作為印刷企業(yè)的負責人，你是否也在如同美國新任總統奧巴馬一樣，制定并準備實(shí)施屬于您企業(yè)的市場(chǎng)刺激計劃？在每一個(gè)經(jīng)濟低迷時(shí)期，創(chuàng )新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都是標本兼治的治療方法，而在如今的經(jīng)濟“寒潮”下，應對經(jīng)濟衰退的良方更是層出不窮。 
        新?tīng)I銷(xiāo)救市 
        紐約直銷(xiāo)聯(lián)盟（MarketingAllianceinNewYorkCity）主席及首席營(yíng)銷(xiāo)總監AlinJacobs認為：“確保企業(yè)維持在一個(gè)令人滿(mǎn)意的盈利水平上，實(shí)際上印刷企業(yè)首先要做的是，必須在任何時(shí)候牢牢抓住他們的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。”AlinJacobs非常強調這一點(diǎn)，“經(jīng)濟‘寒潮’來(lái)臨之際正是我們加強與客戶(hù)的商業(yè)合作關(guān)系的絕佳時(shí)期，為其盡可能提供最佳服務(wù)，建立起區別于您的同類(lèi)競爭對手的差異化優(yōu)勢，更加強化您能為客戶(hù)所帶來(lái)的增值服務(wù)。只有通過(guò)這樣的努力，才能培養穩定忠誠的客戶(hù)群，盡管這在經(jīng)濟低迷期看似付出了很多，但最終您將在經(jīng)濟復蘇時(shí)收益無(wú)限。” 
        是的，作為印刷企業(yè)的負責人，你目前的確需要明確企業(yè)振興的路線(xiàn)圖，并考慮一些實(shí)施要點(diǎn)，“也許很多人都已經(jīng)聽(tīng)到了各種版本的如何熬過(guò)經(jīng)濟危機的故事和方法，但是也許他們并未意識到，通過(guò)一些特殊的節流措施以及有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，即使在這樣不利的經(jīng)濟條件下，依然可以提高他們的投資回報率，”營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者集團（MarketingSavantGroup）CEODanaVanDenHeuvel提出了新穎的觀(guān)點(diǎn)，“這種極具操作性的方法將為那些希望在經(jīng)濟低迷期獲得持續盈利水平及穩定增長(cháng)的人們帶來(lái)新的啟發(fā)。” 
        營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者集團（MarketingSavantGroup）目前推出了一本90頁(yè)的書(shū)籍《逆市營(yíng)銷(xiāo)：聰明營(yíng)銷(xiāo)者的抗衰退戰略》（MarketinginaDownturn:Recession-ProofStrategiesforSmartMarketers）。該書(shū)囊括了對于超過(guò)25名世界頂級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、顧問(wèn)、經(jīng)理人以及企業(yè)所有者的采訪(fǎng)資料，他們分享了他們所采用的最具效果的營(yíng)銷(xiāo)策略，以確保在經(jīng)濟衰退期平穩的盈利水平和穩定的經(jīng)濟增長(cháng)。
        避開(kāi)價(jià)格戰
        “在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，買(mǎi)賣(mài)雙方最為關(guān)注的是價(jià)格，是不是我比我的競爭者提供更低的價(jià)格我就會(huì )成功呢？事實(shí)并非如此。”，Ai媒體集團（紐約）創(chuàng )始人以及首席運營(yíng)官SergioAlvarez說(shuō)，“作為一家獨一無(wú)二的印刷企業(yè)，我能為我們的客戶(hù)提供哪些獨有的服務(wù)，讓他們享受到無(wú)可比擬的優(yōu)惠，一旦這樣的獨占優(yōu)勢形成并發(fā)展，才能吸引具有一定忠誠度的客戶(hù)群，很多印刷企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始注重‘交互式營(yíng)銷(xiāo)’，與客戶(hù)保持長(cháng)久緊密的聯(lián)系，準確掌握客戶(hù)的各種需求，全面滿(mǎn)足客戶(hù)的計劃內采購及突發(fā)性需求。你的客戶(hù)并不會(huì )去尋找價(jià)格最低的印刷供應商，而是需要一家關(guān)心他的需求的，值得信任的印刷供應商。” 
        紐約直銷(xiāo)聯(lián)盟（MarketingAllianceinNewYorkCity）主席及首席營(yíng)銷(xiāo)總監AlinJacobs同樣對經(jīng)濟危機下可能爆發(fā)的價(jià)格戰感到擔憂(yōu)，“價(jià)格戰一旦打起將愈演愈烈，更多的印刷企業(yè)為了確保自己的機器不停機，而用更低的價(jià)格來(lái)迎合他們隨時(shí)可能丟失的客戶(hù)。除此以外，我們預測郵資將上漲，而這將導致直郵廣告商會(huì )將成本壓力轉嫁到印制商身上，以此來(lái)維持直郵產(chǎn)業(yè)的利潤，而且據我們分析，這種因經(jīng)濟衰退所帶來(lái)的不利影響將一直持續到明年。”
        “雖然颶風(fēng)還在遠遠的地平線(xiàn)處，但我們必須提前做好預防準備”營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者集團（MarketingSavantGroup）CEOVanDenHeuvel強調“在經(jīng)濟危機肆掠的現在，印刷企業(yè)的市場(chǎng)刺激計劃必須考慮周全，除了要節約成本，富有成效的營(yíng)銷(xiāo)策略也將即刻促進(jìn)市場(chǎng)投資回報率。” 
        互聯(lián)網(wǎng)的想象 
        放眼望去，印刷企業(yè)需要尋找的新型營(yíng)銷(xiāo)在哪里呢？也許互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應該重點(diǎn)考慮一下。目前，數字技術(shù)以及社會(huì )媒體的大量涌入將為我們帶來(lái)新的市場(chǎng)機遇，如果能夠盡快形成對于科技的理解力和應用力，特別是將互聯(lián)網(wǎng)引入到印刷行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，無(wú)疑將為我們的市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的亮點(diǎn)。 
        我們開(kāi)始的第一步不妨從認識搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)組織（SearchEngineMarketingProfessionalOrganization）開(kāi)始，這家服務(wù)全球的非營(yíng)利組織旨在促進(jìn)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并對此進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化研究。通過(guò)在搜索引擎和營(yíng)銷(xiāo)之間建立更為穩固的結合關(guān)系，以此為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎平臺，讓搜索引擎在營(yíng)銷(xiāo)方面提供市場(chǎng)預測、教育培訓、產(chǎn)業(yè)支持、產(chǎn)業(yè)調研等服務(wù)，并讓搜索引擎可以以更讓人接受的方式在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中扮演越來(lái)越重要的角色。