隨著(zhù)與新華傳媒合作的全面展開(kāi)，目前漢王科技股份有限公司（下稱(chēng)“漢王科技”）的電子閱讀器產(chǎn)品“漢王電紙書(shū)”陸續登陸上海市各大新華書(shū)店。漢王科技董事長(cháng)劉迎建表示，這是一種戰略性選擇，新華書(shū)店將成為“漢王電紙書(shū)”銷(xiāo)售的 主戰場(chǎng)。

以中文手寫(xiě)技術(shù)起家的漢王科技，自去年7月進(jìn)入到電子閱讀器領(lǐng)域，已制定了50萬(wàn)套閱讀器的生產(chǎn)計劃。在渠道布局方面，為了能快速切入市場(chǎng)，漢王首先將其放在電子賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售——這是漢王科技以往開(kāi)拓出的主渠道、老渠道。同時(shí)，在漢王科技的規劃中還有更重要的一條線(xiàn)——書(shū)店。“我們做的是電子圖書(shū)的硬件產(chǎn)品，‘漢王電紙書(shū)’是用來(lái)看書(shū)的，因此還是要跟‘傳統’接軌。”劉迎建表示。“漢王電紙書(shū)”在一家機場(chǎng)書(shū)店，第一周就賣(mài)出了18本。

2008年年底，漢王科技先與湖北新華書(shū)店集團旗下的新華數碼公司取得聯(lián)系，后者專(zhuān)門(mén)在書(shū)店經(jīng)營(yíng)數碼產(chǎn)品，在湖北全省擁有30家~40家分店，同時(shí)很早就開(kāi)始關(guān)注電子閱讀器，正在尋找相關(guān)產(chǎn)品。雙方一拍即合。而后，漢王科技以進(jìn)入書(shū)店數碼專(zhuān)區為契機，最終牽手湖北新華書(shū)店。據介紹，目前漢王在湖北省十余家新華書(shū)店設置了專(zhuān)門(mén)的電紙書(shū)陳列終端，向大眾進(jìn)行展示和宣傳，并將其放在書(shū)店顯要位置，與傳統紙書(shū)一起銷(xiāo)售，而不再是數碼專(zhuān)區。漢王科技表示，與新華書(shū)店的成功“牽手”，可使雙方實(shí)現共贏(yíng)，一方面有助于吸引和增加讀者對新技術(shù)、新產(chǎn)品的關(guān)注和認識，逐步培育起電子閱讀的消費市場(chǎng)，而電紙書(shū)也將帶動(dòng)傳統發(fā)行渠道的銷(xiāo)售碼洋，使書(shū)店受益。

“如果說(shuō)之前與一些新華書(shū)店的合作還是散兵游勇似的，那么，這一次是‘大腕’、‘組織’出面了。” 劉迎建如此評價(jià)此番與上海新華傳媒的合作。后者作為中國出版發(fā)行行業(yè)第一家上市公司，在上海擁有大型書(shū)城、中小型新華書(shū)店門(mén)市等大中小不同類(lèi)型的直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)近200家。據悉，漢王科技還將在電子出版物版權合作及內容配合等方面與新華傳媒進(jìn)行深入合作，而與江西新華發(fā)行集團的合作也基本確定。“占領(lǐng)新華書(shū)店是戰略性的，我們還在測試和探索，如果市場(chǎng)做得好，將以這種模式向全國推廣。”劉迎建說(shuō)。

在開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)渠道、培育市場(chǎng)的同時(shí)，漢王科技表示將加大技術(shù)投入，增加產(chǎn)品功能。據悉，繼N510、N516之后，2009年漢王科技將推出N518、N520、N620等新品，其中包括實(shí)現手寫(xiě)功能的電紙書(shū)，以技術(shù)優(yōu)勢打造行業(yè)競爭力。

點(diǎn)評：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，人們生活和閱讀方式發(fā)生了重大改變，電子閱讀已是大勢所趨。專(zhuān)業(yè)的電子閱讀器也因其卓越的顯示技術(shù)、方便攜帶、大容量等特點(diǎn)被很多人看做是朝陽(yáng)產(chǎn)品，國外市場(chǎng)更因Kindle掀起一番熱潮。

專(zhuān)業(yè)電子閱讀器在國內發(fā)展10年，為何始終沒(méi)有真正打開(kāi)大眾市場(chǎng)，值得研究和思考。除了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟，仍需進(jìn)一步整合外，市場(chǎng)的調動(dòng)和渠道的發(fā)揮也是重要問(wèn)題。在技術(shù)、成本等不再成為阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸后，除了對產(chǎn)品本身及其功能進(jìn)行改進(jìn)和開(kāi)發(fā)外，理應加大對外宣傳力度，開(kāi)拓市場(chǎng)，加強品牌的認知度，把電子閱讀器的專(zhuān)業(yè)性傳遞給那些真正需要的用戶(hù)，將電子閱讀的專(zhuān)屬理念深深印到讀者腦海中，最終做大產(chǎn)業(yè)。