【CPP114】訊：2009年12月，作為國際標簽印刷全球系列展覽會(huì )中的重要展會(huì )，也是亞洲地區最大的面向標簽印刷領(lǐng)域進(jìn)行現場(chǎng)設備演示和材料展示的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )，第四屆亞洲國際標簽印刷展覽會(huì )在上海順利召開(kāi)。

　　馬汀自動(dòng)科技公司也參與了此次展會(huì )，展出了廣受市場(chǎng)歡迎的MBS對接型全自動(dòng)不停機放卷設備及LRD型全自動(dòng)不停機收卷設備，得到了前來(lái)參觀(guān)的行業(yè)人士的極大關(guān)注。馬汀是一家總部位于美國，業(yè)務(wù)遍及歐洲和環(huán)太平洋地區的公司。其所生產(chǎn)的8000多臺設備,已安裝并運行于世界50多個(gè)國家。馬汀科技公司以專(zhuān)利的慣性補償技術(shù)而聞名于業(yè)界。其所生產(chǎn)制造的全自動(dòng)放卷機、收卷機及張力控制設備適用于各種輪轉加工生產(chǎn)線(xiàn)。

　　“馬汀對于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著(zhù)不停機，這也是我們的最大技術(shù)優(yōu)勢。” 馬汀公司市場(chǎng)及銷(xiāo)售副總裁Gavin Rittmeyer先生說(shuō)到。同時(shí)他指出，馬汀可以通過(guò)不停機換卷的技術(shù)幫助企業(yè)始終高速運轉設備，保證了更高的產(chǎn)能，并且減少了停機損耗帶來(lái)的質(zhì)量以及成本問(wèn)題，如此一來(lái)，工人操作中只需關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量而非其它工序，大大提高了產(chǎn)品競爭力。Gavin Rittmeyer先生舉例說(shuō)：“假如印刷機停機10分鐘，這期間所損耗的其實(shí)是企業(yè)投資的10分鐘，而不是簡(jiǎn)單的減少印刷時(shí)間。所以從另一個(gè)角度看，馬汀幫助企業(yè)節約停機時(shí)間實(shí)際是為企業(yè)賺取利潤。尤其在當今經(jīng)濟不景氣的情況下，大經(jīng)濟環(huán)境的影響讓企業(yè)尋找新訂單變得困難，利潤增長(cháng)不夠迅速，而馬汀卻可以保證企業(yè)從現有的業(yè)務(wù)中賺取更多的利潤，每年回報率可以達到20%-30%。同時(shí)減少廢料也是一種環(huán)保的行為，利于企業(yè)健康良性發(fā)展。”

　　當記者問(wèn)到關(guān)于展會(huì )簽約情況時(shí)。Gavin Rittmeyer先生表示：“展會(huì )集中簽約不是我們的公司的文化，也不是參展重點(diǎn)，參加展會(huì )更重要的是與老客戶(hù)保持聯(lián)系，認識新客戶(hù)，歐洲展會(huì )結束我們就來(lái)到上海，也是對亞洲市場(chǎng)的承諾。” 馬汀公司亞太區總經(jīng)理賀克明先生補充說(shuō)：“馬汀其實(shí)是一家方案提供者，我們沒(méi)有習慣統計賣(mài)了多少錢(qián)或者多少臺設備，重點(diǎn)是解決客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)是不是滿(mǎn)意我們提供的解決方案。比如這次簽約的江天包裝彩印有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事標簽及其它彩色包裝印刷的公司，產(chǎn)品涉及日化、電子電器、食品飲料以及醫藥化工等行業(yè)，為很多知名企業(yè)服務(wù)。其中也包括對產(chǎn)品挑剔程度很高的日本企業(yè)，首先我們提供的解決方案完全滿(mǎn)足企業(yè)的需要和信任，同時(shí)我相信我們的合作無(wú)疑將為江天包裝的產(chǎn)品質(zhì)量注入新的元素。”

　　多年的發(fā)展，讓馬汀在業(yè)內知名度越來(lái)越高，2009年國際銷(xiāo)售量第一次超過(guò)美國本土，多年來(lái)在中國也安裝了100多套。Gavin Rittmeyer先生說(shuō)：“類(lèi)似的公司中，馬汀是投入??最大的一家，在亞洲包括中國發(fā)展勢頭良好。”起初馬汀依靠在歐洲發(fā)展的優(yōu)勢進(jìn)入中國，當一些跨國企業(yè)在中國設立工廠(chǎng)時(shí)自然會(huì )把設備帶到中國，同時(shí)透過(guò)同歐美制造知名廠(chǎng)商的合作，利用他們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )來(lái)推廣，當然也少不了參加知名展會(huì )發(fā)掘潛在客戶(hù)，最重要的是馬汀有一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯，那就是：說(shuō)到做到。馬汀承諾的一定會(huì )做到，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單而意味深長(cháng)的企業(yè)文化幫助馬汀與客戶(hù)建立起了廣泛的信任合作關(guān)系，這才是今天馬汀所取得成績(jì)的根本原因。

　　2008年德魯巴展會(huì )上，馬汀與臺灣羅鐵公司達成技術(shù)聯(lián)盟，這也是馬汀首次與其它廠(chǎng)商合作制造產(chǎn)品。馬汀提供核心技術(shù)和重要組件，羅鐵進(jìn)行生產(chǎn)并與羅鐵印刷機配套銷(xiāo)售。Gavin Rittmeyer先生表示，雙方的合作非常愉快，自歐洲標簽展之后反響不錯，馬上就將成功銷(xiāo)售出第一臺合作生產(chǎn)的設備。同時(shí)期望能和亞洲尤其是中國的制造廠(chǎng)商多溝通，期望能有更多的合作伙伴出現。

　　據了解，關(guān)于服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的搭建，馬汀公司也非常重視，鑒于亞洲市場(chǎng)的高速增長(cháng)，公司會(huì )給更大支持。對于中國以及亞洲標簽市場(chǎng)，馬汀方面也做好了充分的準備，Gavin Rittmeyer表示，亞洲的成長(cháng)速度明顯快于其它市場(chǎng)，因為需求很多，我們有點(diǎn)疲于奔命，當然也值得高興，因為受到市場(chǎng)的肯定。未來(lái)我們會(huì )加大投入，做適當的擴充來(lái)完善我們的服務(wù)。賀總經(jīng)理認為企業(yè)不需要擔心售后服務(wù)，“馬汀機器的設計非常簡(jiǎn)單。易于操作和維護，我們會(huì )提供相關(guān)零件和供貨商資料，隨時(shí)可以采購，萬(wàn)一出現問(wèn)題，一般通過(guò)電話(huà)都可以解決，用戶(hù)可以放心使用。我們安裝數量不斷增加，恰恰說(shuō)明我們設備的穩定性與售后服務(wù)的優(yōu)秀表現，如果這些基本工作做不好，就不會(huì )有今天的成功。”

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