【編者按：雖然在金融危機影響下，行業(yè)利潤減少，但依然前景廣闊，出路良多�！�    
     【中華印刷包裝網(wǎng)】 它確實(shí)來(lái)了!當金融危機過(guò)后這樣的一個(gè)時(shí)代已然來(lái)到了我們的身邊。微利，當那些從風(fēng)暴中幸存下來(lái)的企業(yè)，正打算慶幸自己“命大”的時(shí)候，喊了許多年的微利時(shí)代成了他們即將要面對的一道坎。
 
受全球金融危機的影響，國外印刷訂單大量減少，招投標導致的教材降價(jià)，教材循環(huán)使用，印刷市場(chǎng)正在逐步萎縮，而另一方面原材料的價(jià)格卻不斷上漲，新的勞動(dòng)法實(shí)施后企業(yè)的用人成本也在增大。伴隨著(zhù)金融危機行業(yè)大洗牌也在所難免，利潤成了企業(yè)渴望而不可及的東西。
然而企業(yè)的生存之源在于利潤，沒(méi)有利潤的市場(chǎng)不會(huì )長(cháng)久，企業(yè)如果回避這個(gè)現實(shí)，妄想通過(guò)打價(jià)格戰盲目追求市場(chǎng)占有率，也許能暫時(shí)殘喘存活下來(lái)，或者換來(lái)一頁(yè)頁(yè)漂亮的市場(chǎng)統計數據，但實(shí)質(zhì)上卻無(wú)異于慢性自殺。頭痛治頭，腳痛治腳方法顯然不適合印刷行業(yè)的微利時(shí)代。

那么在微利時(shí)代，面對競爭日趨激烈的印刷市場(chǎng)，企業(yè)們應該如何行動(dòng)并“殺出一條血道”呢?

開(kāi)拓新的市場(chǎng)

目前，印刷市場(chǎng)也像其他市場(chǎng)一樣，正呈現出兩極分化的明顯跡象。一極是大眾性消費市場(chǎng)，用戶(hù)只愿付出低價(jià)格得到基本或低端產(chǎn)品和服務(wù)，如中小學(xué)教材、大型出版機構、企業(yè)集團、政府機構的印刷業(yè)務(wù)集中招標現象。另一極是個(gè)性消費市場(chǎng)，在領(lǐng)域印刷企業(yè)可以開(kāi)拓和發(fā)展出獨特的專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)領(lǐng)域。在印刷市場(chǎng)，表面看似已經(jīng)血腥一片的“紅海”之中其實(shí)還隱藏著(zhù)許多沒(méi)有被發(fā)現的“暗海”，而以往的“大眾”市場(chǎng)萎縮也會(huì )在相對寂寞的市場(chǎng)形成獨特的“新藍海”。

 通過(guò)數字化不斷提升質(zhì)量

“印前數字網(wǎng)絡(luò )化、印刷多色化、印后多樣自動(dòng)化、器材高質(zhì)系列化”的理念，指導企業(yè)整改、升級，走專(zhuān)業(yè)化道路。有實(shí)力的企業(yè)可以通過(guò)不斷改造和產(chǎn)業(yè)、設備升級，來(lái)提升企業(yè)的競爭力，把握住危機背后的機遇進(jìn)一步壯大自己。

 不死守本地向外地拓展

據國外一項調查表明，印刷包裝行業(yè)在國外的國民經(jīng)濟中占有很大比例，而且經(jīng)濟越發(fā)達的地區或國家，人們對印刷包裝的需求量就越大。同樣，我國經(jīng)濟發(fā)展水平日益提高，印刷包裝行業(yè)市場(chǎng)前景樂(lè )觀(guān)。

臺灣、香港等地考察，發(fā)現這些地區對印刷包裝需求量大。受金融危機的影響這些市場(chǎng)的購買(mǎi)能力下降，然而這對于內地印刷企業(yè)物美價(jià)廉的產(chǎn)品卻是一個(gè)極好的機會(huì )。企業(yè)通過(guò)開(kāi)源節流，不斷提升實(shí)力，開(kāi)拓出更廣大的市場(chǎng)。

 經(jīng)營(yíng)自主品牌

曾幾何時(shí)，許多印刷企業(yè)還認為自己是加工業(yè)，沒(méi)有自主品牌的產(chǎn)品，印刷企業(yè)不需要也無(wú)法實(shí)施品牌戰略。面對微利時(shí)代，大打價(jià)格戰只會(huì )讓企業(yè)傷痕累累。開(kāi)發(fā)自主品牌實(shí)際上對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)戰略方向問(wèn)題，即解決能做什么、不能做什么的問(wèn)題，并能堅持抵御住一些誘惑，按既定的品牌定位戰略去經(jīng)營(yíng)。

此外經(jīng)營(yíng)品牌還要進(jìn)行靈活有效的品牌傳播。

 投資上游環(huán)節

印刷企業(yè)如果也在造紙、油墨、印刷機械等制造商，乃至其原材料供應商那里進(jìn)行投資或進(jìn)行其他形式的合作，遇到紙張企業(yè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的情況，我們也會(huì )分得一杯羹。當然，聯(lián)盟伙伴、投資項目的考察、選擇，合作形式的商定等，需要十分謹慎。還有，投資不能遍地開(kāi)花，而要選準目標，集中“火力”。合作的形式要按照市場(chǎng)規律辦事，不搞拉郎配。(作者 李亞星）
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