[編者按：寒冬迫至，令人對行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展有了更多冷靜的審視。寒冬，究竟會(huì )令行業(yè)網(wǎng)站更“寒冷”，還是其助業(yè)內企業(yè)“過(guò)冬”一躍而起的良機？這是一個(gè)饒有意味的問(wèn)題。]   

 【中華印刷包裝網(wǎng)】對話(huà)雙方

 億邦動(dòng)力網(wǎng)CEO 鄭敏

 我要印   CEO 王圭平 

                                                                     圖為 我要印 CEO 王圭平先生    
       寒冬中的兩把火
       億邦動(dòng)力網(wǎng)：如果行業(yè)網(wǎng)站能夠提供給企業(yè)度過(guò)危機的措施，金融危機反而是行業(yè)網(wǎng)站崛起的機會(huì )，我要印提供什么樣的新服務(wù)呢？
        我要�。航鹑谖�機暴發(fā)以來(lái)，幾乎所有的企業(yè)都不同程度地受到影響，印刷包裝行業(yè)也一樣。我們一直在思考：怎樣才能更有效的幫助印包企業(yè)應對危機，對于企業(yè)來(lái)講，首先想到解決方案就是開(kāi)源節流，基于這個(gè)前提，我們推出一系列新的服務(wù)來(lái)幫助企業(yè)有效的控制成本和增加交易機會(huì )。我們主要有兩個(gè)平臺，“中華印刷包裝網(wǎng)”和“我要印”， 中華印刷包裝網(wǎng)聚集了印刷廠(chǎng)和印刷設備及耗材生產(chǎn)廠(chǎng)家，“我要印”平臺匯聚了印刷廠(chǎng)和需要印刷的企業(yè)。我要印從2008年年底開(kāi)始推廣“耗材超市”，凡是我要印的會(huì )員，都可以進(jìn)入“耗材超市”采購，價(jià)格比線(xiàn)下便宜達10%-20%。比如某企業(yè)一年的耗材采購量是100萬(wàn)，如果通過(guò)“耗材超市”，該企業(yè)一年可以節省10萬(wàn)—20萬(wàn)左右的采購成本,這對于寒冬中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常迅速而有效的節約成本的渠道，目前已受到眾多客戶(hù)的關(guān)注和擁護。我們也將不斷豐富耗材品種，力求讓更多客戶(hù)受益于此。
       同時(shí)我們將“我要印”平臺上的部分廣告位由收費變成免費提供給的合作企業(yè)，還在此基礎上成立在線(xiàn)法律顧問(wèn)，開(kāi)通了網(wǎng)上支付功能，來(lái)幫助企業(yè)有效控制網(wǎng)上交易的風(fēng)險，解除企業(yè)的后顧之憂(yōu)。
       億邦動(dòng)力網(wǎng)：買(mǎi)家對于B2B來(lái)說(shuō)尤其關(guān)鍵，你是傳統的耗材貿易商，是如何尋找買(mǎi)家的呢？
       我要�。何矣X(jué)得首先要提高平臺的知名度、做出平臺的影響力、形成具很強公信力的專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。目前外部我們有通過(guò)展會(huì )、樓宇廣告、網(wǎng)絡(luò )搜索引擎等渠道來(lái)達到這一目的，并已取得良好的效果。內部我們在平臺資訊、服務(wù)等方面投入了大量的精力來(lái)讓這種效果得以延續，并且我們還有一支非常專(zhuān)業(yè)的需求開(kāi)發(fā)團隊，這些都做好了，買(mǎi)家自然也就有保障了。  

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