據中國出版科學(xué)研究所測算，在教輔、少兒、經(jīng)管等暢銷(xiāo)圖書(shū)市場(chǎng)，民營(yíng)出版的市場(chǎng)份額達到了50%～90%。

　　一年要出50多本圖書(shū)的北京閱讀紀，雖然每年要為此多付出100多萬(wàn)元的“倒號”(指向國有出版社購買(mǎi)書(shū)號)成本，但是他們和活躍在全國的民營(yíng)出版商一起，在中國的出版行業(yè)掀起了一陣陣旋風(fēng)�！睹鞒�那些事兒》、《夢(mèng)回大清》、《藏地密碼》、《杜拉拉升職記》等圖書(shū)讓一批民營(yíng)出版商名聲大噪。

　　2009年7月22日，國務(wù)院常務(wù)會(huì )議通過(guò)《文化產(chǎn)業(yè)振興規劃》，這讓之前剛剛在新聞出版總署《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新聞出版體制改革的指導意見(jiàn)》中首次獲得肯定的民營(yíng)出版業(yè)再次迎來(lái)利好預期。

　　這些有著(zhù)敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)的民營(yíng)出版家們，在走過(guò)了20年的歷程后，已經(jīng)從幕后閃亮走到了臺前。

民營(yíng)與國有之間的“倒號”產(chǎn)業(yè)鏈

　　“你知道尹明善的第一桶金是怎么得來(lái)的嗎？”在向記者介紹民營(yíng)出版業(yè)發(fā)展史的時(shí)候，侯開(kāi)提到了重慶力帆集團董事長(cháng)尹明善。

　　1985年底，尹明善放棄“鐵飯碗”創(chuàng )辦了重慶長(cháng)江書(shū)刊公司，成為重慶最早也是最大的書(shū)商。這期間，他編輯發(fā)行的《中學(xué)生一角錢(qián)叢書(shū)》發(fā)行量突破千萬(wàn)冊，掘得第一桶金。該叢書(shū)的創(chuàng )意后來(lái)還被上海出版界演變?yōu)樯鲜兰o80年代風(fēng)靡中國的“五角叢書(shū)”。3年之后，尹明善以重慶市最大的“二渠道”(相對國家主渠道而言)書(shū)商的身份宣布退出并成就了今天的事業(yè)。“但遺憾的是，直到今天，民營(yíng)出版業(yè)叫得響的大腕并不多見(jiàn)。”侯開(kāi)說(shuō)。

　　“其實(shí)，總結起來(lái)，民營(yíng)出版業(yè)的歷史也有20多年了。”侯開(kāi)告訴《中國經(jīng)濟周刊》，最初，一部分圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商敏銳地看到了出版的利潤所在，開(kāi)始和國有出版社合作。只不過(guò)當年他們多以承包國有出版社的編輯部為主要合作形式，“也就是所說(shuō)的‘二編室’。”

　　據侯開(kāi)介紹，國內出版社和國外出版社在設立上最大的不同是，國內出版社實(shí)行審批制，需要國家新聞出版總署依據有關(guān)條件審核，同時(shí)結合出版業(yè)的宏觀(guān)調控，決定是否批準該出版單位成立。“換句話(huà)說(shuō)，民營(yíng)資本背景的文化公司，很難達到那些條件，這個(gè)特點(diǎn)就決定了民營(yíng)出版業(yè)只能通過(guò)與國有出版社合作，通過(guò)國有出版社申請書(shū)號才能進(jìn)入出版環(huán)節。”

　　盡管買(mǎi)賣(mài)書(shū)號是國家禁止的，但向國有出版社購買(mǎi)書(shū)號卻一直是民營(yíng)出版業(yè)繞不開(kāi)的“潛規則”。“目前一個(gè)書(shū)號平均價(jià)格是1.5萬(wàn)，國有出版社的書(shū)號幾無(wú)成本，但是我們購買(mǎi)書(shū)號的成本卻是無(wú)法省掉的。以去年為例，我們出了50多本書(shū)，僅書(shū)號的成本就有100余萬(wàn)元。而整個(gè)民營(yíng)出版行業(yè)為書(shū)號付出的成本就更大了。”侯開(kāi)說(shuō)，“國有出版社自然愿意賣(mài)書(shū)號，因為他們不僅能夠得到審讀費，而且連尋找好作品的成本都省了。所以也有個(gè)別國有出版社以賣(mài)書(shū)號為生。”

“應收賬款就達上千萬(wàn)元”

　　據有關(guān)部門(mén)估計，全國的民營(yíng)出版公司有一萬(wàn)多家，而在北京就有5000多家。雖然民營(yíng)出版公司比國有出版社市場(chǎng)敏感度更高，但是公司結構性不強，看似十分活躍的民營(yíng)出版公司，真正有規模的不過(guò)二三十家。

　　“這個(gè)市場(chǎng)是如此落后，很多情況你可能都難以想像。”北京讀客圖書(shū)公司總經(jīng)理吳又告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“渠道不平等、不講規則、竄貨等混亂現象依然嚴重。”

　　前一段時(shí)間，卓越網(wǎng)和當當網(wǎng)在競爭中，將其排名前100位的暢銷(xiāo)書(shū)全部半價(jià)銷(xiāo)售，遭致吳又們的抵抗，“我們發(fā)貨的價(jià)格是五五折，他們虧本賣(mài)的行為讓我們不得不采取了全部斷貨的措施。”

　　據侯開(kāi)介紹，正常圖書(shū)一般按照定價(jià)或定價(jià)8折以上零售，進(jìn)價(jià)一般是圖書(shū)定價(jià)的5-6折。一般來(lái)講圖書(shū)的零售環(huán)節毛利率在20%-40%。“發(fā)行1000冊，賣(mài)出去800冊，直接的成本就有兩成，加上其他的成本也要35%左右。而目前大部分圖書(shū)是五折批發(fā)出去，可以說(shuō)這個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況遠沒(méi)有財務(wù)報表那么美麗，反而是全線(xiàn)虧損的。”侯開(kāi)說(shuō)。

　　在吳又看來(lái)，這個(gè)本來(lái)應該市場(chǎng)化程度很高的行業(yè)市場(chǎng)化程度反而不高，“甚至沒(méi)有安全感”。“民營(yíng)渠道的利潤很少，回款很慢。賬期3個(gè)月之內回款就已經(jīng)很不錯了，大部分的回款都在1年，形成呆壞賬的很多。”吳又說(shuō)，“在廣州，很多民營(yíng)批銷(xiāo)商做著(zhù)做著(zhù)就沒(méi)了。”

　　侯開(kāi)告訴《中國經(jīng)濟周刊》，他們也經(jīng)常遭遇回款難的困惑，造成了現金流非常緊張。“民營(yíng)批發(fā)書(shū)店的風(fēng)險很難控制，倒閉、卷款、逃避債務(wù)的情況時(shí)有發(fā)生。即便是國營(yíng)的新華書(shū)店的結算也不順暢，至少三分之一的新華書(shū)店賬期都在10個(gè)月甚至1年多才能結，有些新華書(shū)店甚至以改制為由延緩正常結算速度。截止到目前，我們的應收賬款已達上千萬(wàn)。”

　　“和上游出版社的合作質(zhì)量也不高，比如經(jīng)常出現稅費、版權糾紛，而這種糾紛在行業(yè)內甚至占到一半以上。”侯開(kāi)說(shuō)。

　　供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商不簽合同的現象十分普遍。“我給你渠道就不錯了，還簽什么合同？這是很多渠道對那些經(jīng)營(yíng)不好的民營(yíng)出版商的說(shuō)法，可以說(shuō)，(經(jīng)銷(xiāo)商)只有跟大的民營(yíng)出版公司才簽合同，很多小的民營(yíng)書(shū)商根本沒(méi)人搭理。兩極分化特別嚴重。”侯開(kāi)說(shuō)。

　　民營(yíng)出版業(yè)的困難還在于他們無(wú)法享受?chē)�有出版社享有的稅�?wù)減免、銀行信貸支持、土地資產(chǎn)等政策優(yōu)惠。

　　在遭遇金融危機之后，侯開(kāi)他們也遇到了現金流緊張的問(wèn)題。“我們目前沒(méi)有被別人控股，也沒(méi)有外來(lái)投資。所以我們去交通銀行[11.00 3.77%]辦中小企業(yè)貸款，因為他們有文化創(chuàng )意貸款方案。”侯開(kāi)說(shuō)，但是他們還是碰了一鼻子灰，原因一是貸款額度小，只有500萬(wàn)到1000萬(wàn)；二是沒(méi)有固定資產(chǎn)抵押。“我們的辦公室是租的，應收的上千萬(wàn)元賬款也不能作抵押。”

“中國出版業(yè)產(chǎn)值相當于汽車(chē)業(yè)產(chǎn)值”

　　盡管目前民營(yíng)出版行業(yè)“全線(xiàn)虧損”，但這些民營(yíng)出版家對這個(gè)行業(yè)的未來(lái)很看好。

　　據吳又介紹，美國出版業(yè)的產(chǎn)值遠遠超過(guò)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。在中國，目前全國新聞出版業(yè)產(chǎn)值達8500億元，相當于整個(gè)汽車(chē)工業(yè)的產(chǎn)值。

　　“中國在上世紀80年代出現的讀書(shū)潮多以知識分子為主，從目前圖書(shū)市場(chǎng)逐漸回暖的態(tài)勢來(lái)看，第二次大的、全民性的讀書(shū)浪潮也必將會(huì )到來(lái)。”吳又說(shuō)。

　　侯開(kāi)告訴《中國經(jīng)濟周刊》，出版行業(yè)的退貨率在30%左右，“這說(shuō)明這個(gè)行業(yè)生產(chǎn)了大量讀者不認可的產(chǎn)品。怎么規劃產(chǎn)品、研發(fā)產(chǎn)品，找到合適的生產(chǎn)者和作家，做讀者喜歡的書(shū)，應該是這個(gè)行業(yè)有義務(wù)去開(kāi)發(fā)的。”

　　“民營(yíng)出版業(yè)一直在有選擇的尋找自己的方向，而能夠在這個(gè)市場(chǎng)里生存下來(lái)的，都是在某個(gè)領(lǐng)域有核心競爭力的出版商。”侯開(kāi)告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“比如唐瑪書(shū)業(yè)是以超市人群圖書(shū)見(jiàn)長(cháng)，紫圖圖書(shū)的優(yōu)勢在旅游指南類(lèi)，聚星天華以少女圖書(shū)、青春圖書(shū)為核心，智工場(chǎng)的主打是男性鐵血軍事小說(shuō)，北斗則以地圖為主，等等。它們都取得了很好的成績(jì)。”

　　“而我們做女性小說(shuō)，已經(jīng)近200余種。其他的類(lèi)別就是掙錢(qián)我們也不會(huì )去做，因為我們要在這個(gè)領(lǐng)域做到第一。”侯開(kāi)的北京閱讀紀以女性閱讀為特色，“正是這種差異化經(jīng)營(yíng)讓我們能夠在這個(gè)市場(chǎng)上立足。”

　　“有些暢銷(xiāo)書(shū)為什么無(wú)法長(cháng)銷(xiāo)，就是因為它是無(wú)本之源。”吳又說(shuō)，“現在好作品太多了，所以我們根本不愁作品的問(wèn)題。關(guān)鍵看我們進(jìn)行怎樣的商業(yè)運作，把好作品做成暢銷(xiāo)品，再把暢銷(xiāo)品做成長(cháng)銷(xiāo)品。”

　　而侯開(kāi)的北京閱讀紀平均每天都要收到5部長(cháng)篇投稿，“在作品里我們能感知到作者的智慧和積極向上的價(jià)值觀(guān)。”

　　“大眾創(chuàng )作文學(xué)、文學(xué)娛樂(lè )大眾的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。”侯開(kāi)說(shuō)。

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