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       “小制版生產(chǎn)商可以將生產(chǎn)轉移，柔版業(yè)需要周到的服務(wù)、需要高超的、理性和冷靜的對市場(chǎng)的分析，才能更好地拿到訂單。”蘇漢明繼續說(shuō)道。
       “他們是中小型制版生產(chǎn)商，有地理優(yōu)勢，把生產(chǎn)交給愛(ài)達森，愛(ài)達森憑籍著(zhù)‘量和效率’，使生產(chǎn)商做出量。我們一起協(xié)力，在客戶(hù)身上分更多的量，再逐漸將質(zhì)量做到最好。中國市場(chǎng)大，因為我們有量。量多質(zhì)好，形象徹底改觀(guān)，與國外談價(jià)錢(qián)。就好談多了。”
      “從分工的角度說(shuō)，我們在一條產(chǎn)業(yè)鏈上，生產(chǎn)上降低了成本，提高了技術(shù)。中小制版廠(chǎng)專(zhuān)心拿訂單，將生產(chǎn)移交予專(zhuān)業(yè)而提供全方位服務(wù)的印刷制版輸出中心。”
       “我們提倡的是良性的競爭，因為中國市場(chǎng)很大，獨家做肯定是不可能的。”
      “為何浙江人會(huì )做生意？可以做到成本最低？它是把產(chǎn)品拆成幾塊，每人做一個(gè)單元，產(chǎn)品出來(lái)就快了。”
      “我們做生意，承擔一部分資金。我們在供應商那里爭取更大的支持，（中小制版廠(chǎng)商）他在客戶(hù)那里找到好的訂單。
      “業(yè)界同仁，共同理解彼此的前提下，大家共同實(shí)現資源共享，合力打造出一個(gè)‘鏈條分工’出來(lái)。”蘇漢明充滿(mǎn)期待。 
        團結和接軌
       “為何中國人要造昂貴的懸磁��？難道它可以改變中國的交通現狀？”
       “那是為了和國際接軌…”
       “難道國人不可以團結起來(lái)，在尊重和理解彼此的核心競爭力的前提下，共同把中國的柔印市場(chǎng)做好‘與國際接軌’，以致徹底改變外國人對國內‘柔印落后’看法嗎？
        難道要讓保羅先生的評價(jià)（如上所述）發(fā)生在更多的國際柔版廠(chǎng)商身上，而影響外國人對中國市場(chǎng)的評價(jià)嗎？
        這難道這不是‘俱損’嗎。中國柔版市場(chǎng)如此之大，蛋糕如此之巨，合力共同做好中國市場(chǎng)，從而讓外國人知道，中國人真正做了工作。我們要應該真真正正與國際接軌。受益的將是整個(gè)中國的廠(chǎng)家。”
       “減輕成本，要搶訂單。”
       “資源有限，給機會(huì )、換角度。”
       蘇漢明在電話(huà)里若有所思地總結道。

        愛(ài)達森介紹：
        愛(ài)達森是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)用于印刷瓦楞紙箱、牛皮紙袋、厚紙板、多層紙袋、硬卡盒、編織袋等的柔性樹(shù)脂版的專(zhuān)業(yè)輸出印刷制版中心。今日的愛(ài)達森：已經(jīng)形成“設計——制作——制版——物流”一條龍，與全國最大的快遞公司“順豐快遞”合作提供物流服務(wù)，甚至可以提供網(wǎng)上訂單服務(wù)。