[編者按：近兩年內，可變數據印刷就成為了一個(gè)受頗受人們關(guān)注的問(wèn)題。] 
       【中華印刷包裝網(wǎng)】印刷業(yè)總是不缺少熱點(diǎn)話(huà)題，而在近兩年內，可變數據印刷就成為了一個(gè)受頗受人們關(guān)注的問(wèn)題。隨著(zhù)當前數字印刷機產(chǎn)能的不斷提高，設備商也紛紛推出了新型的可變數據印刷軟件和服務(wù)解決方案，其中有些廠(chǎng)商在業(yè)內小有名氣，有些則令人感覺(jué)有些陌生。此外，可變數據印刷還有可能出現在令人意想不到的地方，比如說(shuō)Adobe InDesign軟件就新增了可變數據印刷功能。
　　但是，不管可變數據印刷得到了怎樣的關(guān)注以及能為我們創(chuàng )造多少種可能，它在快速和小型商業(yè)印刷廠(chǎng)中的滲透速度和深度都遠遠沒(méi)有達到人們預先估計的水平。因此，我們走訪(fǎng)了幾家與可變數據印刷有關(guān)的企業(yè)，想要了解一下這項技術(shù)的現狀、發(fā)展方向以及它能給快印店和小型商業(yè)印刷廠(chǎng)帶來(lái)的好處。
　　GMC軟件技術(shù)公司北美地區的總裁Michael Watts說(shuō)：“很多小型印刷企業(yè)或快印店都已經(jīng)引進(jìn)了數字印刷設備，因此，它們可以利用最新的技術(shù)來(lái)開(kāi)發(fā)、管理和生產(chǎn)可變數據文件。”
　　但人們的這種興趣并不一定會(huì )轉變成參與可變數據印刷的實(shí)際行動(dòng)。
　　克里奧品牌產(chǎn)品的解決方案經(jīng)理Ari Shapiro說(shuō)：“目前，進(jìn)入可變數據印刷領(lǐng)域的客戶(hù)正在逐漸增加，但是大多數客戶(hù)都沒(méi)有真正體驗過(guò)可變數據印刷，出現這種情況的主要原因是他們把這項技術(shù)想得過(guò)于復雜了。”
　　Objectif Lune公司的Mike Beard也感受到了公眾對可變數據印刷的濃厚興趣，但是他認為印刷廠(chǎng)對可變數據印刷技術(shù)的使用情況與它的真實(shí)能力之間還存在著(zhù)很大的差距。
　　EFI APPS部門(mén)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Gerald Walsh說(shuō)：“可變數據印刷仍然是企業(yè)實(shí)現差異化經(jīng)營(yíng)的最佳方式，但缺乏經(jīng)驗和個(gè)性化程度不高是人們在使用這項技術(shù)是面對的最大困難。”
　　interlinkONE公司總裁John Foley也發(fā)現不熟悉是阻礙人們把對可變數據印刷的興趣轉變成實(shí)際行動(dòng)的最大障礙。他說(shuō)：“在很多情況下，人們都是因為害怕而失去了從可變數據印刷中受益的機會(huì )，其實(shí)他們完全可以利用手中的數據生產(chǎn)出個(gè)性化的產(chǎn)品。”
　　PrinterPresence公司總裁兼專(zhuān)欄作家Tawnya Starr用一句話(huà)真實(shí)地描述了可變數據印刷市場(chǎng)的現狀——“印刷服務(wù)供應商不堪重負，他們不明白或不具備銷(xiāo)售、實(shí)施和管理可變數據印刷的能力。”
　　基本問(wèn)題
　　那么，印刷廠(chǎng)到底應該注意哪些問(wèn)題呢?XMPie公司的產(chǎn)品經(jīng)理Phil Rose說(shuō)：“人們在提供可變數據印刷服務(wù)時(shí)應該牢記三件事情——數據、設計和生產(chǎn)。這是一個(gè)印刷企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵因素。”
　　施樂(lè )公司商業(yè)印刷和印前部門(mén)的副總裁Jordan-Smith也認為數據對于可變數據印刷的成功起著(zhù)決定性的作用。他說(shuō)：“數據采集和利用郵政折扣對于一個(gè)可變數據印刷活件的規劃非常重要。在一般情況下，小型印刷廠(chǎng)和快印店都非常善于創(chuàng )作，而且對設計工具非常了解，但他們并不知道如何將有助于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功的正確數據融入自己的產(chǎn)品中。”
　　Starr完全同意Jordan-Smith的觀(guān)點(diǎn)，他說(shuō)：“好的數據是個(gè)性化的關(guān)鍵，它的規模非常龐大，而且所有可變數據印刷活件都是由數據構成的。如果印刷服務(wù)供應商不能很好地識別它們，就一定會(huì )遭受滅頂之災。”
　　學(xué)習曲線(xiàn)
　　除了印刷協(xié)會(huì )以外，印刷廠(chǎng)還可以到哪去學(xué)習可變數據方便的知識呢?PODi(按需印刷倡議聯(lián)盟)也許是個(gè)不錯的選擇，它能為人們提供很多關(guān)于可變數據印刷的成功案例。
　　可供印刷廠(chǎng)學(xué)習的地方可以說(shuō)是比比皆是。Rose指出：“幾乎在每一個(gè)印刷會(huì )議上，可變數據印刷服務(wù)和軟件供應商都會(huì )做可變數據印刷方面的培訓。”
　　Watts為我們列舉了幾個(gè)比價(jià)有價(jià)值的會(huì )議，比如說(shuō)Xplor的全球會(huì )議，PODi的App論壇以及按需印刷展。
　　Beard也指出：“網(wǎng)上有很多可變數據印刷方面的信息，大家可以隨便瀏覽。”
　　Walsh補充說(shuō)：“盡量多閱讀一些可變數據印刷方面的文章或多參加一些與之有關(guān)的研討會(huì )。即便是這個(gè)研討會(huì )的主題是一款你不打算購買(mǎi)的產(chǎn)品，那它所傳達出的思想也非常值得你去學(xué)習。”
　　Foley為可變數據印刷領(lǐng)域的新人提出了以下建議：“你們最好能從最小和最簡(jiǎn)單的活件開(kāi)始做起。”
　　Walsh說(shuō)：“你可以先為客戶(hù)和潛在客戶(hù)印刷一部分個(gè)性化的通訊材料，這是向他們展示出的印刷才能和引起他們關(guān)注的最好辦法。”
　　Shapiro說(shuō)：“我也經(jīng)常建議客戶(hù)先嘗試著(zhù)印刷一個(gè)內部活件。你可以先做出一個(gè)客戶(hù)列表，這實(shí)際上也就是一個(gè)數據庫，然后再制作一個(gè)廣告，向現有客戶(hù)宣傳自己的這項新服務(wù)。”
　　Watts說(shuō)：“我也經(jīng)常提醒印刷廠(chǎng)最好先印刷一些含有少量可變數據的簡(jiǎn)單文件，例如直郵、彩色名片、個(gè)性化臺歷或按需印刷營(yíng)銷(xiāo)材料。”
　　也許Jordan-Smith的總結最為恰當，他說(shuō)：“先做后說(shuō)的企業(yè)總是比只說(shuō)不做的企業(yè)更容易獲得成功。”
　　“先從家里慢慢做起”的方法也同樣適用于可變數據的營(yíng)銷(xiāo)，Rose說(shuō)：“可變數據的魅力在于它能將正確的信息傳遞到正確的人那里，并收到最好的效果。而對快印店和小型商業(yè)印刷廠(chǎng)而言，吸引客戶(hù)的最佳方式是利用可變數據印刷來(lái)推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品。”
　　展望未來(lái)
　　顯然，我們這篇文章只是介紹了可變數據印刷的皮毛，但我們希望能借此激發(fā)印刷廠(chǎng)對這項技術(shù)的學(xué)習興趣，這一點(diǎn)非常重要，因為盡管可變數據印刷在小型商業(yè)印刷廠(chǎng)和快印店中的滲透速度非常緩慢，但它已經(jīng)成為了印刷市場(chǎng)上一個(gè)必不可少的組成部分。
　　Foley說(shuō)：“隨著(zhù)有越來(lái)越多的印刷廠(chǎng)通過(guò)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)獲得了新的商業(yè)機會(huì )，可變數據印刷也將逐漸轉變成一個(gè)標準產(chǎn)品。”
　　Walsh說(shuō)：“由于可變數據印刷能讓促銷(xiāo)材料在眾多郵件中脫穎而出，所以它將成為眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃中的重要組成部分。”
　　Jordan-Smith說(shuō)：“個(gè)性化無(wú)疑會(huì )成為行業(yè)內的一項標準，并決定著(zhù)所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。”
　　Rose說(shuō)：“隨著(zhù)采用人數的不斷增加，可變數據印刷將會(huì )越來(lái)越得到客戶(hù)的認可。”
　　Beard認為可變數據印刷是社會(huì )的自然選擇，因為我都生活在一個(gè)個(gè)性化的世界里。如果印刷廠(chǎng)不能做到這一點(diǎn)，那么很快就會(huì )被淘汰。
　　Watts說(shuō)：“長(cháng)版的靜態(tài)印刷將逐漸衰退，而擁有先進(jìn)技術(shù)、設備和能力的快印店和小型商業(yè)印刷廠(chǎng)也將得到越來(lái)越多的短版可變數據和按需印刷業(yè)務(wù)。”
　　這是否意味著(zhù)成為一個(gè)可變數據印刷服務(wù)供應商就一定能在將來(lái)獲得成功?也許是，但并不是每一個(gè)都能得到相同的結果。Starr說(shuō)：“并不是每個(gè)印刷廠(chǎng)都會(huì )選擇內部生產(chǎn)，有些企業(yè)具備這樣的能力，并且看到了可變數據印刷所蘊藏的機會(huì )，所以就采取了行動(dòng);而有些企業(yè)則更愿意與專(zhuān)業(yè)的可變數據印刷廠(chǎng)展開(kāi)合作，而且我認為大多數人都會(huì )選擇第二種方式。”
　　這也就是說(shuō)，可變數據印刷一定會(huì )取得更大的發(fā)展，現在的問(wèn)題是它在快印店和小型商業(yè)印刷廠(chǎng)中的發(fā)展速度到底能有多快?
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