【CPP114】訊：如果企業(yè)的知名度不高，那么在推廣新的業(yè)務(wù)模式時(shí)，不是很容易被接受。創(chuàng )業(yè)板給創(chuàng )業(yè)企業(yè)的支持不僅僅在于募集到的資金，還在于知名度和公信力的提升。對方案商而言，創(chuàng )業(yè)板是個(gè)再次起跑的機會(huì )。

　　創(chuàng )業(yè)板的推出不論對企業(yè)家，還是中小企業(yè)的員工，都是一個(gè)希望、一種鼓勵。如果你是一家創(chuàng )新公司的小老板，可能你鄰居的阿姨都會(huì )問(wèn)你，“你的公司會(huì )不會(huì )去上市��？創(chuàng )業(yè)板已經(jīng)開(kāi)了呀！”

　　中國創(chuàng )業(yè)板醞釀十年，終于拉開(kāi)大幕。在創(chuàng )業(yè)板已發(fā)行的第一批企業(yè)里，可以看到幾家方案商的名字，如神州泰岳、立思辰和銀江股份。美國的創(chuàng )業(yè)板nasdaq可以培養出蘋(píng)果、微軟和谷歌這樣的明星企業(yè)，那中國的創(chuàng )業(yè)板中能否復制nasdaq的成功呢？中國的創(chuàng )業(yè)板能否成為企業(yè)創(chuàng )新的引擎？

　　創(chuàng )業(yè)板對創(chuàng )新企業(yè)的支持

　　第一批在創(chuàng )業(yè)板發(fā)行的企業(yè)是幸運的，他們不僅要發(fā)展企業(yè)自身，同時(shí)肩負著(zhù)讓創(chuàng )業(yè)板良性健康發(fā)展的使命。

　　從已經(jīng)上市的幾家it公司來(lái)看，神州泰岳在2008年已經(jīng)有超過(guò)5億元的營(yíng)業(yè)規模，銀江電子和立思辰也有2億元以上的營(yíng)業(yè)規模。首批上市企業(yè)都已經(jīng)具有一定的規模和贏(yíng)利能力，設置高門(mén)檻是為了規避創(chuàng )業(yè)板二級市場(chǎng)的部分風(fēng)險，保護投資者利益。

　　創(chuàng )業(yè)板在哪些方面可以幫到上市企業(yè)？首先，創(chuàng )業(yè)企業(yè)可以募集到企業(yè)快速發(fā)展所需要的資金，進(jìn)一步明晰業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)附加值高和技術(shù)含量高、有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，擴大企業(yè)在行業(yè)和市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢；其次，企業(yè)在創(chuàng )業(yè)板上市還可以規范企業(yè)自身發(fā)展，引入現代企業(yè)管理方法，健全各種內部機制；再有，企業(yè)通過(guò)在創(chuàng )業(yè)板上市，提高企業(yè)形象和知名度，有助于市場(chǎng)開(kāi)拓�？傊�，創(chuàng )業(yè)板給了創(chuàng )業(yè)企業(yè)擴大企業(yè)規模和快速發(fā)展的機會(huì )。

　　立思辰的商業(yè)模式創(chuàng )新

　　作為首批上市企業(yè)之一，北京立思辰科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是針對客戶(hù)辦公和業(yè)務(wù)流程中各類(lèi)信息的流轉和處理，提供解決方案及服務(wù)，包括文件管理外包服務(wù)、視音頻解決方案及服務(wù)等產(chǎn)品組合。此外，立思辰還附帶保留小部分相關(guān)的文件設備銷(xiāo)售。

　　打印管理外包服務(wù)和視音通訊外包服務(wù)是立思辰比較有特點(diǎn)的服務(wù)產(chǎn)品。在立思辰2008年的2.68億營(yíng)業(yè)收入中，有7000多萬(wàn)來(lái)自打印管理外包服務(wù)，但是它貢獻的利潤比例要更高。打印管理外包服務(wù)是客戶(hù)把有關(guān)打印和復印的一切事務(wù)叫給立思辰來(lái)打理，包括文印設備的地理布局設計、安裝調試、耗材零件更換、軟件管理、長(cháng)期維護等，用戶(hù)完全不用操心這些，只管用就好了。立思辰的收入不靠賣(mài)產(chǎn)品，而是靠賣(mài)服務(wù)。這項服務(wù)立思辰從2001年起就開(kāi)始在中國推廣了。

　　視音通訊外包服務(wù)是立思辰幾年前剛啟動(dòng)的服務(wù)項目。以往立思辰的服務(wù)模式是為用戶(hù)提供視頻會(huì )議系統，賣(mài)產(chǎn)品給用戶(hù)，同時(shí)為客戶(hù)做安裝和調試。賣(mài)服務(wù)是一種新的模式。

　　近兩年，視音通訊的應用越來(lái)越普及。在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，很多企業(yè)和政府機構利用視頻會(huì )議系統來(lái)減少差旅費用。但是很多單位購買(mǎi)了視頻會(huì )議系統之后利用率卻比較低。原因有兩個(gè)：一、系統比較復雜，用戶(hù)自己用不好；二、重大會(huì )議不敢用視頻會(huì )議系統，擔心傳輸出現問(wèn)題。比如政府部門(mén)要召開(kāi)20個(gè)地市的政府工作會(huì )議，如果有兩個(gè)地方的系統出了問(wèn)題，會(huì )議就沒(méi)法開(kāi)下去了。這就造成了視頻會(huì )議系統多數使用頻率很低的現狀。

　　視音通訊外包服務(wù)是為客戶(hù)做視頻會(huì )議系統的運行操作，以及日常的巡檢、保養、升級等。用戶(hù)只管用就好了。由于有專(zhuān)業(yè)人員操作，系統在會(huì )議進(jìn)行中出錯的幾率大大降低，用戶(hù)對視頻會(huì )議系統的利用率大大提高�，F在中國國航、中海油等用戶(hù)已經(jīng)采用了立思辰的視頻通訊管理外包服務(wù)。

　　北京立思辰科技股份有限公司副總經(jīng)理馬黎陽(yáng)說(shuō)，“國外的大企業(yè)，85%以上的辦公文印系統都是管理外包的，但是在中國打印管理外包的普及率還不到5%，市場(chǎng)空間很大。”

　　10月20日，財政部、國家發(fā)展改革委等九部門(mén)聯(lián)合發(fā)布通知，即《關(guān)于鼓勵政府和企業(yè)發(fā)包促進(jìn)我國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見(jiàn)》，鼓勵政府和企業(yè)通過(guò)購買(mǎi)服務(wù)等方式，將數據處理等不涉及秘密的業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)公司，促進(jìn)我國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。這個(gè)消息對立思辰創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式的推廣無(wú)疑又是一大利好。

　　“作為一家不是很知名的企業(yè)，推一種很新的業(yè)務(wù)模式，不是很容易被接受的”，馬黎陽(yáng)說(shuō)，“其實(shí)在創(chuàng )業(yè)板上市，對立思辰來(lái)說(shuō)最大的受益不僅僅在于募集多少資金，也在于企業(yè)和新商業(yè)模式的知名度和公信力的提升，這對我們拓展新業(yè)務(wù)非常有利。”

　　當然，沒(méi)有企業(yè)上市不是為募集資金而來(lái)的。資金對立思辰的快速發(fā)展也是非常重要的。在立思辰的招股說(shuō)明書(shū)中明確寫(xiě)到了募集資金的主要用途：1、服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設；2、建設研發(fā)中心，其中包括文件生命周期協(xié)同管理系統項目、嵌入式文件信息安全管理系統項目和高效音視頻會(huì )議綜合控制系統項目。

　　馬黎陽(yáng)解釋說(shuō)，過(guò)去立思辰的市場(chǎng)以北方為主，上市之后，立思辰計劃在全國十九個(gè)城市布局，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。“管理服務(wù)外包是一種新的商業(yè)模式，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有其他本土企業(yè)與立思辰競爭，再加上市場(chǎng)空間很大的因素，現在正是跑馬圈地的好時(shí)機。”

　　“關(guān)于研發(fā)，對‘管理外包服務(wù)’而言，沒(méi)有先進(jìn)的‘管理’就沒(méi)有優(yōu)秀的‘外包服務(wù)’。‘管理’靠什么？靠管理軟件�，F在國外也有一些打印管理軟件和視頻通訊管理軟件，但不完全適應中國用戶(hù)的使用習慣，因此立思辰要開(kāi)發(fā)中國本土的打印管理、文檔管理、視頻會(huì )議管理軟件。從而拉高競爭的門(mén)檻，即使有競爭對手要效仿立思辰的商業(yè)模式，也不是一下子就能趕得上的。”

　　挪威騰博（tandberg）視通公司是立思辰多年的上游合作伙伴，騰博的視頻通信產(chǎn)品通過(guò)立思辰的解決方案與服務(wù)提供給客戶(hù)。騰博公司中國區渠道總監王冰峰說(shuō)，“我們很高興看到自己的合作伙伴能夠上市、有更好的發(fā)展。從業(yè)務(wù)的角度，上市之后立思辰會(huì )有更多的資金用于研發(fā)，提升其技術(shù)實(shí)力，能夠開(kāi)發(fā)出更多高品質(zhì)的視頻通訊管理軟件，這會(huì )讓我們的用戶(hù)能夠更好地使用我們的產(chǎn)品。立思辰銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的鋪開(kāi)，也會(huì )帶動(dòng)我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售。同時(shí)，上市讓立思辰的資金實(shí)力提高，資信狀況也得到了更好的證明，這也會(huì )讓更多的產(chǎn)品供應商傾向于與立思辰合作。立思辰上市，對整個(gè)視頻通訊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會(huì )有積極的促進(jìn)作用。”

　　立思辰剛創(chuàng )立的時(shí)候是一家產(chǎn)品代理商，代理打印設備。從2001年起，立思辰開(kāi)始向打印服務(wù)外包轉型，這對立思辰來(lái)說(shuō)是第二次創(chuàng )業(yè)，其后的數年中立思辰扮演著(zhù)系統集成商和管理外包服務(wù)提供商的雙重角色。而今，立思辰的轉型已經(jīng)完成，其創(chuàng )新的商業(yè)模式得到創(chuàng )業(yè)板的認可。在創(chuàng )業(yè)板的平臺上，立思辰以管理外包服務(wù)提供商的身份開(kāi)始了第三次創(chuàng )業(yè)。
 

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