【我要印】以美國各大投行倒閉為訊號的金融風(fēng)暴開(kāi)始席卷全球，各國經(jīng)濟無(wú)一幸免，或多或少受到金融風(fēng)暴的影響。當我們身處風(fēng)暴之中，整個(gè)造紙業(yè)將何去何從，政府將有什么舉動(dòng)，風(fēng)暴是不是真的想我們想象中的那樣，這次風(fēng)暴“危”和“機”之間存在什么樣的比例關(guān)系，這一系列的問(wèn)題就是我們今天所要討論的話(huà)題。“大潮過(guò)后，才知道誰(shuí)在裸泳!”

　　1、怎樣看待新政?

　　1) 國內環(huán)境分析

　　經(jīng)濟基礎決定上層建筑，經(jīng)濟的風(fēng)暴受到?jīng)_擊最大的不是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而是一個(gè)國家。

　　當下能明確的是中國4萬(wàn)億人民幣刺激經(jīng)濟政策的推出，涉及造紙內容的包括恢復紙品出口退稅、技術(shù)改造貼息、降低稅收標準等一系列措施，意圖明顯，有關(guān)人士及各項政策表明國家將加大對行業(yè)結構調整、產(chǎn)業(yè)升級、環(huán)保等方面的扶持。(從地方政府的動(dòng)作來(lái)看，浙江已明確表明鼓勵各企業(yè)加強行業(yè)的整合力度，特別是對“產(chǎn)學(xué)研”一體的行業(yè)領(lǐng)頭羊來(lái)說(shuō)這是一個(gè)利好的信息。)

　　2) 國外環(huán)境分析

　　各國一致要求在金融危機下能夠“抱團過(guò)冬”，美國剛通過(guò)一項近8千億美元的經(jīng)濟刺激方案，同時(shí)“達沃斯經(jīng)濟論壇”的有關(guān)訊息表明：各國保護主義的行為將使世界蒙受更大的損失。

　　相對于前段時(shí)間，各國對中國的所謂“傾銷(xiāo)“行為因為中國在金融危機中扮演的角色將有所收斂。如果中國的經(jīng)濟實(shí)現“保八”成功，對09年世界經(jīng)濟的貢獻將達到50%(第二季度7.9接近8)，中國已經(jīng)成為一個(gè)受金融風(fēng)暴影響很少的“資本避風(fēng)港”。迪斯尼進(jìn)軍上海、各大投行紛紛在中國金融資本的重組就是很好的例證。

　　宏觀(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境表明：有效利用這次世界經(jīng)濟中心的短暫轉移將有利于行業(yè)的結構重組和產(chǎn)能升級。

　　中國經(jīng)濟，真正的轉型時(shí)期到來(lái)了!

　　2、造紙業(yè)，如何看待、把握、利用這次機遇?

　　“冬天到了，春天還會(huì )遠嗎?”

　　如果30年前，招商引資是我們做出一定的犧牲(拿市場(chǎng)換技術(shù)，事實(shí)證明并沒(méi)有造就真正的“中國品牌”，而是把中國變成一個(gè)低端的加工廠(chǎng)。“中國制造”在外國人眼里就如人們對大街上地攤貨的看法，何時(shí)變成“中國創(chuàng )造”是我們當前最急迫的任務(wù)。)換回的進(jìn)入市場(chǎng)的資格證，那么今天世界資本主動(dòng)“避風(fēng)”，我們應該認清它的真實(shí)面目，“拿來(lái)主義”是要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，自己來(lái)拿的。

　　這是其一，我們可能遇到更多的資本運作，可口可樂(lè )兼并匯源就是其中一例。

　　假如金融資本運作充當的是草原上“狼”的角色，那么來(lái)自紙企自身的“領(lǐng)頭羊”將有什么的動(dòng)作將產(chǎn)業(yè)資本加速行業(yè)“洗牌”?讓我們來(lái)看以下一則消息：

　　“據珠海市經(jīng)貿局統計，截止到今年10月份，珠海有709家中小企業(yè)倒閉，以電子信息、耗材等領(lǐng)域受到的影響最大，其中100多家打印耗材生產(chǎn)廠(chǎng)家中倒閉了1/3左右。”

　　對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這才是真正的寒冬，而大量倒閉的中小企業(yè)對大中型注重品牌和自身質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將有更大的利潤空間。

　　大型企業(yè)整合行業(yè)資源除了政府等環(huán)境的支持，小企業(yè)已經(jīng)自動(dòng)“讓路”，這是其二。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，“去庫存化”實(shí)施順利，當前成品紙的庫存已明顯低于08年10月和11月，作為中游的紙企，物流、管理等環(huán)節開(kāi)始轉移至下游，而下游和經(jīng)銷(xiāo)商較低紙品庫存的現狀為行業(yè)產(chǎn)能消化預留了較大的蓄水池，從整體產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，管理成本下降，由各個(gè)環(huán)節帶來(lái)的疊加風(fēng)險降低，而高價(jià)原材料也基本消化完畢，通貨膨脹以后的下行行情使得原材料價(jià)格走低。而由倒閉的中小企業(yè)釋放出的大量技術(shù)人員將彌補大中型企業(yè)整合行業(yè)資源對于組織架構的需求。

　　從短期看，在成本下降與紙品價(jià)格趨穩的作用下，紙企的盈利能力環(huán)比有望回升。比如華夏太陽(yáng)銅版紙為例，目前的產(chǎn)品價(jià)格和原料成本情況下，企業(yè)的毛利率將回升至15%左右。而在前期，如果全部采用高價(jià)成本，企業(yè)毛利將為虧損;如果移動(dòng)平均核算成本，企業(yè)毛利率僅為4.3%。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源有效優(yōu)化，各環(huán)節風(fēng)險降低，而由通貨膨脹帶來(lái)的漲價(jià)回落勢頭尚未分明，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利好信息可預計性增大，這是其三。

　　不管經(jīng)濟是“U”型發(fā)展還是“V”發(fā)展，但絕不會(huì )是“L”型的，因為金融危機只是經(jīng)濟在自檢的過(guò)程，而且各國都能意識到，所以我們看到的只是金融危機而不是經(jīng)濟危機。誰(shuí)能把控“和平發(fā)展”這個(gè)主題，誰(shuí)就能掌握未來(lái)的趨勢。只有那些乘勢而為、順勢而上的“先知”才有資格笑到最后!

　　3、戰略制勝 鑄造消費者心智中的品牌

　　“四流的企業(yè)做產(chǎn)品，三流的企業(yè)做技術(shù)、二流的企業(yè)做服務(wù)、一流的企業(yè)做標準。”這里說(shuō)的標準就是戰略，是企業(yè)的定位戰略。最有名的就是美國西南航空靠定位成為以小勝大的典范，市場(chǎng)中的“四兩撥千斤”他們做的就是用定位來(lái)提高品牌的差異化效果從而在競爭中取勝。

　　當市場(chǎng)上銷(xiāo)售的不是我們的產(chǎn)品而靠一種理念的時(shí)候，讓消費者下意識的選購我們的產(chǎn)品，我們的品牌就真正注冊到了消費者心中，這也是我們要做品牌的原因。

　　行業(yè)特征分析

　　首先，“耗材產(chǎn)品主要是來(lái)料加工，多為仿造，產(chǎn)品附加值不高，基本上沒(méi)有自主品牌，來(lái)料加工的產(chǎn)品占9成以上;而且產(chǎn)品的主要出口地為歐美地區……”

　　其次，通用耗材廠(chǎng)商數量眾多，產(chǎn)品質(zhì)量也良莠不齊，同質(zhì)化現象明顯，規�；�生產(chǎn)的需求和差異化戰略的實(shí)施將是品牌產(chǎn)生的重要策略。

　　戰略創(chuàng )新

　　改革創(chuàng )新更主要是指企業(yè)要在管理機制、運營(yíng)模式、市場(chǎng)策略、渠道建設等方面做出改革和創(chuàng )新。

　　管理上，能否真正有一支執行力強大“靠得住、打得贏(yíng)”的隊伍，將是給我們造紙企業(yè)最大的考驗，因為無(wú)論是任何形式的競爭，最終還是人才對人才的競爭;

　　運營(yíng)模式有很多種，直銷(xiāo)、代理、直銷(xiāo)加代理等等，具體到每個(gè)企業(yè)的話(huà)，就要結合我們自身的情況而定，沒(méi)有放之四海而皆準的定律，只有放之四海而皆準的規律;

　　當企業(yè)有了戰略和模式的時(shí)候，我們能否執行好這些就要靠我們的市場(chǎng)策略;如何能讓這些優(yōu)勢的戰略落地，真正的打開(kāi)局面，還要結合我們的渠道建設。

　　當然最后還有一個(gè)有效的傳播，怎樣把好的品牌傳播給產(chǎn)品的使用者。

　　總結：

　　在當下金融風(fēng)暴橫掃全球，國家乃至世界都普遍看好中國市場(chǎng)的時(shí)候，那些有著(zhù)非常明確而有力戰略和品牌意識的企業(yè)，無(wú)疑將會(huì )受到更多的關(guān)注，尤其是在“三鹿”之后，關(guān)注品質(zhì)成為社會(huì )普遍的認知。

　　誰(shuí)在裸泳?誰(shuí)在撿貝殼?

　　一些有著(zhù)遠大目標和認真做事有戰略有品牌意識的企業(yè)給出了答案。

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