2009年4月，天津某星級酒店的一個(gè)會(huì )議廳里，來(lái)自天津各行各業(yè)的近三百多個(gè)中小企業(yè)的老板齊聚一堂，每八個(gè)人一組圍坐桌旁，不是把酒言商，而是像小學(xué)生一樣認認真真的做著(zhù)筆記，很怕漏掉什么似的。
 

    是什么把這么多雖不是商業(yè)大亨但在當地也算小有名氣的老板們號召到一起，又讓他們如此聚精會(huì )神的“做功課”呢？

    原來(lái)，他們正在接受由華夏時(shí)報社和影響力教育訓練集團天津分公司組織的企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)培訓。影響力天津分公司總經(jīng)理戈志輝介紹說(shuō)，：“我們把這次活動(dòng)命名為‘春雷行動(dòng)’，目的就是為處在經(jīng)濟危機中的中小企業(yè)提供有效的管理、營(yíng)銷(xiāo)對策。幫助中小企業(yè)走出困境，為天津經(jīng)濟回暖貢獻一個(gè)‘知識工人’應有的力量。”

    是什么讓一個(gè)培訓公司擁有如此大的“口氣”，要為天津的中小企業(yè)出謀劃策？

    由易發(fā)久先生與多位業(yè)內知名人士初創(chuàng )于1996年，正式成立于1999年的影響力教育訓練集團是中國培訓咨詢(xún)行業(yè)的先行者，見(jiàn)證了中國培訓咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展的全過(guò)程，并以自己卓越的努力成為中國培訓咨詢(xún)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。集團“以教育產(chǎn)業(yè)報國”為使命，以“為中國企業(yè)普及必修課程”為核心任務(wù)，旨在為中國企業(yè)打造十萬(wàn)CEO、百萬(wàn)經(jīng)理人。

    目前，影響力已為全球150多家世界500強在華企業(yè)提供培訓咨詢(xún)服務(wù)。會(huì )員企業(yè)超過(guò)10,000家、累計受訓企業(yè)超過(guò)100,000家，累計學(xué)員逾260萬(wàn)人次。而天津影響力只是其20余家分公司之一。

    “影響力集團致力于強大中國企業(yè)群的培育，為中國經(jīng)濟提速而不懈努力！”易發(fā)久先生說(shuō)。

    面對突如其來(lái)的經(jīng)濟危機的打擊，中國的中小企業(yè)深受其害，為了能夠幫助他們走出困境，影響力在原有的教育培訓系統的基礎上又針對性的在課程內容、合作模式、專(zhuān)業(yè)服務(wù)上不斷創(chuàng )新，適應現實(shí)需要。

    天津市場(chǎng)首當其沖，這里的中小企業(yè)成為第一批受益者。戈志輝分析，培訓行業(yè)盡管發(fā)展迅猛，但很多公司是小作坊的運作方式，兩三個(gè)人一兩條“槍”，品質(zhì)良莠不齊，無(wú)序競爭嚴重。對于這一點(diǎn)，記者也感受頗深，就在影響力授課廳的外面，一些其他培訓公司的人把影響力公司的宣傳品從展示板上撕掉，貼上了自己的宣傳材料。諷刺的是，他們剛剛“喜新厭舊”，另外的公司就以其人之道還至其人之身，這樣兩家公司在光天化日之下就上演了全武行。

    戈志輝說(shuō)：“培訓機構如果要提升核心競爭力，就要擁有自己的教師隊伍，‘生產(chǎn)’屬于自己的課程，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)”。

    擁有自己的教師隊伍，‘生產(chǎn)’屬于自己的課程是前提。這方面影響力有著(zhù)良好的基礎。因為影響力在一開(kāi)始就采取了與其他培訓公司不一樣的措施�，F在的陪訓企業(yè)很多采用自由簽約制或麥肯錫式的合伙人制。采用自由簽約制，培訓機構高薪聘請來(lái)的講師則只負責授課。如果這些人名氣大，那么他們拿的報酬多，培訓公司的利潤并不高，但是這些名師一走，往往也把課程帶走了；如果聘請的是普通講師，培訓公司往往不愿意培訓他們，講師的質(zhì)量和數量都難以保證，課程質(zhì)量自不待言。

    影響力采用類(lèi)似娛樂(lè )公司簽約明星那樣的固定簽約制。這有利于培訓機構上規模，有利于實(shí)現教師與課程的分離，以及公司對培訓師的培養。講師有保障，公司有利潤。影響力集團有50余位全職講師，近200位簽約講師。

    解決了教師問(wèn)題，還要解決業(yè)內“講師之間的課程互相抄襲，同質(zhì)化嚴重”的問(wèn)題。對此，影響力認為公司內部必須靠“知識產(chǎn)權制”增強教師的創(chuàng )造性。

    其具體做法是在公司內部規定：“每個(gè)老師都可以搞課程開(kāi)發(fā)，并且可以獲得知識產(chǎn)權保護(很多老師愿意研發(fā)課程)。公司在必要時(shí)統一申請正式知識產(chǎn)權。而獲得內部知識產(chǎn)權的標準課程，可在公司內部為任何講師授課使用；產(chǎn)權課程的使用者應向產(chǎn)權擁有者支付課程使用權利金；課程權利金依課程研發(fā)技術(shù)含量及使用者使用程度進(jìn)行評量。”

    這些創(chuàng )新為影響力的規模發(fā)展提供了條件。戈志輝說(shuō)，在此基礎上，我們天津分公司針對天津的實(shí)際情況做了調整，就是為中小企業(yè)提供針對性的課程和服務(wù)。影響力親臨企業(yè)，提供一對一培訓，結合工作實(shí)際協(xié)助企業(yè)改善管理和營(yíng)銷(xiāo)系統。

    比如，與天津精武鎮利福特電梯部件有限公司合作成立了利福特影響力商學(xué)院，開(kāi)展全員培訓。“國學(xué)與企業(yè)文化管理、雙贏(yíng)的溝通、杰出班組長(cháng)的必備技能、高效職業(yè)人才的七個(gè)習慣、讓下屬100%執行的藝術(shù)、民營(yíng)企業(yè)管理與策略，商業(yè)合同中的陷阱、銷(xiāo)售人才招聘與團隊打造、讓客戶(hù)回頭、商務(wù)禮儀、中層管理人員素質(zhì)提升、決策層財務(wù)管理”，這些就是商學(xué)院今年之內要完成的學(xué)習課程，課表已經(jīng)掛在辦公樓的大廳。除此之外，他們還對生產(chǎn)不足的車(chē)間員工，采取半天工作半天培訓的方式，開(kāi)展技能培訓。

    天津精武鎮利福特電梯部件有限公司總經(jīng)理劉金環(huán)說(shuō)：“我們是一家民營(yíng)企業(yè)，成立于2004年，現有員工200余人，主要為天津奧的斯OTIS電梯公司、大連星馬電梯公司、華升富士達電梯公司等十余家國內電梯企業(yè)生產(chǎn)配重等配件，部分產(chǎn)品出口日本、韓國、美國、西班牙等國知名的電梯企業(yè)�？梢赃@樣說(shuō)，利福特自建廠(chǎng)以來(lái)，一直是順風(fēng)順水。受金融危機影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到嚴重沖擊，電梯需求量大減。在影響力針對性的培訓模式中，我們獲益匪淺。”

    在這次經(jīng)濟危機中，影響力和他們培訓的中小企業(yè)經(jīng)受住了考驗。影響力在為培訓行業(yè)提供教育范本的同時(shí)，也為中小企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。“雖然我們的教育之火對于經(jīng)濟嚴冬中的企業(yè)而言不是救世主，但是我們一直秉承教育報國的思想，如果能夠起到一點(diǎn)點(diǎn)作用，我們也將全力以赴。”戈志輝說(shuō)。