【CPP114】訊： 2008年引爆美國金融的美國房地產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了一年的金融海嘯后，依然處于低迷狀態(tài)。對美國的涂料產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的打擊。由于美國房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷對家庭裝修行業(yè)有一定的影響，油漆銷(xiāo)售量降低，企業(yè)的利潤下降，在品牌推廣中投入的廣告費用也有所減少。這種市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境使銷(xiāo)售量降低了高達25-30％的，并迫使營(yíng)銷(xiāo)商向客戶(hù)推銷(xiāo)方法變得更加精明，說(shuō)服客戶(hù)接受他們的油漆。 
        在經(jīng)濟危機的影響下，美國涂料業(yè)依然在尋求具有自身特點(diǎn)的涂料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式，與此同時(shí)，中國的涂料人也在不斷尋求具有中國特色的涂料營(yíng)銷(xiāo)。 

        美國：專(zhuān)賣(mài)店形式
        美國著(zhù)名油漆涂料生產(chǎn)商宣偉公司早于十九世紀六十年代便在美國開(kāi)設了第一家油漆專(zhuān)賣(mài)店，獨特的控制銷(xiāo)售平臺吸引了眾多的客戶(hù)群。這種獨有的專(zhuān)賣(mài)店模式能夠直接接觸消費者，也就是產(chǎn)品的最終用戶(hù)。通過(guò)與消費者的互動(dòng)，涂料經(jīng)銷(xiāo)商可以獲得關(guān)于涂料產(chǎn)品性能、服務(wù)質(zhì)量的有效反饋信息，并能夠發(fā)現未來(lái)的市場(chǎng)需求。
        美國的其他品牌油漆涂料專(zhuān)賣(mài)店同樣會(huì )提供給消費者諸如涂料色彩搭配、涂料產(chǎn)品介紹等內容，以至于形成了完整的一站式的裝飾店。 

        中國：終端經(jīng)銷(xiāo)商
        縱觀(guān)我國各涂料品牌的營(yíng)銷(xiāo)，渠道商占據了涂料品牌營(yíng)銷(xiāo)的半壁江山，部分涂料企業(yè)也在嘗試專(zhuān)賣(mài)店的模式，但由于國內涂料現狀的限制，我國涂料專(zhuān)賣(mài)店的運營(yíng)成本偏高，市場(chǎng)份額卻不高，最終部分專(zhuān)賣(mài)店成了擺設。在部分終端渠道商的店鋪里設置的調色機，使用率是非常低的。
        任何好的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)策略很快被競爭對手復制。找到一個(gè)產(chǎn)品增值定位曾經(jīng)是作為一個(gè)公司的核心。差異化是最大的挑戰。無(wú)論是在美國、中國抑或世界上其他地區，普通消費者并不了解樹(shù)脂、顏料都是些什么產(chǎn)品，他們購買(mǎi)的是涂料的品牌和渠道，因此，營(yíng)銷(xiāo)成為涂料銷(xiāo)售中必不可缺的手段和方法。 

        歐美國家家庭一般會(huì )在2-3年進(jìn)行墻壁重涂，而中國消費者對色彩的需求剛剛起步，我國的涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展將在以后逐漸突出需求的個(gè)性化。因此，國內涂料品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略也需要向服務(wù)型轉移，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，在產(chǎn)品的售后服務(wù)中提升品牌的美譽(yù)度和客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
        我國涂料產(chǎn)業(yè)服務(wù)意識，正在逐步提高，國內涂料品牌在銷(xiāo)售過(guò)程中已經(jīng)重視服務(wù)，如產(chǎn)品的一站式銷(xiāo)售方式，免費涂刷；色彩搭配指導，均已滲透到各品牌的日常工作中。葉子認為，國內消費者有理由相信，我國的涂料產(chǎn)業(yè)將在未來(lái)以消費者的需求為企業(yè)發(fā)展目標，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式也將多種多樣，多種方式結合，整理出適合我國涂料品牌的銷(xiāo)售模式，涂料產(chǎn)業(yè)的繁榮時(shí)代即將來(lái)臨！


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