè)性化定制的消費時(shí)代，那個(gè)時(shí)候的制造業(yè)將會(huì )是一幅我們難以想像的新畫(huà)面了。


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