【CPP114】訊：油墨區域廣告策略與全國市場(chǎng)廣告策略最大的不同在于，區域廣告投放要求能夠準確地覆蓋，更具有針對性地訴求。油墨廠(chǎng)商在區域市場(chǎng)投放廣告可以把油墨信息更及時(shí)、準確地傳達到印刷企業(yè)，快速并有效地在區域市場(chǎng)樹(shù)立起良好的品牌形象，取得直接競爭優(yōu)勢。

　　廣告投放策略
　　時(shí)間上，通過(guò)有效的廣告宣傳形式，分階段完成市場(chǎng)認知，鞏固現有市場(chǎng)，營(yíng)造樣板市場(chǎng)，逐步開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)占有率。原則上，以油墨銷(xiāo)售為基礎，哪里有印刷企業(yè)和客戶(hù)，廣告就應該做到哪里。
　　策略上，以高點(diǎn)拉動(dòng)、低點(diǎn)覆蓋、整體協(xié)同、相互策應的戰略動(dòng)作，充分發(fā)揮廣告在區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的作用。
　　受眾選擇上，直接針對印刷廠(chǎng)展開(kāi)訴求，有效灌輸油墨的特點(diǎn)和品牌優(yōu)勢，刺激印刷企業(yè)的購買(mǎi)欲望，促成現實(shí)購買(mǎi)行為，快速提高銷(xiāo)量。
　　區域分布上，做到重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投放，非重點(diǎn)市場(chǎng)有效投放。
　　在戰術(shù)上，完成分割、保衛、各個(gè)擊破的戰略動(dòng)作，力爭以最小的投入獲取最佳的廣告效果和經(jīng)濟效益，發(fā)揮廣告傳播的價(jià)值最大化。

　　區域廣告投放三階段
　　一般來(lái)講，油墨廠(chǎng)商開(kāi)拓一個(gè)新的區域市場(chǎng)，都應該分階段制定市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售提升計劃。在計劃的整體引導下，區域廣告投放也應該在不同階段發(fā)揮不同的作用，實(shí)施不同的投放策略，并輔以相應的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
　　1.進(jìn)入階段
　　核心目的是以強勢廣告支持新區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)拓展，力爭實(shí)現油墨銷(xiāo)售“開(kāi)門(mén)紅”。
　�。�1）廣告任務(wù)：隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)工作的基本完成，區域轄區的營(yíng)銷(xiāo)正在建立，市場(chǎng)鋪貨已經(jīng)能夠滿(mǎn)足印刷市場(chǎng)的初步購買(mǎi)需求。因此，油墨廠(chǎng)商應該趁熱打鐵，給起步中的市場(chǎng)注入一針廣告促銷(xiāo)催化劑，快速完成區域市場(chǎng)的認知，提高市場(chǎng)知名度，同時(shí)進(jìn)一步通過(guò)廣告建立渠道信心，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)工作，做到市場(chǎng)開(kāi)拓的盡善盡美。
　�。�2）廣告策略：在經(jīng)營(yíng)計劃的指導下，做到哪里有印刷企業(yè)，廣告跟到哪里，哪里有需求投放，廣告做到哪里，充分發(fā)揮地市“價(jià)廉物美”的優(yōu)勢，以“包段”等有效形式對印刷企業(yè)展開(kāi)立體轟炸。
　�。�3）促銷(xiāo)策略：廣告必須要有相應的促銷(xiāo)做支持才能加快市場(chǎng)發(fā)展。因此，在這一階段，油墨廠(chǎng)商有必要從印刷企業(yè)和客戶(hù)兩方面分別推出一些促銷(xiāo)活動(dòng)，可以通過(guò)召開(kāi)區域印刷企業(yè)及地市媒體記者招待會(huì )，探討市場(chǎng)前景，發(fā)布最新市場(chǎng)信息，推出設計新穎的促銷(xiāo)活動(dòng)，展示自身實(shí)力，促進(jìn)市場(chǎng)熱賣(mài)。

  　2.“穩市”階段
　　第一階段以后，油墨廠(chǎng)商要把“穩市”作為廣告的主要作用，并為其下一步創(chuàng )品牌、樹(shù)形象、大躍進(jìn)的策略性營(yíng)銷(xiāo)升級提供良好的鋪墊�？傮w來(lái)說(shuō)，這一階段的廣告任務(wù)就是要進(jìn)一步增強油墨廠(chǎng)商在當地市場(chǎng)的競爭力，穩定客戶(hù)群，維護其產(chǎn)品忠誠度，以此確保市場(chǎng)的穩定發(fā)展，力爭實(shí)現市場(chǎng)由低向高的快速銷(xiāo)售提升。

　　3.升級階段
　　為確保這一時(shí)期市場(chǎng)銷(xiāo)售再創(chuàng )新高，在廣告投放上應進(jìn)一步分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)，總結前兩個(gè)階段在廣告投放中的得失，并密切關(guān)注競爭對手的廣告動(dòng)作和印刷企業(yè)的變化，在吸收前兩個(gè)階段廣告投放經(jīng)驗的基礎上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放。培養品牌忠誠，實(shí)現在當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售新高。

　　效果的檢驗
　　沒(méi)有效果或達不到預期效果的廣告，不僅是浪費，更不利于油墨的銷(xiāo)售，甚至會(huì )因此讓企業(yè)在當地市場(chǎng)陷入發(fā)展困境。因此，筆者在對廣告效果進(jìn)行檢測，并及時(shí)總結經(jīng)驗教訓之后，對原有廣告投放計劃進(jìn)行調整或重新制定投放計劃，是確保油墨廠(chǎng)商區域市場(chǎng)正常拓展的有利保障。
　　一般來(lái)講，油墨的廣告效果多是從柜臺、店面的銷(xiāo)售情況來(lái)反映的，這也是檢驗廣告效果最直接、最有效的一種方法。具體來(lái)講，在投放廣告一段時(shí)間后，新老客戶(hù)的比例就是檢驗廣告效果的重要依據。新客戶(hù)所占比例越多，表明廣告在這一段時(shí)間所起作用就越大；相反，若新客戶(hù)數量增長(cháng)緩慢或比以往減少，則說(shuō)明廣告投放肯定出了問(wèn)題。
　　除此之外還有一種方法是，兩個(gè)同類(lèi)區域市場(chǎng)在相同階段內采取不同的廣告投放計劃，然后在投放結束后，對兩個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)量、新老客戶(hù)比例、反饋等來(lái)對比發(fā)現哪一種廣告媒體和組合策略更好。而對一個(gè)區域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也可以采取在兩個(gè)階段內實(shí)施不同的投放計劃和媒體組合的方法，來(lái)比較測試廣告效果。

　　總體來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)商對區域廣告投放效果的檢驗并不是要對先前的廣告投放計劃興師問(wèn)罪，更重要的作用在于為下一步的廣告投放積累經(jīng)驗教訓，為制定能給油墨廠(chǎng)商帶來(lái)更大廣告效益的投放策略提供參考數據和決策依據，從而確保油墨廠(chǎng)商在越來(lái)越理想的區域廣告投放效果下，獲得更理想的區域市場(chǎng)收益。


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