【編者按：對于出口占近80%的華源顏料來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的“冬天”來(lái)得特別早。整個(gè)氧化鐵產(chǎn)品需求量明顯減少已率先暴露出來(lái)，去年下半年，公司銷(xiāo)量最低的一個(gè)月只有4000多噸，不到原生產(chǎn)能力的一半，一時(shí)間產(chǎn)品積壓，歐美等地區的市場(chǎng)訂單銳減�！�

　　【我要印】日前，升華集團德清華源顏料有限公司傳來(lái)了振奮人心的消息：今年5月份，該公司國內市場(chǎng)銷(xiāo)售顯現良好態(tài)勢，當月內貿產(chǎn)品銷(xiāo)量創(chuàng )歷史新高，單月銷(xiāo)售同比增長(cháng)23.7%。今年前5個(gè)月平均月銷(xiāo)售量比去年同期增長(cháng)了8%。

　　對于出口占近80%的華源顏料來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的“冬天”來(lái)得特別早。整個(gè)氧化鐵產(chǎn)品需求量明顯減少已率先暴露出來(lái)，去年下半年，公司銷(xiāo)量最低的一個(gè)月只有4000多噸，不到原生產(chǎn)能力的一半，一時(shí)間產(chǎn)品積壓，歐美等地區的市場(chǎng)訂單銳減。

　　如何彌補內貿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這塊短板?為了改變這一現狀，公司集中優(yōu)勢力量，提升營(yíng)銷(xiāo)水平，穩定原有市場(chǎng)的同時(shí)，拓展新興合作伙伴，從中抵消因外貿市場(chǎng)需求尚未復蘇帶來(lái)的影響。該公司于年初專(zhuān)門(mén)實(shí)施了內外貿易主管分設，通過(guò)增設外貿分管副總經(jīng)理等舉措，讓內貿主管有更多的時(shí)間和精力進(jìn)行內貿市場(chǎng)的拓展。在提升內貿銷(xiāo)售人員信心的同時(shí)，配套出臺了相關(guān)的政策。允許業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售地區增加小型倉儲功能，延長(cháng)10個(gè)工作日的應收貨款回收時(shí)間。公司還要求業(yè)務(wù)人員要主動(dòng)“沉”下去，到終端客戶(hù)中去，幫助他們解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的所有問(wèn)題。尤其是增設臨時(shí)倉儲這一點(diǎn)，有效地為用量偏小的客戶(hù)節省了運輸成本，受到了歡迎。

　　與此同時(shí)，公司高層也發(fā)揚“四千精神”，與銷(xiāo)售人員一起跑市場(chǎng)、爭客戶(hù)。去年下半年以來(lái)，該公司董事長(cháng)竺增林、主管?chē)鴥仁袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理高健敏等幾乎每月要花上近半的時(shí)間走南闖北，親自走訪(fǎng)客戶(hù)，了解市場(chǎng)信息。今年年初最多一次他們驅車(chē)4000多公里，足跡遍布浙江、福建、江西、湖南、山東等地，給客戶(hù)留下了深刻印象，也極大地鼓舞了銷(xiāo)售團隊的士氣。

　　在做好“內功”的同時(shí)，該公司還加大了電子商務(wù)方面的投入，利用當前電子商務(wù)興起的機遇，擴大搶占市場(chǎng)的機會(huì )。目前，已經(jīng)與慧聰網(wǎng)簽署了合作協(xié)議，與阿里巴巴網(wǎng)站進(jìn)行了密切聯(lián)系，利用多個(gè)電子商務(wù)平臺進(jìn)一步擴充市場(chǎng)空間。

　　此外，公司加大投入，積極參加國內外的各種與行業(yè)需求相關(guān)的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，擴大華源氧化鐵產(chǎn)品在業(yè)內的影響，提升知名度。

　　俗話(huà)說(shuō)：“同行是冤家”。但該公司為了更好地面對市場(chǎng)，華源顏料高管人員主動(dòng)與同行溝通。他們與兄弟制造企業(yè)保持一月一次聚會(huì )，增加企業(yè)之間的交流頻率和交流機會(huì )，共同分析整個(gè)氧化鐵市場(chǎng)的前景和趨勢。

　　由于準備充分，措施得當，該公司內貿銷(xiāo)量延續著(zhù)逐月增長(cháng)的良好勢頭。氧化鐵行業(yè)復蘇跡象也開(kāi)始顯現，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售最好的地區與去年同期相比幾乎翻一番。目前，公司正在進(jìn)一步考慮適當縮小限產(chǎn)方案，力爭實(shí)現提前“入春”。

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