制作海外產(chǎn)品有助提升企業(yè)管理水準

　　印刷企業(yè)涉足海外印刷業(yè)務(wù)對提升產(chǎn)品質(zhì)量、規范企業(yè)管理的幫助極大。時(shí)至今日，盡管不少?lài)鴥绕髽I(yè)都已拿到ISO9001的質(zhì)量認證證書(shū)，但嚴格地講，把證書(shū)視作敲門(mén)磚的多、認真對待認證機構檢查的多，而一絲不茍按章辦事明顯不足。不能說(shuō)企業(yè)不重視產(chǎn)品質(zhì)量，競爭已經(jīng)迫使所有的企業(yè)把產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)的核心競爭力，但質(zhì)量的過(guò)程管理僅靠領(lǐng)導重視、僅靠質(zhì)檢人員重視是完全不夠的，必須做到參與生產(chǎn)的所有人員都更加重視，以每一個(gè)環(huán)節的質(zhì)量來(lái)確保最終環(huán)節的質(zhì)量，要做到這一點(diǎn)，對長(cháng)期來(lái)不注重規矩、不注重細節的中國民眾來(lái)說(shuō)是要經(jīng)過(guò)反復敲打的。企業(yè)著(zhù)手制作外單，可以以此為抓手，要求員工樹(shù)立起責任意識，克服得過(guò)且過(guò)的心態(tài)，充分重視產(chǎn)品質(zhì)量，可以規范企業(yè)的內部管理，因為外單不存在通融的可能，在明確加工價(jià)格以后，講究的就是質(zhì)量、周期。

　　如若員工把制作外單過(guò)程中積累的經(jīng)驗、養成的習慣沿用到日常生產(chǎn)中去，肯定有助于企業(yè)提升日常的產(chǎn)品質(zhì)量，有助于樹(shù)立起企業(yè)的品牌形象�？梢哉f(shuō)，承制海外訂單是企業(yè)現有產(chǎn)品質(zhì)量的試金石，承制海外訂單也是提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的催化劑。

　　我公司從2002年起涉足海外印刷，為此，陸續引進(jìn)了北京印刷學(xué)院和上海出版印刷專(zhuān)科學(xué)校畢業(yè)的、有一定專(zhuān)業(yè)基礎知識的外語(yǔ)人才。幾年來(lái)，制作了相當一批海外圖書(shū)，產(chǎn)品發(fā)送到除南美洲以外的世界各大洲。期間有受贊揚時(shí)的欣喜，也有因質(zhì)量遭賠款、因周期被迫空運的懊喪，同樣也遭遇到借故逃債、不講商業(yè)信譽(yù)的外商。失敗與成功的經(jīng)歷，讓我們明白了應該怎么做，什么才是海外客戶(hù)所希望的。但迄今為止，外單占我公司業(yè)務(wù)總量的比重依然不高，在做好國內產(chǎn)品的同時(shí)，積極拓展海外市場(chǎng)依然是我們努力的目標。

　　在中國印刷企業(yè)聲稱(chēng)要努力承接海外印刷訂單的時(shí)候，大踏步進(jìn)入中國印刷市場(chǎng)的海外資本也越來(lái)越多，從資本的本性出發(fā)，外資進(jìn)入中國市場(chǎng)當然是為了爭取獲得更大的利潤，他們是在以資本換市場(chǎng)�；仡櫢母镩_(kāi)放之初，我們積極引進(jìn)外資的目的是：期望通過(guò)引進(jìn)外資獲得一定比重的海外訂單，這么多年過(guò)去了，中國企業(yè)又獲得了多少海外訂單？就印刷行業(yè)而言，情況也大致如此，外企同樣在蠶食中國市場(chǎng)，從黃頁(yè)號簿到圖書(shū)，從郵報目錄到包裝，幾乎無(wú)所不在。正因為如此，國內企業(yè)跨出國門(mén)去爭取海外印刷業(yè)務(wù)，充其量也只能認為是一種市場(chǎng)的互換，是在外企進(jìn)入增加了市場(chǎng)競爭壓力以后，利用勞動(dòng)力價(jià)格上的優(yōu)勢，努力到國外再去爭取一塊業(yè)務(wù)。務(wù)必警惕出現別人如愿以?xún)數孬@得了我們的國內市場(chǎng)，而我們卻并未因此獲得相應的海外市場(chǎng)，做出“賠了夫人又折兵”的傻事。

　 拓展海外市場(chǎng)國內企業(yè)不能打價(jià)格戰

　　低價(jià)競爭是市場(chǎng)經(jīng)濟初級階段、在供給大于需求情況下的慣用手段，價(jià)格大戰的最終結果是消費者獲益，而參戰者無(wú)一不是利益的受害者。圍繞家用電器的市場(chǎng)爭奪，國內早已爆發(fā)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)的價(jià)格戰，最終，沒(méi)有一家制造商能幸免于難。在這幾年印刷生產(chǎn)能力不斷擴張的背景下，國內印刷廠(chǎng)之間的價(jià)格戰也已經(jīng)打得令企業(yè)難以承受。因此，在拓展海外市場(chǎng)的過(guò)程中，國內企業(yè)千萬(wàn)不能再靠低工價(jià)爭取業(yè)務(wù)，不能再打價(jià)格戰。

　　俗話(huà)說(shuō)，一分價(jià)錢(qián)一分貨，按質(zhì)論價(jià)是市場(chǎng)的基本法則，既要馬兒好、又要馬兒不吃草在實(shí)際生活中無(wú)法做到。在印刷產(chǎn)品制作中，好的產(chǎn)品總要使用好的原輔材料，一味壓價(jià)的結果，要想不做賠本買(mǎi)賣(mài)，勢必只有偷工減料，以損害企業(yè)的品牌作代價(jià)。搞壓價(jià)競爭，短時(shí)間內似乎贏(yíng)得了訂單，但實(shí)屬竭澤而漁，因為，市場(chǎng)工價(jià)普遍下滑，對整個(gè)行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展極為不利。而且，低工價(jià)競爭還會(huì )導致國外同行向政府申請反傾銷(xiāo)作抵制，在消息稱(chēng)，美國沃爾瑪超市從中國進(jìn)口低價(jià)格的筆記本就面臨反傾銷(xiāo)的壓力。所以，在西班牙鞋商燒毀了中國出口西班牙的皮鞋后，該國中國商會(huì )執行主席王紹基就呼吁：“完成了原始積累的人，凡是有能力的人，應該趕快退出價(jià)格戰，趕快建立自己的品牌。”以品牌在市場(chǎng)上確立起自己的優(yōu)勢，才是企業(yè)擴大海外印刷市場(chǎng)的根本出路。

　　印刷是中國古代四大發(fā)明之一，中國的印刷品在國際市場(chǎng)上并不比別國落后，在每年的國際印刷品評比中，國內企業(yè)制作的印刷物屢屢獲獎就是證明。大批港資企業(yè)遷入內地以后，我國印刷業(yè)在國際上的地位更有所上升，在這種背景下，再打價(jià)格戰，以削減本已可憐的利潤去獲取市場(chǎng)份額就更沒(méi)有一絲絲的必要。

　　便捷的信息通道已經(jīng)將世界變小，中國經(jīng)濟已經(jīng)更多地融入了國際社會(huì )，中國印刷業(yè)也毫無(wú)例外地融入了國際印刷業(yè)，我們應該以積極的心態(tài)去拓展海外印刷市場(chǎng)，也應該以平和的心態(tài)腳踏實(shí)地地走承接海外印刷業(yè)務(wù)之路，切勿一哄而起，切勿搞惡性競爭最終自掘墳墓。



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