設計贏(yíng)利模式，創(chuàng )造更多利潤源
2009-09-17 10:05 來(lái)源：全球品牌網(wǎng) 沈志勇 責編：劉文越
二、利潤來(lái)自“產(chǎn)品+內容”的贏(yíng)利模式
中國企業(yè)習慣了以單一的產(chǎn)品去賺取利潤的贏(yíng)利模式，其實(shí)，在產(chǎn)品的基礎之上，添加內容或者服務(wù)，就能夠創(chuàng )造出遠遠高于純粹產(chǎn)品帶來(lái)的利潤。這種贏(yíng)利模式，我們把它叫做“產(chǎn)品+內容”的贏(yíng)利模式。
“產(chǎn)品+內容”的贏(yíng)利模式，企業(yè)獲取利潤的對象雖然仍然是直接客戶(hù)，但是，企業(yè)的贏(yíng)利點(diǎn)卻不再僅僅是純粹的產(chǎn)品本身，而是增加了從內容方面所獲得的利潤。這樣，企業(yè)的贏(yíng)利點(diǎn)由單一的產(chǎn)品贏(yíng)利，變成了“產(chǎn)品+內容”的雙重贏(yíng)利，無(wú)疑，這就增加了企業(yè)的贏(yíng)利來(lái)源。
我們所熟知的蘋(píng)果iPod，就是采用的“產(chǎn)品+內容”的贏(yíng)利模式。
從前，MP3是依靠賣(mài)產(chǎn)品來(lái)獲得利潤的。單從產(chǎn)品本身來(lái)看，蘋(píng)果的iPod與其他MP3相比，除了外型更時(shí)尚、品牌更響之外，它們之間并沒(méi)有本質(zhì)的區別。
但是，iPod從2001年11月誕生以來(lái)，成為歷史上售出最快的音樂(lè )播放器，無(wú)疑創(chuàng )造了進(jìn)入21世紀后第一個(gè)商業(yè)神話(huà)。
iPod憑什么能取得如此輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢？其關(guān)鍵在于：將設備和服務(wù)(iTune)聯(lián)系在一起。消費者買(mǎi)這個(gè)設備更多的是要用上面的服務(wù)。iPod是第一個(gè)把線(xiàn)上音樂(lè )與MP3隨身聽(tīng)捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
iPod從誕生之初，就有一個(gè)觀(guān)念，音樂(lè )與設備本身一樣重要。為此，iPod將線(xiàn)上音樂(lè )與MP3捆綁在一起，組成“iPod+iTunes”的贏(yíng)利模式。
從iPod產(chǎn)品上的贏(yíng)利：以iPod第五代產(chǎn)品為例，該機每臺299美元，在這２９９美元零售價(jià)當中，有１６３美元屬于美國的企業(yè)和勞工，這其中有８０美元被蘋(píng)果拿走，另外７５美元屬于銷(xiāo)售和物流成本，剩下的８美元要給不同的零部件制造商。從2001年到2007年4月，在五年時(shí)間里，iPod銷(xiāo)量已突破一億臺，為蘋(píng)果創(chuàng )造利潤達到80億美元。
從iTunes音樂(lè )商店上的贏(yíng)利：蘋(píng)果將iPod設備與iTunes在線(xiàn)音樂(lè )商店捆綁在一起，開(kāi)創(chuàng )了音樂(lè )市場(chǎng)的新模式，這種模式把iPod用戶(hù)鎖定在iTunes音樂(lè )商店。iPod不支持從其他在線(xiàn)音樂(lè )商店購買(mǎi)的歌曲，如Napster等使用的是與蘋(píng)果不同的格式、不同的DRM(數字版權管理技術(shù)，因此用戶(hù)無(wú)法在蘋(píng)果的iPod上播放。同時(shí)，蘋(píng)果使用的是AAC格式和拒絕許可的FairPlay數字版權管理技術(shù)，具有很強的排他性。
在“iPod+iTunesi”模式之下，iTunse每銷(xiāo)售一首歌收費99美分，蘋(píng)果大概能拿到10美分，其他的65美分付給唱片公司作為版權費用，剩下的25美分作為支付信用卡和其他配送費用。
截止2007年4月，iTunes在線(xiàn)音樂(lè )商店已經(jīng)銷(xiāo)售出超過(guò)25億首歌曲、5千萬(wàn)部電視節目和130多萬(wàn)部電影，成為了全球最受歡迎的網(wǎng)上音樂(lè )、電視和電影商店。蘋(píng)果公司僅僅是在所售出的25億首歌曲中所賺取的利潤，就達到了2.5億美元。
這就是iPod的雙重贏(yíng)利模式，以iTunes的內容服務(wù)拉動(dòng)iPod產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，而反過(guò)來(lái)iPod產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展又推動(dòng)iTunes服務(wù)被用戶(hù)所接受，形成一種良性循環(huán)。而蘋(píng)果公司，則從硬件和內容兩條戰線(xiàn)上都帶來(lái)滾滾財源。
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