【編者按：2009年，零點(diǎn)八折的教輔書(shū)驚現市場(chǎng)！這一低于一折的價(jià)格策略引起業(yè)界震動(dòng)，諸多正規教輔策劃出版單位紛紛表示，部分企業(yè)跟風(fēng)追隨“行業(yè)價(jià)格逆流”的做法，是放棄產(chǎn)品質(zhì)量，放棄品牌建設，將高定價(jià)低折扣推向極限。】

       【我要印】2009年，零點(diǎn)八折的教輔書(shū)驚現市場(chǎng)！這一低于一折的價(jià)格策略引起業(yè)界震動(dòng)，諸多正規教輔策劃出版單位紛紛表示，部分企業(yè)跟風(fēng)追隨“行業(yè)價(jià)格逆流”的做法，是放棄產(chǎn)品質(zhì)量，放棄品牌建設，將高定價(jià)低折扣推向極限。

       筆者注意到：有的書(shū)相比去年一本就上漲了10多塊錢(qián)。在國際金融危機的大背景下，紙張等主要生產(chǎn)資料價(jià)格在下降，教輔書(shū)的漲價(jià)沒(méi)有道理。漲價(jià)的目的是為了給折扣運作騰出空間，折扣越低，利潤就越高，經(jīng)銷(xiāo)商、學(xué)校領(lǐng)導就能夠從中獲得更多私利。

       在利益誘惑面前，還是有企業(yè)在遵循規則、堅守信念。比如世紀金榜系列圖書(shū)2009年就保持了與去年相同的圖書(shū)定價(jià)，并推出了行業(yè)中非常堅挺的折扣標準。低定價(jià)中折扣將真正有益于學(xué)生和家長(cháng)，有益于終端客戶(hù)，有益于長(cháng)遠發(fā)展。

       事實(shí)上，理性應對價(jià)格戰的策略在其他行業(yè)亦不乏先例。在家電業(yè)折扣激戰正酣之時(shí)，海爾第一個(gè)舉起“不打折扣戰”的大旗，逆市而為，反而全線(xiàn)飄紅。海爾在政策推行之初也曾面臨過(guò)巨大的壓力，但是消費者并沒(méi)有僅僅看重價(jià)格，他們把信任托付給了追求品質(zhì)和服務(wù)的企業(yè)，這使得海爾從此奠定了十幾年的良性發(fā)展期。由此，筆者堅信：市場(chǎng)不僅最終會(huì )將那些不守規則的企業(yè)淘汰，更會(huì )造福于合作伙伴、造福于整個(gè)書(shū)業(yè)。

       不打折扣戰的企業(yè)大多更加充滿(mǎn)自信，大多領(lǐng)先于整個(gè)行業(yè)，因為他們倡導自主創(chuàng )新，摒棄粗制濫造；倡導責任規則，摒棄唯利是圖；倡導科學(xué)發(fā)展，摒棄盲目短視。他們總是致力于用卓越的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)去引領(lǐng)市場(chǎng)、引領(lǐng)消費者。海爾是這樣，世紀金榜也是這樣。相信行業(yè)中堅持這種信念和原則的企業(yè)會(huì )越來(lái)越多。

       低于一折的教輔書(shū)已驚現江湖，高定價(jià)低折扣還能再走多遠？廣大消費者還能容忍到何時(shí)？愿每一位書(shū)業(yè)同仁都能回歸到對圖書(shū)內在價(jià)值的理性認同上來(lái)，在行業(yè)激蕩、風(fēng)氣扭轉的關(guān)鍵時(shí)期，選擇正確的立場(chǎng)，堅持正義的信念，為行業(yè)的繁榮和發(fā)展貢獻自己的一份心力！


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