【我要印】訊：在筆者講課當中，很多營(yíng)銷(xiāo)人員向筆者咨詢(xún)一個(gè)問(wèn)題，那就是為什么自己成長(cháng)或者進(jìn)步不快，看著(zhù)跟自己幾乎是同一時(shí)間進(jìn)入公司的同事做了自己的主管，或者拿著(zhù)比自己高幾倍的工資，心中總有一些不安和困惑，那么，究竟是什么原因使然呢？筆者認為，除了先天的條件（比如，有的伶牙俐齒，生來(lái)就是做營(yíng)銷(xiāo)的料），和后天的努力外（笨鳥(niǎo)先飛型），它也跟一個(gè)人會(huì )不會(huì )總結，通過(guò)總結不斷地提高，借此讓自己少犯同類(lèi)的錯誤，讓經(jīng)驗不斷地指導自己的實(shí)踐有關(guān)，一句話(huà)，會(huì )總結的人，總能在工作與生活當中，升華自己。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員為何要總結？

　　第一、總結，會(huì )避免自己犯同樣的錯誤。筆者在多年的營(yíng)銷(xiāo)管理當中，總是發(fā)現這樣的營(yíng)銷(xiāo)員，那就是老是在一個(gè)地方“栽跟頭"，比如，讓他去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，他總是不止一次地忘記帶樣品，或樣品帶的不夠，甚至忘記帶企業(yè)手冊、產(chǎn)品手冊以及報價(jià)單，價(jià)格政策理解的不透，丟三落四等等，如此幾次，好多人便認為他是一個(gè)“馬大哈"而難以委任重任的。

　　第二、總結，會(huì )讓自己進(jìn)步的更快。前車(chē)之轍，后車(chē)之鑒�？偨Y會(huì )讓自己不斷地成熟，會(huì )讓自己的技能不斷地得到提高，也會(huì )讓自己不斷地獲得更多的提升機會(huì )。筆者在十余年的營(yíng)銷(xiāo)生涯中，就是不斷地在總結中加以提升的。筆者不斷地日清日結，而且還進(jìn)行月結、年結，每年都結合自己的目標，去進(jìn)行檢核，不斷地找到做的不到位而需要提升的地方，找到自己的優(yōu)勢加以放大。

　　第三、總結，會(huì )讓自己成為專(zhuān)家型營(yíng)銷(xiāo)員�？偨Y是一個(gè)梳理和提高的過(guò)程，會(huì )逐漸形成自己對市場(chǎng)的操作體會(huì )和感悟，最終會(huì )形成自己的觀(guān)點(diǎn)和理念，而這些東西才是可以復制和進(jìn)行傳承的，有心的營(yíng)銷(xiāo)員，更是把這些總結以文章的形式表現出來(lái)，通過(guò)在各類(lèi)媒體進(jìn)行發(fā)表，不僅受惠于其他人，而且，還借此提高了自己的專(zhuān)業(yè)度，久而久之，會(huì )讓自己成為專(zhuān)家型的營(yíng)銷(xiāo)人員，而獲得更多的升遷機會(huì )。

　　 營(yíng)銷(xiāo)人員如何去總結。

　　營(yíng)銷(xiāo)員，是吃青春飯的，如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員在上了一定的年紀，還謀不到“一官半職"，還是在做著(zhù)最基層的工作，還是光見(jiàn)胡子長(cháng)、年齡長(cháng)，就是不見(jiàn)薪水漲、職務(wù)漲，還沒(méi)有自己的核心思想，那我們只能說(shuō)，這位營(yíng)銷(xiāo)員的“錢(qián)途"和前途都不是很明朗的，在短暫的職業(yè)生涯中，營(yíng)銷(xiāo)人員需要進(jìn)步和成長(cháng)的更快些，那么，營(yíng)銷(xiāo)人員如何來(lái)總結自己呢，如何通過(guò)總結，來(lái)不斷地提高自己，以實(shí)現自己職業(yè)生涯的突破呢？ 


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