市場(chǎng)轉型“做起來(lái)比想起來(lái)難”

  中國產(chǎn)品長(cháng)期以來(lái)以低成本馳騁海外市場(chǎng)，但是受全球經(jīng)濟危機影響，去年中國東南沿海的出口外向型企業(yè)可以說(shuō)是“受傷最深”。海外市場(chǎng)的萎縮和訂單的減少使得生產(chǎn)銷(xiāo)售紡織品、小家電產(chǎn)品和玩具類(lèi)商品的企業(yè)陷入生存危機，數以千計的企業(yè)申請破產(chǎn)。另外，貿易保護主義抬頭、海外壞賬難收、人民幣相對于美元的升值以及原材料價(jià)格的上漲，也令眾多外向型企業(yè)進(jìn)退兩難。

  在此期間，不少企業(yè)掉轉頭來(lái)轉向開(kāi)拓國內市場(chǎng)，寄望于龐大的內需潛力，但是在實(shí)際操作過(guò)程中，困難卻接踵而至。在采訪(fǎng)的過(guò)程中，多位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者反映，最讓他們感到頭疼的就是國內銷(xiāo)售渠道難以打開(kāi)。

  國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員趙晉平對此情形表示理解，“從長(cháng)遠的發(fā)展來(lái)看，國內市場(chǎng)的需求很大，尤其是鼓勵基礎設施投資和開(kāi)拓農村市場(chǎng)方面的政策空間充足。但是在目前國內外大的經(jīng)濟環(huán)境不景氣的背景下，國內市場(chǎng)消費需求偏低，消費預期不足，企業(yè)要想在這個(gè)時(shí)候轉型，不一定能夠取得很好的效果。”

  中小企業(yè)應利用好國內資源，電子商務(wù)優(yōu)勢凸顯

  將外銷(xiāo)市場(chǎng)轉移到內銷(xiāo)市場(chǎng)，無(wú)疑會(huì )使得國內市場(chǎng)更加擁擠，競爭更加激烈，企業(yè)的努力也許會(huì )事倍功半�；�于此背景，中國企業(yè)一方面要充分利用好國內資源的優(yōu)勢，還需要繼續穩定國外市場(chǎng)，用好已經(jīng)建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)資源。

  我國電子商務(wù)經(jīng)過(guò)了十年的發(fā)展已日趨成熟，其成本低，效益高等優(yōu)勢凸顯，已經(jīng)成為了中小企業(yè)一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，中小企業(yè)依靠電子商務(wù)轉型，可以更好地統籌上中下游供應鏈的資金流、物流和信息流。大大緩解轉型中產(chǎn)生的資金壓力，對于打造品牌形象，打通銷(xiāo)售渠道起到重要的助推作用。

  據國內領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)B2B搜索引擎一呼百應提供的數據:自經(jīng)濟危機發(fā)生以來(lái)，我國更多的中小企業(yè)開(kāi)始關(guān)注電子商務(wù)的使用，更多的中小企業(yè)開(kāi)始紛紛利用B2B電子商務(wù)開(kāi)拓企業(yè)新的產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售渠道，每天將近有2萬(wàn)多家中小企業(yè)紛紛網(wǎng)上開(kāi)通企業(yè)B2B商鋪。

  一呼百應的一項調查數據顯示，目前有30%的中小企業(yè)認為應用電子商務(wù)后取得了顯著(zhù)的競爭優(yōu)勢，53%的企業(yè)認為有提升作用。65%的線(xiàn)上中小企業(yè)有信心和能力渡過(guò)經(jīng)濟難關(guān)。