參展，向來(lái)是“產(chǎn)品打市場(chǎng)、企業(yè)探市場(chǎng)”的康莊大道。
        就國內來(lái)說(shuō)，整個(gè)印刷包裝行業(yè)一年下來(lái)大大小小的展會(huì )也有100多場(chǎng)，這對從事印刷包裝行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不得不說(shuō)是一種推廣自身產(chǎn)品的好機會(huì )。但是說(shuō)到具體的參展，很多人都會(huì )這樣回答“選個(gè)展會(huì )，搭個(gè)展位，放幾疊資料等著(zhù)發(fā)放和簽單。”但凡參加過(guò)展會(huì )的人應該都有這樣一個(gè)感慨，就算在同一個(gè)展會(huì )上同一類(lèi)產(chǎn)品各家的銷(xiāo)售效果也有天壤之別，那么這種現象的原因在哪里？除了產(chǎn)品的質(zhì)量競爭，我們該如何打好展會(huì )上的硝煙戰呢？接下來(lái)，我們來(lái)和大家聊聊決戰于產(chǎn)品之外的手段——展會(huì )宣傳。
        展前：一份合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
        印刷包裝作為工業(yè)傳統項目，自然更需要多種現代化的“利器”來(lái)裝備打造自己，提高核心競爭力，行業(yè)展會(huì )便諸多利器中的一種。精明的商家也當然不會(huì )錯過(guò)展會(huì )這個(gè)宣傳的好機會(huì )，參加展會(huì )首先需要制定一份與展會(huì )有關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
        對于參展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃一般包括以下幾個(gè)內容：（1）選擇符合自己市場(chǎng)定位的展會(huì )。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一個(gè)市場(chǎng)至少要分為上、中、下三等，如果參加錯了，那結果要么就是降低了自己的身價(jià)，要么就是相形見(jiàn)絀，而無(wú)論是哪一種最終都將達不到理想的效果。（2）作為企業(yè)的一次展示活動(dòng)，在開(kāi)始之初就應該決定好自己參展的目的。究竟是針對外銷(xiāo)、內銷(xiāo)、集團還是散戶(hù)等等，都將直接決定著(zhù)你接下來(lái)要采取的宣傳策略，是否能在展會(huì )短短幾天之中脫穎而出，這是很重要的一環(huán)。（3）所有派出參展的工作人員要分工明確。展會(huì )現場(chǎng)的情況復雜多變，只有提前做好詳細分工，才能在客戶(hù)盈門(mén)時(shí)有紊有條。（4）提前和客戶(hù)預約。對于即將參加的展會(huì )，可以先和之前有意向的客戶(hù)電話(huà)聯(lián)系，趁著(zhù)展會(huì )期間把產(chǎn)品信息更詳盡的介紹給客戶(hù)。
        展會(huì )經(jīng)濟是近年來(lái)新興的經(jīng)濟形式，對于印包行業(yè)在參展前的準備工作也直接影響著(zhù)展會(huì )現場(chǎng)的一系列宣傳效果。
        展中：打好展會(huì )宣傳的主戰場(chǎng)
        （1）做好企業(yè)的宣傳資料
        如果把展會(huì )當成一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭，那么首先就應該做到對自身產(chǎn)品及企業(yè)的包裝和宣傳。商戰中無(wú)論使用多少花招，但一份薄薄的介紹資料還是必不可少的，這始終時(shí)客戶(hù)了解企業(yè)的根本手段。
雖然這是一個(gè)必不可少的條件，但是很多企業(yè)引起的重視卻還不夠，這份資料也常常是聲重如雷，卻言之無(wú)物、空洞而且沒(méi)有說(shuō)服力。隨便在展會(huì )上逛逛，手中很快就能拿到各種企業(yè)的簡(jiǎn)介及宣傳資料，可是我們仔細觀(guān)看，以下的話(huà)則比比皆是：
        “本公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的綜合性公司”、“我們生產(chǎn)的機器品質(zhì)高檔、性能優(yōu)越”、“產(chǎn)品質(zhì)量第一、售后服務(wù)第一、永創(chuàng )國內第一”、“長(cháng)期有效的堅持科技創(chuàng )新、管理創(chuàng )新”等等。
        如果你是客戶(hù)，你會(huì )被這些空洞而雷同的話(huà)打動(dòng)嗎？這些描述最大的危害還不在于“無(wú)用”，而是在于它們會(huì )把企業(yè)真正的優(yōu)勢給淹沒(méi)。說(shuō)“質(zhì)量可靠”的，不如寫(xiě)上“每一臺印刷機都能滿(mǎn)足在沙漠、高原、雪原等地的工作要求”；說(shuō)“價(jià)格低廉”的，不如寫(xiě)成“產(chǎn)品平均價(jià)低于都低于市場(chǎng)價(jià)的20%”等等。屈臣氏的小超市那排“全國最低價(jià)、買(mǎi)貴了雙倍賠”的字樣吸引了多少買(mǎi)家？也許沒(méi)人真正去計算你是不是全國最低的價(jià)格，但是“價(jià)格實(shí)惠”這個(gè)印象是真切的留下了。目前“要印刷，就上我要印”也成了很多人的口頭禪，不管你現在是否有印刷的需求，但是一旦你或者你身邊的朋友有了這個(gè)需要，你就會(huì )立刻想到我要印這個(gè)印刷專(zhuān)業(yè)平臺。
        （2）主打產(chǎn)品的宣傳
        在展會(huì )上，有一樣宣傳手段稱(chēng)得上為“美麗的殺手”，那就是產(chǎn)品發(fā)布秀。人頭攢動(dòng)的展會(huì )上，鐳射、幻彩、強光、音響，以及高臺上走過(guò)的一批批俊男美女。在這種氛圍下，無(wú)論企業(yè)想展示什么都能成為焦點(diǎn)，而但凡規模較大的印刷、包裝機械展上能遇到這種宣傳手段。另外，若能根據自身產(chǎn)品的特色，選擇合適的音樂(lè )來(lái)播放，更能在吵鬧的展會(huì )環(huán)境中能產(chǎn)生鶴立雞群的效果，這無(wú)疑能讓你的展為長(cháng)出“一雙無(wú)形的翅膀”。
        一般來(lái)說(shuō)，印包企業(yè)參加各類(lèi)展會(huì )都是為自己的產(chǎn)品做更廣的市場(chǎng)宣傳，無(wú)論參加多大規模的展會(huì )，都缺不了主打產(chǎn)品的宣傳。而這類(lèi)宣傳除了產(chǎn)品發(fā)布秀之外，還有更多的展示方法，例如現場(chǎng)操作機器，利用機器進(jìn)行打樣等。筆者印象較深的還是去年西安秦華的展位宣傳，利用陜西西安獨有的文化特色，將仿制的秦始皇兵馬俑也搬上了展會(huì )的現場(chǎng)，吸引了很多國外友人的目光。
        （3）與行業(yè)媒體的合作 
        一般來(lái)說(shuō)，展會(huì )的宣傳不會(huì )超過(guò)一個(gè)禮拜，但觀(guān)眾卻以10萬(wàn)計數。一般展會(huì )的主辦方為了擴充展會(huì )的影響，都會(huì )邀請一些行業(yè)媒體參予進(jìn)來(lái)。如果能借助展會(huì )之際靠媒體的宣傳報道來(lái)擴大影響是所有企業(yè)夢(mèng)想的事情�？墒遣⒎撬�有精于研發(fā)合銷(xiāo)售的老板們都懂得如何與媒體打交道，尤其是當行業(yè)媒體不止一家的時(shí)候，就更難判斷了。