問(wèn)：針對數碼印刷這個(gè)市場(chǎng)，愛(ài)普生對這兩款產(chǎn)品有什么樣的推廣計劃呢?

　　劉波：最近愛(ài)普生也在跟一些合作伙伴針對打樣的流程和專(zhuān)門(mén)的打樣軟件進(jìn)行溝通，最?lèi)?ài)普生也會(huì )在明年與一些合作伙伴一起做巡展。

　　問(wèn)：每一款?lèi)?ài)普生的產(chǎn)品都有一個(gè)概念，比如環(huán)保、品質(zhì)。那么愛(ài)普生會(huì )使用什么概念推動(dòng)終端客戶(hù)市場(chǎng)接受這兩款機器?

　　王嘉寧：這兩款產(chǎn)品強調的是雙五色、高速度。當然還有很多其他技術(shù)優(yōu)勢，比如愛(ài)普生微壓電打印頭等，但是首先要讓客戶(hù)認識到，這兩款機器速度非常高，不僅速度非常高，而且生產(chǎn)效率非常高。以往強調速度時(shí)，大家都習慣于單純強調速度，但這個(gè)速度不一定是生產(chǎn)實(shí)際應用的速度。而這兩款機器強調的是用戶(hù)實(shí)際生產(chǎn)的效率能有多少。在照片紙上打印時(shí)，最高分辨率下可達到8.9個(gè)平方，這對于圖文用戶(hù)來(lái)說(shuō)是完全可以接受的，4-6個(gè)平方對他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是比較好的效果;而這兩款機器在涂料紙上可以實(shí)現接近20平方/小時(shí)的速度;輸出海報時(shí)，在質(zhì)量完全可接受的情況下，速度可達46平方/小時(shí)。所以我們強調實(shí)際的高速生產(chǎn)效率，還不僅僅強調快。

　　問(wèn)：廣告行業(yè)客戶(hù)盈虧的生產(chǎn)量是怎樣的?

　　王嘉寧：就廣告制作行業(yè)來(lái)說(shuō)現在的價(jià)格差異比較大，比如只做低端輸出，他的賣(mài)價(jià)很低的話(huà)，我們很難去考量。在藝術(shù)品復制行業(yè)，愛(ài)普生推廣“藝術(shù)微噴™”工作室，沒(méi)有人問(wèn)盈虧這樣的問(wèn)題，因為客戶(hù)知道只要買(mǎi)了愛(ài)普生的產(chǎn)品就是可以賺錢(qián)的，因為行業(yè)所有人已經(jīng)接受了“藝術(shù)微噴™”這個(gè)概念。在廣告噴繪行業(yè)則不然。愛(ài)普生之所以要推出“微噴寫(xiě)真™”這個(gè)高端輸出概念，是希望大家不要打價(jià)格戰，不要停留在只關(guān)注價(jià)格是多少，多長(cháng)時(shí)間能收回成本的層面上，而是通過(guò)新概念的建立，通過(guò)品質(zhì)的提升，把客戶(hù)的盈利點(diǎn)提升，進(jìn)而給整個(gè)廣告噴繪行業(yè)帶來(lái)新的、健康的經(jīng)營(yíng)方式。

　　問(wèn)：愛(ài)普生大幅面產(chǎn)品的今年的銷(xiāo)售情況如何?

　　劉波：近一兩年全球的金融危機使得中國市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展發(fā)生了很大的變化。在大幅面印機市場(chǎng)，根據idc的數據，今年大幅面打印機的銷(xiāo)售量比去年下降7.7%。但今年上半財年(從四月份到九月份)愛(ài)普生大幅面打印機總代理的出貨總體增加了49%。idc等數據研究機構會(huì )問(wèn)為什么會(huì )提高這么多?這得益于幾年以來(lái)，愛(ài)普生成功塑造和維護的輸出品質(zhì)最高的產(chǎn)品形象。愛(ài)普生已占據高端市場(chǎng)，比如影像、印刷和藝術(shù)品復制�，F在愛(ài)普生從品質(zhì)要求最高的市場(chǎng)向品質(zhì)要求不是很高的市場(chǎng)去覆蓋，低端品質(zhì)需求的用戶(hù)或者稍微低端一點(diǎn)的市場(chǎng)就能夠有更多的用戶(hù)，比較容易地接受愛(ài)普生大幅面打印機的產(chǎn)品，所以在整體市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑的情況下，愛(ài)普生還能提高。這說(shuō)明愛(ài)普生有能力和實(shí)力推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，也是成就銷(xiāo)售情況很好的一個(gè)原因。所以我希望在愛(ài)普生雙五色機器上市之后，特別是“微噴寫(xiě)真 ™”的概念被更多的用戶(hù)接受之后，愛(ài)普生會(huì )有一個(gè)更好的提升。

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