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納思達成為通用耗材全球老大

2009-11-18 00:00 來(lái)源：中國經(jīng)濟新聞網(wǎng) 責編：肖慶

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【CPP114】訊：金融危機襲來(lái)時(shí)，納思達和所有的企業(yè)一樣，感到壓力和幾分茫然；危機還未結束，它已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)的“全球老大”墨盒產(chǎn)品、硒鼓產(chǎn)品的銷(xiāo)量攀升至全球通用耗材行業(yè)第一。

“我們抓住了應對危機的利器自主創(chuàng )新，因而所向披靡。”珠海納思達企業(yè)管理公司市場(chǎng)總監臧曉鋼說(shuō)：“也只有這樣，在金融危機中，‘MadeinChina’的產(chǎn)品才能叫得更響。”

危中尋機

2008年初，納思達感受到了金融危機的威脅，但漸漸他們發(fā)現，由于價(jià)格明顯優(yōu)于原裝耗材廠(chǎng)商，很多原裝耗材廠(chǎng)商的客戶(hù)為降低打印成本轉而購買(mǎi)兼容耗材，但同時(shí)，他們也發(fā)現，這些客戶(hù)都特別關(guān)注產(chǎn)品的專(zhuān)利。

“你們的產(chǎn)品有沒(méi)有自己的專(zhuān)利？”客戶(hù)無(wú)一例外地問(wèn)。在客戶(hù)看來(lái)，銷(xiāo)售和使用沒(méi)有自主專(zhuān)利的產(chǎn)品會(huì )給他們帶來(lái)麻煩。因而在美國，一份知名律師事務(wù)所出具的產(chǎn)品專(zhuān)利不侵權分析報告價(jià)格高達數萬(wàn)美元。

納思達一下子找到了信心所在，擁有具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品是他們的優(yōu)勢。由于通用打印耗材的技術(shù)發(fā)展離不開(kāi)對打印機技術(shù)的依賴(lài)，在早期的發(fā)展階段，納思達的技術(shù)研發(fā)采取的是分析、消化、吸收、改進(jìn)方式，力求回避打印機原廠(chǎng)商已有的技術(shù)專(zhuān)利。隨著(zhù)納思達技術(shù)研發(fā)水平的提高，自有技術(shù)的積累，專(zhuān)利研究的成熟，改變了技術(shù)研發(fā)方向，轉為對新型打印機技術(shù)的研究，設計出有自主創(chuàng )新技術(shù)的產(chǎn)品，建立起了自主專(zhuān)利體系。

納思達是目前國內少數幾家掌握打印耗材最核心芯片技術(shù)的通用耗材企業(yè)，幕后英雄則是一支國家級的芯片集成電路研發(fā)團隊。世界上主要品牌打印機廠(chǎng)商一旦有新品推出，納思達研發(fā)團隊就會(huì )立即派出人馬跟進(jìn)，最快可以在半個(gè)月研發(fā)出相匹配的通用耗材芯片。

抓住了市場(chǎng)變化的核心，納思達的產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)節節攀升，目前已經(jīng)銷(xiāo)往全球80多個(gè)國家和地區。在日本，納思達的產(chǎn)品已進(jìn)入了超過(guò)1萬(wàn)個(gè)大型商場(chǎng)，占據了日本通用墨盒市場(chǎng)90%的市場(chǎng)份額。在美國，賣(mài)進(jìn)了 Of－ficedepot、Staples等全球連鎖辦公用品零售商。在歐洲，納思達進(jìn)入了多家連鎖集團，與國際大型賣(mài)場(chǎng)亞馬遜等建立了長(cháng)期的供貨協(xié)議。在國內市場(chǎng)，納思達也是歐迪、史泰博這樣全球500強的辦公零售巨頭指定的通用耗材供應商。在全國多個(gè)省市的政府采購招標工作中，均成功中標。

與之相對的，納思達在過(guò)去一年專(zhuān)利費用投入增長(cháng)超過(guò)100%，又增加了100多項專(zhuān)利，獲得了國際跨國公司的25000多項專(zhuān)利的合法使用權，建立了全球兼容耗材領(lǐng)域最大的打印機和耗材專(zhuān)利技術(shù)平臺。

再破天花板

納思達的快速成長(cháng)和良好的業(yè)績(jì)，引起了全球IT行業(yè)的關(guān)注，記者在采訪(fǎng)中獲悉，聯(lián)想投資投入巨資參股在了納思達激光耗材產(chǎn)業(yè)之中，期望共同發(fā)展民族打印機和耗材產(chǎn)業(yè)。納思達也正成為全球第一家進(jìn)入打印機制造領(lǐng)域的兼容耗材企業(yè)。

臧曉鋼告訴記者，在全球打印機和耗材領(lǐng)域，有一個(gè)眾所周知的 “潛規則”：國際跨國原裝打印機廠(chǎng)商依靠?jì)r(jià)格便宜的兼容耗材的銷(xiāo)售，使他們的打印機產(chǎn)品能在低端市場(chǎng)上也得到了普及。但他們同時(shí)又限制兼容耗材規模的做大，一旦兼容耗材廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額超過(guò)30%，打印機原裝廠(chǎng)商就會(huì )想盡各種辦法打壓。

在這樣的背景下，納思達選擇直接介入打印機行業(yè)。因為他們知道，即使納思達把打印耗材做得再大，也不可避免會(huì )遇到市場(chǎng)的天花板那就是產(chǎn)業(yè)規模時(shí)刻受打印機的牽制。沒(méi)有掌握核心產(chǎn)品，永遠將處于被動(dòng)局面。中國人只有擁有自己的打印機技術(shù)，才不會(huì )被打印機巨頭牽著(zhù)鼻子走。

據介紹，納思達激光打印機項目進(jìn)展非常順利。截至目前，納思達已積累了2萬(wàn)多件已注冊和可合法使用的打印機及耗材的相關(guān)技術(shù)專(zhuān)利，第一代中國制造并擁有自主知識產(chǎn)權的激光打印機將在2010年向全球消費者亮相，未來(lái)5年，納思達打印機和耗材所帶來(lái)的產(chǎn)值將超過(guò)100億元。

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