【我要印】訊：印刷買(mǎi)家行為方式的變化可能會(huì )對印刷業(yè)中的所有參與者都產(chǎn)生一定的影響。過(guò)去，大多數印刷買(mǎi)家都只在“本地”活動(dòng)，他們既要在“本地”或“本地區”的印刷廠(chǎng)里進(jìn)行印刷，又要靠“本地”的經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商把產(chǎn)品賣(mài)出去。但是，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起和網(wǎng)絡(luò )入口的普及，整個(gè)印刷業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化。
 
　　為了更好地了解印刷買(mǎi)家行為方式的變化，美國印刷市場(chǎng)調研機構PRIMIR與Print Buyers International聯(lián)合了一次調查，以評估印刷參與者在2003到2013年期間的角色變化以及這種變化對印刷價(jià)值鏈的影響。
 
　　這次調查發(fā)現很多印刷買(mǎi)家都具有非常豐富的經(jīng)驗，他們熱愛(ài)印刷，了解技術(shù)，并且與印刷廠(chǎng)建立起了長(cháng)期的合作關(guān)系。但是，這些采購員常常會(huì )被自己的領(lǐng)導看做是印刷專(zhuān)家，因此很少有機會(huì )參與企業(yè)對宣傳媒體的決策過(guò)程。
 
　　由于當前的經(jīng)濟危機已經(jīng)給全球的跨國企業(yè)都造成了沉重打擊，很多印刷買(mǎi)家都失去了其存在的價(jià)值。
 
　　如果沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的印刷采購人員，那媒體采購的任務(wù)就會(huì )被轉移到營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或部門(mén)里那些不了解印刷媒體且非常喜歡電子媒體的年輕人身上。僅這一點(diǎn)就會(huì )給那些印刷產(chǎn)量已經(jīng)出現下降的企業(yè)帶來(lái)深遠影響。
 
　　隨著(zhù)印刷采購任務(wù)被轉移到營(yíng)銷(xiāo)部們或各業(yè)務(wù)線(xiàn)的管理人員身上，印刷廠(chǎng)的銷(xiāo)售代表們就更難找到握有生殺大權的決策者了。這些新的印刷采購人員需要去了解什么是印刷、何時(shí)采用按需印刷以及可變以數據印刷所具有的好處。稍有不慎，印刷就有可能失去更大的市場(chǎng)份額。新的印刷買(mǎi)家通常會(huì )把在線(xiàn)媒體看做是一種免費資源——至少是一種比印刷更便宜的媒體——但到目前為止，它們的投資回報率并沒(méi)有得到相關(guān)數據的證實(shí)。
 
　　在需要進(jìn)行印刷的時(shí)候，這些新買(mǎi)家會(huì )上網(wǎng)去尋找那些擁有面向客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )入口的印刷企業(yè)。聰明的印刷廠(chǎng)會(huì )通過(guò)銷(xiāo)售人員建立起與這些新客戶(hù)的關(guān)系，并為他們開(kāi)發(fā)出一個(gè)由印刷和其他增值服務(wù)組成的解決方案。
 
　　新的印刷采購關(guān)系降低了人們對地域的要求，你可以選擇當地的印刷廠(chǎng)，也可以選擇外地的——尤其是在對產(chǎn)品的交時(shí)間要求不高的情況下。
 
　　在印刷行業(yè)中，設備制造商與印刷服務(wù)供應商之間總是有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。每當有新技術(shù)推出的時(shí)候，設備商不僅要確保印刷服務(wù)供應商了解這些新技術(shù)的優(yōu)勢，而且還要幫助印刷廠(chǎng)了解這些新技術(shù)所能給他們的客戶(hù)帶來(lái)的投資回報率。設備制造商要與印刷廠(chǎng)一起對印刷設計人員及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓，讓他們了解按需印刷、可變數據郵寄和封裝或一對第一營(yíng)銷(xiāo)等新技術(shù)或新工藝的好處。此外，設備制造商還可以幫助印刷廠(chǎng)進(jìn)行工藝或業(yè)務(wù)流程的改造，從而為它們節約大量的時(shí)間或資金。
 
　　值得一提的是，印刷廠(chǎng)的地理位置現在已經(jīng)變得越來(lái)越不重要了，這也加大了設備商和耗材供應商評估印廠(chǎng)需求的難度。因為任何一個(gè)印刷買(mǎi)家都不一定要在當地尋找印刷服務(wù)供應商。

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