營(yíng)銷(xiāo)精品書(shū)：勿忘農村讀者
2009-02-19 09:33 來(lái)源：中國新聞出版網(wǎng)/報 責編：任蓓
近一時(shí)期以來(lái)，圖書(shū)出版發(fā)行行業(yè)的人士對農村圖書(shū)市場(chǎng)給予了越來(lái)越多的關(guān)注。出版界肯把營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)對準農村讀者，對于對精品圖書(shū)渴盼甚殷的廣大農村讀者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)福音。對農民來(lái)講，一本好書(shū)就可能塑造一個(gè)現代人、開(kāi)辟一條致富路。而對于眾多在銷(xiāo)售“滯脹”的陷阱里苦苦掙扎的出版社來(lái)說(shuō)，廣大的農村市場(chǎng)更可以幫助它們走出惡性競爭的紅海，走入利潤的藍海。
但是也應當看到，農村讀者居住分散，文化水平也相對較低，這些客觀(guān)上的不利因素對出版社開(kāi)發(fā)農村圖書(shū)市場(chǎng)造成了一定的困擾。怎樣才能為精品圖書(shū)在農村找到潛在的目標讀者，這是擺在出版社營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行部門(mén)面前的一道難題。
觀(guān)念決定成敗
應改正三個(gè)誤區
綜合當前的一些探討農村圖書(shū)發(fā)行的文章觀(guān)點(diǎn)，筆者以為在一些書(shū)業(yè)人士的頭腦中存在著(zhù)三個(gè)誤區，正是這些誤區使他們對開(kāi)發(fā)農村圖書(shū)市場(chǎng)產(chǎn)生了不必要的畏難情緒。這三個(gè)誤區是：“農民不讀書(shū)。農民不買(mǎi)書(shū)。農民只讀科技書(shū)。”
中國的農民不愛(ài)讀書(shū)么？恰恰相反，中國農村人口一直有注重讀書(shū)的傳統。古人追求務(wù)農與讀書(shū)相結合的生活方式，認為“耕可致富，讀可養性”，形成了我國獨特的耕讀文化。明末清初的著(zhù)名學(xué)者張履祥在《訓子語(yǔ)》里說(shuō)：“讀而廢耕，饑寒交至；耕而廢讀，禮儀遂亡”，表達了對耕讀并重的生活的向往。在一些農戶(hù)的家門(mén)前，經(jīng)常見(jiàn)到貼著(zhù)“耕讀傳家遠，詩(shī)書(shū)繼世長(cháng)”的對聯(lián)，顯示出戶(hù)主耕作不忘讀書(shū)的人生追求。新中國成立以來(lái)，國家普及基礎教育，農民的識字率大幅提升，特別是農村人口中的青少年，對于文化知識的渴望更為迫切，無(wú)疑是出版社精品圖書(shū)的潛在消費者。
中國農民不愿買(mǎi)書(shū)么？隨著(zhù)農村改革的進(jìn)一步深化和國家“三農”政策的逐步落實(shí)，農民的負擔進(jìn)一步減輕，收入得到一定的提高。而且，中國農村歷來(lái)有“再窮不能窮教育”的傳統，教材教輔讀物在農村市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直穩步增長(cháng)。相信只要出版社肯把真正的好書(shū)送到農民眼前，并把開(kāi)卷有益的道理說(shuō)清楚、講明白，農民讀者也會(huì )慷慨解囊。
中國農民只愛(ài)讀科技書(shū)么？與農業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的種植養殖類(lèi)圖書(shū)在農村確實(shí)受到廣泛的歡迎，但這只是農民讀者需要的一個(gè)品種而已，絕不意味著(zhù)農村閱讀生活的全部。事實(shí)上，與城市讀者一樣，對農村讀者也應當細分，比如適合少年兒童閱讀的動(dòng)漫繪本等高品位童書(shū)、適合青少年閱讀的文學(xué)類(lèi)圖書(shū)、適合老年人閱讀的健康保健類(lèi)圖書(shū)，均在農村有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)前景，正等待著(zhù)出版社的開(kāi)發(fā)。
一個(gè)耐人尋味的現象是，近年來(lái)農村互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)大幅攀升，依托于此的網(wǎng)絡(luò )游戲、在線(xiàn)電影等的農村市場(chǎng)都得到了有效開(kāi)發(fā)。這證明農村人口特別是其中的青少年，文化品位正在逐步提高，他們理應成為出版社開(kāi)發(fā)農村圖書(shū)市場(chǎng)的主要人群。
細節決定成敗
營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應下移
造成當前農村閱讀情況不盡如人意的因素有很多，農村閱讀資源嚴重不足是其中的一個(gè)重要原因。許多讀者想看書(shū)卻沒(méi)有條件看，許多圖書(shū)讀者只有耳福卻難享眼福。
農村的圖書(shū)資源的確少得可憐。首先，新華書(shū)店只有縣城才有，許多偏遠地區的孩子根本沒(méi)到過(guò)縣城，更不要說(shuō)買(mǎi)書(shū)了；其次，縣圖書(shū)館的圖書(shū)量少而老舊，許多縣的財政對圖書(shū)館的投入還不夠發(fā)管理人員的工資，于是幾年沒(méi)有更新書(shū)籍是常有的事；另外，各村的圖書(shū)室書(shū)籍更加破舊，大多是些城市里捐贈的沒(méi)了封面的武俠小說(shuō)，再就是過(guò)了時(shí)的農業(yè)科技書(shū)，看了這些書(shū)也許對農民無(wú)所裨益。
國家開(kāi)展農家書(shū)屋工程以后，確實(shí)緩解了農村人口的閱讀饑渴問(wèn)題。但對于農村讀者來(lái)說(shuō)，送書(shū)上門(mén)畢竟是被動(dòng)的，他們也希望有主動(dòng)選擇的權利。這就要求出版社應該把營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)下移，不能把眼睛只盯著(zhù)大城市的讀者，也要多到農村跑跑。
農村圖書(shū)市場(chǎng)有與城市市場(chǎng)不同的一面，但二者之間的共性也很多。一些在城市中行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手法，在農村圖書(shū)市場(chǎng)中也同樣適用。出版社開(kāi)發(fā)農村圖書(shū)市場(chǎng)，應加大促銷(xiāo)力度，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式增加銷(xiāo)售。比如，加大宣傳力度。通過(guò)在電視、報紙等媒體刊登廣告或與其合辦節目等形式加大宣傳力度；結合上級的各項活動(dòng)開(kāi)展售書(shū)活動(dòng)，特別是結合社會(huì )主義新農村建設中的各項活動(dòng)，也可以加大農村圖書(shū)市場(chǎng)銷(xiāo)售力度；一些出版社在大城市中開(kāi)展的進(jìn)校園簽售活動(dòng)，在一些相對富裕的農村地區也具備可行性。
圖書(shū)并不是單純的一賣(mài)了之，銷(xiāo)售之后還有許多工作要做。只有做好了這些工作，才能為以后更好的銷(xiāo)售打下基礎。比如積極反饋信息。農村圖書(shū)中或多或少地存在著(zhù)一些這樣那樣的問(wèn)題，如選題不當，不適合具體操作；定價(jià)偏高，嚴重超過(guò)農村讀者的消費承受能力；文字不通暢、艱澀難懂，不適合農村文化程度讀者閱讀。營(yíng)銷(xiāo)人員都應積極把這些情況反饋到出版社，并建議在再版時(shí)加以修訂。加強與重點(diǎn)讀者的聯(lián)系。建立重點(diǎn)讀者和重點(diǎn)購書(shū)單位的檔案，給予重點(diǎn)支持，積極幫扶。此外，營(yíng)銷(xiāo)人員還可以采取主動(dòng)送書(shū)、購書(shū)打折、新書(shū)通知等加強聯(lián)系的方式，以擴大銷(xiāo)售。
全民閱讀不能只停留在城市中，而把農村邊緣化。解決的策略應該是把經(jīng)營(yíng)的重心下移。只有將實(shí)實(shí)在在的、農民喜聞樂(lè )見(jiàn)的、與城市市民一樣有認可度的好書(shū)送到讀者眼前，才能真正激發(fā)農村讀者的讀書(shū)興趣，幫助他們培養良好的閱讀習慣，使讀書(shū)成為自覺(jué)行為。只有這樣，農村圖書(shū)銷(xiāo)售乏力的現狀才會(huì )真正改觀(guān)，農村市場(chǎng)才能為出版社的經(jīng)濟增長(cháng)作出真正的貢獻。
但是也應當看到，農村讀者居住分散，文化水平也相對較低，這些客觀(guān)上的不利因素對出版社開(kāi)發(fā)農村圖書(shū)市場(chǎng)造成了一定的困擾。怎樣才能為精品圖書(shū)在農村找到潛在的目標讀者，這是擺在出版社營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行部門(mén)面前的一道難題。
觀(guān)念決定成敗
應改正三個(gè)誤區
綜合當前的一些探討農村圖書(shū)發(fā)行的文章觀(guān)點(diǎn)，筆者以為在一些書(shū)業(yè)人士的頭腦中存在著(zhù)三個(gè)誤區，正是這些誤區使他們對開(kāi)發(fā)農村圖書(shū)市場(chǎng)產(chǎn)生了不必要的畏難情緒。這三個(gè)誤區是：“農民不讀書(shū)。農民不買(mǎi)書(shū)。農民只讀科技書(shū)。”
中國的農民不愛(ài)讀書(shū)么？恰恰相反，中國農村人口一直有注重讀書(shū)的傳統。古人追求務(wù)農與讀書(shū)相結合的生活方式，認為“耕可致富，讀可養性”，形成了我國獨特的耕讀文化。明末清初的著(zhù)名學(xué)者張履祥在《訓子語(yǔ)》里說(shuō)：“讀而廢耕，饑寒交至；耕而廢讀，禮儀遂亡”，表達了對耕讀并重的生活的向往。在一些農戶(hù)的家門(mén)前，經(jīng)常見(jiàn)到貼著(zhù)“耕讀傳家遠，詩(shī)書(shū)繼世長(cháng)”的對聯(lián)，顯示出戶(hù)主耕作不忘讀書(shū)的人生追求。新中國成立以來(lái)，國家普及基礎教育，農民的識字率大幅提升，特別是農村人口中的青少年，對于文化知識的渴望更為迫切，無(wú)疑是出版社精品圖書(shū)的潛在消費者。
中國農民不愿買(mǎi)書(shū)么？隨著(zhù)農村改革的進(jìn)一步深化和國家“三農”政策的逐步落實(shí)，農民的負擔進(jìn)一步減輕，收入得到一定的提高。而且，中國農村歷來(lái)有“再窮不能窮教育”的傳統，教材教輔讀物在農村市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直穩步增長(cháng)。相信只要出版社肯把真正的好書(shū)送到農民眼前，并把開(kāi)卷有益的道理說(shuō)清楚、講明白，農民讀者也會(huì )慷慨解囊。
中國農民只愛(ài)讀科技書(shū)么？與農業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的種植養殖類(lèi)圖書(shū)在農村確實(shí)受到廣泛的歡迎，但這只是農民讀者需要的一個(gè)品種而已，絕不意味著(zhù)農村閱讀生活的全部。事實(shí)上，與城市讀者一樣，對農村讀者也應當細分，比如適合少年兒童閱讀的動(dòng)漫繪本等高品位童書(shū)、適合青少年閱讀的文學(xué)類(lèi)圖書(shū)、適合老年人閱讀的健康保健類(lèi)圖書(shū)，均在農村有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)前景，正等待著(zhù)出版社的開(kāi)發(fā)。
一個(gè)耐人尋味的現象是，近年來(lái)農村互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)大幅攀升，依托于此的網(wǎng)絡(luò )游戲、在線(xiàn)電影等的農村市場(chǎng)都得到了有效開(kāi)發(fā)。這證明農村人口特別是其中的青少年，文化品位正在逐步提高，他們理應成為出版社開(kāi)發(fā)農村圖書(shū)市場(chǎng)的主要人群。
細節決定成敗
營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應下移
造成當前農村閱讀情況不盡如人意的因素有很多，農村閱讀資源嚴重不足是其中的一個(gè)重要原因。許多讀者想看書(shū)卻沒(méi)有條件看，許多圖書(shū)讀者只有耳福卻難享眼福。
農村的圖書(shū)資源的確少得可憐。首先，新華書(shū)店只有縣城才有，許多偏遠地區的孩子根本沒(méi)到過(guò)縣城，更不要說(shuō)買(mǎi)書(shū)了；其次，縣圖書(shū)館的圖書(shū)量少而老舊，許多縣的財政對圖書(shū)館的投入還不夠發(fā)管理人員的工資，于是幾年沒(méi)有更新書(shū)籍是常有的事；另外，各村的圖書(shū)室書(shū)籍更加破舊，大多是些城市里捐贈的沒(méi)了封面的武俠小說(shuō)，再就是過(guò)了時(shí)的農業(yè)科技書(shū)，看了這些書(shū)也許對農民無(wú)所裨益。
國家開(kāi)展農家書(shū)屋工程以后，確實(shí)緩解了農村人口的閱讀饑渴問(wèn)題。但對于農村讀者來(lái)說(shuō)，送書(shū)上門(mén)畢竟是被動(dòng)的，他們也希望有主動(dòng)選擇的權利。這就要求出版社應該把營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)下移，不能把眼睛只盯著(zhù)大城市的讀者，也要多到農村跑跑。
農村圖書(shū)市場(chǎng)有與城市市場(chǎng)不同的一面，但二者之間的共性也很多。一些在城市中行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手法，在農村圖書(shū)市場(chǎng)中也同樣適用。出版社開(kāi)發(fā)農村圖書(shū)市場(chǎng)，應加大促銷(xiāo)力度，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式增加銷(xiāo)售。比如，加大宣傳力度。通過(guò)在電視、報紙等媒體刊登廣告或與其合辦節目等形式加大宣傳力度；結合上級的各項活動(dòng)開(kāi)展售書(shū)活動(dòng)，特別是結合社會(huì )主義新農村建設中的各項活動(dòng)，也可以加大農村圖書(shū)市場(chǎng)銷(xiāo)售力度；一些出版社在大城市中開(kāi)展的進(jìn)校園簽售活動(dòng)，在一些相對富裕的農村地區也具備可行性。
圖書(shū)并不是單純的一賣(mài)了之，銷(xiāo)售之后還有許多工作要做。只有做好了這些工作，才能為以后更好的銷(xiāo)售打下基礎。比如積極反饋信息。農村圖書(shū)中或多或少地存在著(zhù)一些這樣那樣的問(wèn)題，如選題不當，不適合具體操作；定價(jià)偏高，嚴重超過(guò)農村讀者的消費承受能力；文字不通暢、艱澀難懂，不適合農村文化程度讀者閱讀。營(yíng)銷(xiāo)人員都應積極把這些情況反饋到出版社，并建議在再版時(shí)加以修訂。加強與重點(diǎn)讀者的聯(lián)系。建立重點(diǎn)讀者和重點(diǎn)購書(shū)單位的檔案，給予重點(diǎn)支持，積極幫扶。此外，營(yíng)銷(xiāo)人員還可以采取主動(dòng)送書(shū)、購書(shū)打折、新書(shū)通知等加強聯(lián)系的方式，以擴大銷(xiāo)售。
全民閱讀不能只停留在城市中，而把農村邊緣化。解決的策略應該是把經(jīng)營(yíng)的重心下移。只有將實(shí)實(shí)在在的、農民喜聞樂(lè )見(jiàn)的、與城市市民一樣有認可度的好書(shū)送到讀者眼前，才能真正激發(fā)農村讀者的讀書(shū)興趣，幫助他們培養良好的閱讀習慣，使讀書(shū)成為自覺(jué)行為。只有這樣，農村圖書(shū)銷(xiāo)售乏力的現狀才會(huì )真正改觀(guān)，農村市場(chǎng)才能為出版社的經(jīng)濟增長(cháng)作出真正的貢獻。
意商城news.jpg)
【我要印】印刷廠(chǎng)與需方印務(wù)對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶(hù)方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場(chǎng)價(jià)5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
- 【印東印西】全國領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢(qián)。
- 關(guān)于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見(jiàn)反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務(wù)所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話(huà)：18816622098
天天操天天添天天插 久久久久综合日本亚洲 五月99久久婷婷国产综合亚洲 国产精品视频免费一区二区